【正文】 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員及高素質(zhì)人才來公司工作。 ，嚴(yán)格合理的公司制度；簽訂合作意向書，保證員工身的權(quán)益和公司的機密。如果前期不能很好地打開市場，公司在后期可能會陷入困境。 財務(wù)對策： ，盡量縮短開拓市場的非贏利時間。 加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增強市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定客戶，樹立良好品牌形象，品牌特性，增加產(chǎn)品的競爭力，提高產(chǎn)品的市場占有率。但因技術(shù)壁壘相對較 低，易于效仿，因此存在著較大的潛在風(fēng)險。至第五年時公司的銷售額預(yù)期將達(dá) 384 萬元， 且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。 損益表 損益表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè)務(wù)收入 200 380 500 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù) 稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 0 0 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 0 0 0 營業(yè)外收入 0 0 0 減：營業(yè)外支出 0 0 0 四、利潤總額 減：所得稅 0 五、凈利潤 重要數(shù)據(jù)提示： ? 三年銷售收入（萬元） 200； 380； 500 27 ? 三年凈利潤（萬元） ； ； 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位 : 萬元 2021 2021 2021 資 產(chǎn) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存 貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計折舊 6 24 30 固定資產(chǎn)凈值 54 36 30 無形資產(chǎn)： 無形資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計攤銷 3 12 15 無形資產(chǎn)凈值 57 48 45 資產(chǎn)合計 負(fù) 債 及 權(quán) 益 流動負(fù)債： 應(yīng)付賬款 0 76 83 應(yīng)付利潤 0 100 200 應(yīng)交稅金 流動負(fù)債合計 28 長期負(fù)債： 長期借款 100 0 0 長期負(fù)債合計 100 0 0 所有者權(quán)益： 實收資本 180 180 180 盈余公積 0 0 0 未分配利潤 0 所有者權(quán)益總計 180 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 現(xiàn)金流量表 項目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到 的現(xiàn)金 收到的稅費返還 0 0 0 收到的其他與經(jīng)營活動有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付 的現(xiàn)金 10 47 73 支付給職工以及為職工支 付的現(xiàn)金 13 32 54 支付的各項稅款 支付的其他與經(jīng)營活動有 關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 60 160 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 60 160 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 300 0 0 29 現(xiàn)金 流量表 單位：萬元 財務(wù)分析 借款所收到的現(xiàn)金 100 0 0 收到的其他與籌資活動有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 400 0 0 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 100 0 分配 股利、利潤或償付利 息所支付的現(xiàn)金 400 600 支付的其他與籌資活動有 關(guān)的現(xiàn)金 10 0 0 現(xiàn)金流出小計 500 600 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 500 600 30 為了進一步評價企業(yè)在第一個經(jīng)營周期的財務(wù)狀況，為投資人、債權(quán)人和其他有關(guān)部門和人員提供系統(tǒng)、完整的財務(wù)分析資料，便于他們更加深入的了解企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，為他們做出經(jīng)濟決策提供依據(jù)，為 股東的投資和企業(yè)規(guī)模的擴大奠定財務(wù)基礎(chǔ)。 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。 正常營運起前三年暫時不分紅。因此，公司創(chuàng)業(yè)初期采取經(jīng)營性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運營狀況良好再購入廠房。 （ 2）公司通過經(jīng)營租賃的方式在揚州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)租賃廠房，其租賃費為 10 萬元/年。 銀行貸款 100 萬（三年期），年利率為 %。鑒于智能控制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用多用于實時應(yīng)用系統(tǒng)的嵌入式設(shè)備中，開發(fā)團隊的技術(shù)人員主要由熟悉嵌入式軟件開發(fā)流程的技術(shù)人員構(gòu)成，由于在相應(yīng)的領(lǐng)域中公司積累了大量豐富的軟件系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，可以保證軟件的設(shè)計能夠充分滿足各種客戶的需求，并確保開發(fā)軟件產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購買的形式，因此應(yīng)特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。 具體方法上， 可統(tǒng)一安排設(shè)計樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。 、雜志廣告： 報紙期刊廣告具有覆蓋面廣 、成本經(jīng)濟、可接受程度高 等優(yōu)點。通過圖像、聲音的傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。 b、 技術(shù)人員促銷：在促銷人員入戶促銷時應(yīng)有技術(shù)人員的配合。江蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣告媒介的比重持續(xù)上升，公司將借這一趨勢不斷推進產(chǎn)品銷售。 積極主動在公司所在地開展銷售工作，尋找一切可能的機會推廣公司本產(chǎn)品。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)： 積極主動與大中型企業(yè)建立聯(lián)系。公司以此為契機，首先建立自己的網(wǎng)絡(luò)門戶，以此平臺進行產(chǎn)品銷售；其次公司將利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的銷售渠道，如可以在網(wǎng)上開店（如淘寶）或加盟電子類網(wǎng) 19 絡(luò)商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售成本，在一定程度上讓利與消費者，促進產(chǎn)品銷售。 傳統(tǒng)渠道： 本產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上進行的性能升級，因此與傳統(tǒng)插座有較大關(guān)聯(lián)，故傳統(tǒng)插座的分銷渠道依舊是公司前期發(fā)展的重要手段之一。 ： 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 針對目前國內(nèi)家電銷售的特點，公司制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。 基于市場的定價 策略 由于本產(chǎn)品 作為市場領(lǐng)跑者進入市場， 且產(chǎn)品技術(shù)是基于傳統(tǒng)插座的改進和升級，因此 傳統(tǒng)插座競爭者在先期對“小管家”基本不構(gòu)成威脅。 定價依據(jù) 兼顧成本的定價策略 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 其次 ，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行研發(fā)活動所需的成本。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 要在與傳統(tǒng)插座的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 在目標(biāo)市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的，同時也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。 15 市場定位和目標(biāo)市場選擇策略 本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識的目標(biāo)客戶。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場營銷中特別要突出的重點。從這個意義上說，短期內(nèi)“小管家”的競爭優(yōu)勢顯而易見。 潛在競爭者分析 由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國內(nèi)相關(guān)電器待機功耗大部分都在 3 瓦以上 (本技術(shù)可使待機功耗降到 瓦以內(nèi) )，大部分的潛在競爭者都還處在研發(fā)階段。另一方面 ,由于“小管家”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位 ,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、實時檢測等特點 , 因此 有著較大的競爭優(yōu)勢。 4．本產(chǎn)品便于運輸，能夠有效保護產(chǎn)品，包裝成本相對較低； 5．經(jīng)過注冊的商標(biāo) —— 小管家，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的促進作用； C、產(chǎn)品的外延 —— 消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務(wù) 公司在出售商品的同時也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場?？梢杂孟聢D來表現(xiàn)公司對產(chǎn)品競爭力的分析： A、產(chǎn)品的核心 —— 使用價值 本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢： 節(jié)能環(huán)保，減少客戶用電量， 產(chǎn)品本身能耗小，并且具有實時檢測功能，可以有效提高用電設(shè)備的使用壽命。 在目標(biāo)市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。 在運營初期，我們以江浙地區(qū)作為初期的目標(biāo)市場；中期，以廣東、深圳市場的城鎮(zhèn)居民、企業(yè)、政府機關(guān)作為主要目標(biāo)客戶；中后期則通過技 術(shù)革新和產(chǎn) 10 品升級，將服務(wù)對象逐步擴展到其他地區(qū)，并爭取通過與若干大中型企業(yè)建立合作關(guān)系而使產(chǎn)品走入國際市場。中國節(jié)能認(rèn)證中心對我國家電待機能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的 %；其中電視待機能耗在 家庭待機能耗中所占比重最大，平均待機功率為 （瓦）。 國內(nèi)方面： 2021 年由中標(biāo)認(rèn)證中心開始執(zhí)行中國的“ 1 瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴展到打印機、計算機等 11 類 產(chǎn)品。 （ 7）