【正文】 3 億美元的撥款、補(bǔ)助和減免稅收的優(yōu)惠，鼓勵(lì)石油、天然氣、煤氣和電力企業(yè)等采取節(jié)能措施，開 發(fā)清潔能源。同時(shí)，為了更有效地利用陽(yáng)光，縮短電燈照明以及家電使用的時(shí)間，新能源法規(guī)定，從 20xx 年起，美國(guó)將原有 “夏令時(shí) ”的時(shí)間再增加 4 周，使美國(guó)全年的 “夏令時(shí) ”長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月。 日本改變著裝節(jié)能環(huán)保 日本環(huán)境省最近又提出新的節(jié)能措施，秋冬兩季穿暖裝上班。受大網(wǎng)供電能力的影響，長(zhǎng)興電網(wǎng)從去年下半年起出現(xiàn)了頻繁和拉閘限電。盡管使用燃?xì)庠詈腿細(xì)鉄崴骺赡茉趦r(jià)格上會(huì)經(jīng)濟(jì)些，但電微波灶和電熱水器具有干凈，不易中毒等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于小康住宅來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)上微略的 差異不會(huì)影響部分住戶選擇用電的設(shè)備。對(duì)生活理念的研究在人類生命的優(yōu)化生存條件并取得高端成就過(guò)程中是必要的歷程。將極大擠壓 本企業(yè)推廣的獨(dú)立節(jié)能裝置的生存空間 （ 2）本產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的“下游”企業(yè)。 （ 2）消費(fèi)者承載能力。政府工程，各大事業(yè)單位的招標(biāo)項(xiàng)目也是本產(chǎn)品的一大市場(chǎng)。意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)將帶來(lái)潛在的活力充沛的市場(chǎng)。這些高端產(chǎn)品雖然在短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法與公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，隨著智能技術(shù)的成熟，智能管理系統(tǒng)走進(jìn)日常生活是大勢(shì)所趨。 企業(yè)的人力資本。 營(yíng)銷技術(shù)。 “節(jié)約承載夢(mèng)想，夢(mèng)想鑄就未來(lái)”是我們的宗旨和目標(biāo)。技術(shù)研發(fā)的方向?yàn)椤肮?jié)能裝置 —— 節(jié)能產(chǎn)品 —— 智能控制系統(tǒng)。 我們公司的生產(chǎn)研發(fā)將從單元設(shè)施規(guī)格、結(jié)構(gòu)具有最高相似、重復(fù)性的社區(qū) —— 學(xué)校入手 ,然后逐漸向相似、重復(fù)性較低的寫字樓、住宅區(qū)發(fā)展 ,形成一 整套生產(chǎn)研發(fā)體系 ,并向正規(guī)化、批量化發(fā)展 .同時(shí)逐漸形成配套的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及反饋網(wǎng)絡(luò) . 試運(yùn)營(yíng)期 ( 年 ) 目標(biāo)市場(chǎng)：模塊化社區(qū)。 招聘大量的公關(guān)人才 ,加大宣傳和公關(guān)力度。 零售價(jià)格 =生產(chǎn)成本 *(1+30%)； 批量?jī)r(jià)格 =生產(chǎn)成本 *(1+20%)； 1．促銷計(jì) 劃 折扣： 產(chǎn)品推廣其間對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行折扣，以吸引消費(fèi)者。有利于結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)資源和學(xué)校的學(xué)術(shù)資源，達(dá)到“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的目的。通過(guò)提供一些實(shí)物贊助（如生活小 TIPS 的標(biāo)簽紙），達(dá)到宣傳的 35 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 目的。 廣告預(yù)算將占公司流動(dòng)資金的 30%左右，在廣告預(yù)算的資金 中，傳統(tǒng)媒體占 70%，新興媒體占 30%。抓 好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排； (7)制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度。并按時(shí)交計(jì)劃予生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回收資金。 財(cái)務(wù)部 部門性質(zhì)： 會(huì)計(jì) 核算及財(cái)務(wù)管理。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資本的購(gòu)建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái) 務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符； (7)負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查； (12) 負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。認(rèn)真做好生 產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理 41 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 工作，重視原始記錄、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，確保統(tǒng)計(jì)核算規(guī)范化、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性； (7)定期進(jìn)行生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出存在的問(wèn) 題提出改進(jìn)工作的意見和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供專題分析報(bào)告或綜合分析資料； (8)負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作。 (6)避免無(wú)故障件及重復(fù)維修，配合備管，有效地提高備件利用率，給備管的運(yùn)作提供指向性建議。 。 (4)保證修復(fù)率及客戶滿意度、保證 4 小時(shí)響應(yīng)率、 24小時(shí)回填。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度； (7)編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容； (8)及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行； (9)及時(shí)搜集整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)； (10)負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見和建議。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； (8)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； (9)負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。 市場(chǎng)部 部門性質(zhì)： 公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù) 管理權(quán)限： 受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能： 負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的 專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé) 主要職責(zé)： (1)負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。組織勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，合理控制勞動(dòng)力總量及工資總額，及時(shí)組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動(dòng)定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)； (5)負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。 考慮到公司處于起步發(fā)展階段，適當(dāng)?shù)乩靡粚懶问叫路f 的廣告宣傳方法更能最大程度地讓廣告費(fèi)用有所值?？紤]到網(wǎng)絡(luò)文化在學(xué)生生活中的主導(dǎo)影響地位，我們將著重利用這一媒介作為宣傳的平臺(tái) .由專人負(fù)責(zé)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)卡通形象 ,作為產(chǎn)品的“代言人”，以 FLASH 短片，插件廣告的形式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳 .廣告的風(fēng)格以輕松詼諧為主，著重于提高 品牌認(rèn)知度。 (1)學(xué)校公關(guān)： 一方面，在企業(yè)發(fā)展初期，學(xué)生宿舍是第一個(gè)目 標(biāo)市場(chǎng)，因此，與各大高校的后勤部門進(jìn)行溝通，向其推廣我們的產(chǎn)品，是營(yíng)銷重大環(huán)節(jié)。 通過(guò)一系列的宣傳推廣戰(zhàn)略，讓公司理念的宣傳深入人心。 公司將以發(fā)展代理人網(wǎng)絡(luò)的方式 ,全面搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 理念描述 “ When you leave, remember the leaves!” 每一棵完整的樹都是由一片片的樹葉 (leaves)組合而成的，就如一個(gè)環(huán)保舒適方便的社會(huì)是要靠每一位公民在生活上注意 節(jié)約的細(xì)節(jié)，我們?yōu)槟惆l(fā)明幫你留意細(xì)節(jié)的葉子，因?yàn)槲覀冃枰獎(jiǎng)?chuàng) 32 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 建一個(gè)和諧繁茂的大樹林 (big trees)—— 我們的生活環(huán)境。另一方面 ,與印刷電路板廠商合作，盡量壓低成本。 研究開發(fā)能力是企業(yè)獲得持久制造技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)從而獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的源泉。聲譽(yù)和口碑是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力甚至 30 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 生存的根本和生命線。 價(jià)值鏈分析法 是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析的一種有效方法。 新進(jìn)入者 由于節(jié)能裝置在技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)難度并不高，開發(fā)周期較短，不 難預(yù)測(cè)，在產(chǎn)品占領(lǐng)了空白市場(chǎng)后，將會(huì)出現(xiàn)一系列功能類同的替代品一同分享這個(gè)領(lǐng)域的“蛋糕”。 社會(huì)形態(tài)方面 ： 我國(guó)現(xiàn)今社會(huì)生活貧富懸殊日漸加劇，包括能源在內(nèi)的各項(xiàng)資 源都存在“大量浪費(fèi)”與“嚴(yán)重緊缺”并存的局面。此外，昂貴的電費(fèi)是居民日常生活一大頭疼之事，隨著國(guó)家節(jié)約 用電的相應(yīng)措施出臺(tái)，構(gòu)造簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉節(jié)能裝置將有極大的市場(chǎng)潛力。相應(yīng)地，企業(yè)將面臨如何最大限度壓縮生產(chǎn)成本的問(wèn)題。 外部環(huán)境分析 外部環(huán)境簡(jiǎn)要描述圖 26 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c PEST 分析 經(jīng)濟(jì)方面 ： ＜ 1＞企業(yè)首先將面臨來(lái)自以下兩方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力 . （ 1）家電制造業(yè)為主的輕工業(yè)企業(yè)。 生活理念 生活的理念是人類的人生觀、世界觀、整體觀的綜合體現(xiàn)。 小康住宅電氣設(shè)備的種類 23 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c （ 1） 照明燈具類：主要以熒光燈 (或稱節(jié)能燈 )及石英燈和白熾燈為主，平均按10w／ m2 考慮 (考慮小康住宅，略比有關(guān)資料提供的參考數(shù)偏高 )； （ 2） 廚房設(shè)備類：主要有電冰箱、消毒碗柜、電飯煲、微波爐、抽油煙機(jī)，這些基本上為小康住宅必備的設(shè)備，還有代替燃?xì)庠钣玫碾娢⒉ㄔ睿? （ 3） 空調(diào)設(shè)備類：一般用分體空調(diào)機(jī)，個(gè)別住宅有用 12HP 不等的小型家庭中央空調(diào)，大約按 1HP／ 10m2 考慮； （ 4） 衛(wèi)生間設(shè)備 類：沖涼用電熱水器，其中分預(yù)熱式電熱水器 (—3KW)和即熱式電熱水器 (6—10KW)； （ 5） 其它電氣設(shè)備類：如飲水機(jī)、熱水機(jī)、電視機(jī)、 DVD 機(jī)、音響、吸塵機(jī)、吸濕機(jī)、電吹風(fēng)機(jī)、電燙斗、電腦等。目的是為了控制使用空調(diào)以減少二氧化碳?xì)怏w排放。正是在政府的積極鼓勵(lì)下，加上許多像索菲和羅得曼這 樣普通百姓的參與，法國(guó)才實(shí)現(xiàn)了工業(yè)體系和社會(huì)體系利用少量資源獲得最大利益的目標(biāo)。甚至在住宅中更新室內(nèi)溫 度調(diào)控設(shè)備、換節(jié)能窗戶、通過(guò)維修制止室內(nèi)制冷制熱設(shè)施的泄漏等，也可獲得全部開支 10%的減免稅收優(yōu)惠。這份長(zhǎng)達(dá) 1724 頁(yè)的法案，除了鼓勵(lì)美國(guó)本土的能源生產(chǎn)之外，首次從立法上提出了促進(jìn)消費(fèi)者節(jié)約能源、使用清潔能源的可行措施。 內(nèi)嵌主要是針對(duì)學(xué)校，公司還有大規(guī)模的用戶，如工廠，生產(chǎn)流線。記者據(jù)此粗略算了一下，深圳去年的供電量為 422 億度（不包括用戶自發(fā)電）， 15％的節(jié)電潛力如果都發(fā)揮出來(lái)，可節(jié)電 億度，綜合電價(jià) 元每度，節(jié)省電費(fèi)共計(jì) 億元。在 EMC模式下，節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)企業(yè)節(jié)能改造工程的所有投入和風(fēng)險(xiǎn)，然后在項(xiàng)目合同期內(nèi)，雙 方按照比例分享節(jié)能收益，合同期結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給企業(yè)使用，以后產(chǎn)生的節(jié)能收益也全歸企業(yè)。 3 月 1日至 2日，全國(guó)人大常委、財(cái)經(jīng)委副主任委員賈志杰率領(lǐng)全國(guó)人大《節(jié)約能源法》執(zhí)法檢查組前期調(diào)研組在深調(diào)研，記者采訪了解到，深圳節(jié)能市場(chǎng)潛能達(dá)數(shù)十億元，而參與掘金的企業(yè)卻少得可憐。 第三道問(wèn)題分析： 對(duì)社會(huì)浪費(fèi)電現(xiàn)象在非常嚴(yán)重和比較嚴(yán)重的比例最大。 1985~20xx 年，城鎮(zhèn)居民每百戶電冰箱擁有量從 臺(tái)增至 臺(tái)，農(nóng)村居民從 臺(tái)增至 臺(tái)；城鎮(zhèn)居民每百戶彩色電視機(jī)擁有量從 臺(tái)增至 臺(tái)，農(nóng)村居民從 臺(tái)增至 臺(tái) (含黑白電視機(jī) )；城鎮(zhèn)居民每百戶空調(diào)器擁有量從1995年的 20xx年的 。這時(shí)它將通過(guò)電流互感器感應(yīng)漏電開關(guān)的線圈中電流是否存在。 政治層面 我們公司響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的號(hào)召，必將得到環(huán)保部門及輿論的支持，擁有更強(qiáng)的生命力與號(hào)召力。 產(chǎn)品前景及未來(lái)展望 智能小管家在我公司發(fā)展到一定階段時(shí)，將由公司的技術(shù)企劃部門，形成專門的性能擴(kuò)展組，滿足不同要求消費(fèi)者的需求，擴(kuò)寬市場(chǎng)，增加公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的砝碼。本公司通過(guò)模擬，盡可能改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，給消費(fèi)者以足夠的質(zhì)量保障。也即是說(shuō)智能小管家僅在鎖門后持續(xù) 5 秒的時(shí)間內(nèi)工作，這也切合我們公司的宗旨—— “節(jié)約承載夢(mèng)想，夢(mèng)想鑄就未來(lái) ”。在設(shè)計(jì)新系統(tǒng)時(shí)，除了繼續(xù)設(shè)置內(nèi)外嵌兩種結(jié)構(gòu)外，模塊化、通用化也是我們重點(diǎn)考慮的對(duì)象。由此公司會(huì)將所調(diào)查的社區(qū)按該系數(shù) 7 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 由高及低進(jìn)行排列，所得出的順序即為本公司進(jìn)行不同檔次的產(chǎn)品開發(fā)的順序。 公司擁有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的專利技術(shù)，擁有以中山大學(xué)嵌入式重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)與研發(fā)小組及嵌入式重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為背景的優(yōu)秀科研人員，有能力不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、并有足夠的 實(shí)力開發(fā)多層面多方向的新產(chǎn)品，形成以節(jié)能提醒與自動(dòng)節(jié)能裝置為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。明顯，第一點(diǎn)屬于必要消費(fèi)，而第二項(xiàng)就 屬于浪費(fèi)了，且第二項(xiàng)的調(diào)節(jié)空間極大。電費(fèi)超支表上，密密麻麻分布的數(shù)字觸目驚心 —— 整棟宿舍樓一共 138 宿舍，電費(fèi)超支的宿舍竟然達(dá)到了 133 間之多！ 200 元的超支金額比比皆是，超支 600 元也不乏其人！難道我們對(duì)電的需求真的達(dá)到了必須超額才能滿足的程度嗎？不是的，這其中的原因細(xì)則千千萬(wàn)萬(wàn)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，最大的原因就是浪費(fèi) —— 大量的浪費(fèi)。直到我們有一天吃完晚飯回到了宿舍樓下，面對(duì)新張貼出來(lái) 的電費(fèi)超支表時(shí)，才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)少的是對(duì)生活貼切的一絲關(guān)懷，少的是對(duì)日常現(xiàn)實(shí)的一縷敏感。在這些場(chǎng)所能源消耗嚴(yán)重的原因有二：一、使用大量大功率電器，如大功率冰箱、中央空調(diào)、大規(guī)模照明設(shè)施等；二、中小功率電器的超時(shí)、超量使用。 公司概況 LEAVES節(jié)能裝置有限公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能提醒裝置為主的節(jié)能裝置公司，提倡“節(jié)約承載夢(mèng)想，夢(mèng)想鑄就未來(lái)”的發(fā)展理念，以“綠色、節(jié)能、人性化” 6 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 為努力方向，為實(shí)現(xiàn)節(jié)約型社會(huì)不懈努力。 試運(yùn)營(yíng)期 (— 2 年 ) 在此階段，本公司將對(duì)單元設(shè)施的規(guī)格、結(jié)構(gòu)具有相似性和重復(fù)性的社區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察以及收集數(shù)據(jù)，并通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算出“相似重復(fù)系數(shù)”，系數(shù)越大的相似重復(fù)程度越高，系數(shù)越 小的則相反。 綜合發(fā)展期 (3— 5 年 ) 在初步盡可能的開發(fā)了學(xué)校宿舍的市場(chǎng)并進(jìn)入盈利期后，公司將開發(fā)面向“相似重復(fù)系數(shù)”較低社區(qū)的節(jié)能提醒系統(tǒng)。響約 5 秒后，智能小管家將自動(dòng)關(guān)閉，以節(jié)省干電池的用電。 電工電子