【正文】 44 。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風險資本退出時的股權(quán)。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。、退出時間公司正式運營后第5年左右退出這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。 ★　風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。在發(fā)生此現(xiàn)象時，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量。以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。包括管理層報酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權(quán)利。 　　★　限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款。、解決方案★　把握造紙化學品行業(yè)及造紙行業(yè)的政策走向和最新動態(tài)，積極參與正確的輿論引導；★　建立一支熟悉化工知識、造紙化學品與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢有策略的調(diào)整；加強分銷渠道管理；★　加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收；★　形成以造紙化學品技術(shù)為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散經(jīng)營風險，加強市場滲透；★　內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。第九章、風險評估及對策、風險評估市場及技術(shù)風險：★　代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達到預期效果，其對于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；★　用戶市場購買決策過程復雜，開發(fā)難度較高，對我們的產(chǎn)品細分和市場推廣技巧提出更高要求；★　用戶對于新進入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；★　同類產(chǎn)品的模仿和用戶對技術(shù)更新速度的要求提高導致產(chǎn)品生命周期縮短。l 營業(yè)費用按銷售收入的10%預算，包括銷售人員的工資、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的費用、廣告費用、部分產(chǎn)品贈送費、差旅費、運雜費、通訊費等l 管理費用按銷售收入的5%預算，包括行政管理人員的工資、研發(fā)費用、辦公費用、培訓費、咨詢費、會務(wù)費、車輛費等。l 主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。l 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。 l 根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財務(wù)分析報告。崗位分析大多數(shù)企業(yè)財務(wù)分析工作往往由財務(wù)經(jīng)理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務(wù)人員提供。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務(wù)分析和評價。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。這就要求分析人員平時就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，對分析的項目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責任人，按月度、季度、年度進行統(tǒng)計，建立臺賬，以便在編寫財務(wù)分析報告時有據(jù)可查。但是編寫財務(wù)分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。值得注意的是，財務(wù)分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。第五部分建議段。作出財務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財務(wù)角度給予公正、客觀的評價和預測。分析問題一定要善于抓住當前要點，多反映公司經(jīng)營焦點和易于忽視的問題。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達到解決問題的目的。如公司正進行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進行分析的財務(wù)分析報告。特別要關(guān)注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。該部分要求文字表述恰當、數(shù)據(jù)引用準確。如上所述，財務(wù)分析報告主要包括上述五個方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務(wù)報告接受者對財務(wù)分析說明有一個總括的認識。此外，財務(wù)分析報告在表達方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結(jié)合的方法，使其易懂、生動、形象。一般來說，財務(wù)分析報告均應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。財務(wù)分析報告的格式。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。財務(wù)分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。用逐項替代法計算凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)含報酬率。根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。情緒分析幫助交易者了解心理層面在交易之中的重要，進而研究群眾情緒的變化。如果某資產(chǎn)的內(nèi)在價值高于市場價格，稱為價格偏高，就應(yīng)該賣出這種資產(chǎn)，如果市場價格低于內(nèi)在價值，叫做價格偏低，就應(yīng)買入?；久娣治稣邽榱舜_定某資產(chǎn)的內(nèi)在價值，需要考慮影響價格的所有相關(guān)因素。技術(shù)派當然知道市場起落肯定有緣故，但他們認為這些原因?qū)τ诜治鲱A測無關(guān)痛癢。實際上技術(shù)分析師只不過是通過研究價格圖表及大量的輔助技術(shù)指標，讓市場自己揭示它最可能的走勢，而并不是分析師憑他的精明征服了市場。所以隨著市場經(jīng)驗日益豐富，遇上這種情況越多，市場行為包容消化一切這一點就越發(fā)顯出不可抗拒的能力。恰恰是在這種至關(guān)緊要的時刻。技術(shù)分析 技術(shù)分析是以預測市場價格變化的未來趨勢為目的，以圖表為主要手段對市場行為進行的研究。不過也有的技術(shù)分析者不遺余力地拒絕知道任何經(jīng)濟信息，人稱技術(shù)癖。實際上不少人兩手兼?zhèn)?。情緒分析則通常研究人們的悲觀或樂觀的情緒，尋找到價格波動的蛛絲馬跡。技術(shù)派理所當然地認為后果就是所需的全部資料，而理由、原因等無關(guān)緊要。 三派都試圖解決同樣的問題，即預測價格變化的方向，只不過著眼點不同。初期采用技術(shù)授權(quán)找代工企業(yè)代工生產(chǎn)自助收銀機，根據(jù)銷售情況及盈利情況來決定是否建立公司所有的生產(chǎn)車間及相關(guān)配套設(shè)施。、資金來源與運用公司初期需要外借資金10萬元(金融機構(gòu)一年期借款)，用作流動資金。第七章、投資分析、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為10萬元。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。針對這樣的市場，公司通過定期舉行宣講會和免費體驗培訓會，以此來提高公司產(chǎn)品的知名度和品牌性，讓更多的人了解無人收銀機的便捷性，為這個市場的開發(fā)打下堅定地物理基礎(chǔ)。潛在市場：　指沒有或很少使用傳統(tǒng)收銀機的超市。這些地方大都是使用傳統(tǒng)的收銀機器，人力物力花費很大。這類市場在國內(nèi)乃至國外幾乎占有很大的比率?！铩∩鐣J證　我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導者的肯定與推薦?！铩」残蜗蠼ㄔO(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠的?！铩』ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源，并與各大商場和購物廣場進行鏈接。★　媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。營銷公關(guān)：★　貿(mào)易展銷會　公司將重點參與針對服務(wù)業(yè)和機械創(chuàng)新的行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廣告宣傳： ★　專業(yè)媒體廣告：如因特網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，商機網(wǎng)等專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟效益，便捷管理和先進性等方面。、推廣策略人員推銷：　產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍?！铩Σ撸簩Ξ?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)。代理銷售：　對于其他非直銷目標市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場?！铩”锥耍菏袌龈采w面過寬時導致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。、銷售渠道分析直銷（Direct Sailing）：　對于幾個重點區(qū)域如沃爾瑪、家樂福和中百等大型購物廣場，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式（P TO P）的直接銷售方式。、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)★　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價