【正文】 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 0 0 0 攤銷費(fèi)用 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 10 20 30 其他 3 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 4 銷售費(fèi)用 銷售人員工資 10 13 17 其他 5 總成本 注：職工的工資按每年 10%的比例遞增。無形資產(chǎn)在20 年內(nèi)攤銷，期末無殘值。 資金的需求與運(yùn)用 （ 1）投入資金 60 萬用以購(gòu)買機(jī)器及研發(fā)設(shè)備等固定資產(chǎn)。 ③焊接、組裝 ④產(chǎn)品調(diào)試 應(yīng)用開發(fā) 根據(jù)市場(chǎng)企劃小組的立項(xiàng)方案，應(yīng)用開發(fā)小組負(fù)責(zé)具體應(yīng)用項(xiàng)目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時(shí)間里，開發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用意義 的系統(tǒng)。 閱讀雜志目前 已經(jīng)成為大部分 都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高， 21 閱讀雜志的比例也 隨之上升 ，這與 公司預(yù)設(shè) 的目標(biāo)顧客相符。 1. 電視、廣播廣告： 電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)點(diǎn)。 此外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更 好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。后期則可以商家的電器零售網(wǎng)點(diǎn)為平臺(tái)進(jìn)行“小管家”的銷售。 。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心 目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式，作為節(jié)能環(huán)保的智能插座如要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 營(yíng)銷策略 （ Product） 產(chǎn)品 ： 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的有形的產(chǎn)品。由于 本公司 產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上都有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，因此在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，公司決定采用針對(duì)性定位法，以市場(chǎng)領(lǐng)跑者的姿態(tài)，運(yùn)用自己的營(yíng)銷策略，直接爭(zhēng)奪現(xiàn)有及潛在的目標(biāo)客戶。 基于上述針對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)力量的分析 ，在此列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“小管家”產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其節(jié)能環(huán)保、 14 維護(hù)性高、能耗低、實(shí)時(shí)檢測(cè)等（因?yàn)槠涔?jié)省電能，所以單價(jià)雖較高，但實(shí)際單次成本卻低；而傳統(tǒng)插座等單價(jià)雖低，但單位使用成本較本產(chǎn)品較高）。 購(gòu)買者的議價(jià)能力分析 由于產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上沒有其他替代品存在 ,因此顧客的選擇空間有限 ,且由于初期主要的銷售對(duì)象定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等群 體和個(gè)人 ,而這類人群對(duì)價(jià)格的 敏感性較弱 ,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大 ,這就決定了顧客討價(jià)還價(jià)的能力較低 ,因此本公司相對(duì)顧客有較大的 議價(jià)能力 優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化： 1． 本產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量能夠較出色地實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值并有效延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命 ； 2．能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保 本企業(yè) 能夠隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要； 3． 本產(chǎn)品具有 節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護(hù)性高、可實(shí)時(shí)檢測(cè)等特點(diǎn)。當(dāng)公司在這一市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合作等形式與國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 微觀環(huán)境分析 一項(xiàng)調(diào)查顯示，家電待機(jī)能耗占中國(guó)家庭電力消耗的 10%左右。 （ 6）該項(xiàng)目采用創(chuàng)新模塊設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效提高了產(chǎn)品的維護(hù)性。該項(xiàng)目微電容供電模式電源 (消除變壓器待機(jī)能耗 ) 紅外信號(hào)處理電路 電流采樣電路 低功耗嵌入式智能處理電路芯片 信號(hào)儲(chǔ)存電路 信號(hào)調(diào)理電路 執(zhí)行驅(qū)動(dòng)電路 8 的開發(fā)有效解決了“待機(jī)能耗”接近于零這一世界難題，從而提高終端用電設(shè)備的使用壽命，促進(jìn)我國(guó)節(jié)電降耗產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展。 如今全社會(huì)乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保， 這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然 選擇 ，也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。 據(jù)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力 的相關(guān)調(diào)查 ，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的 %。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項(xiàng)資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。由于公司自有產(chǎn)品的的技術(shù)含量高，初期 “發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ： 初期： （第一年）公司運(yùn)營(yíng)初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。 我們堅(jiān)持電 子 產(chǎn)品事業(yè) 必須 是信賴性的事業(yè)，除了性能、成本考慮外，更需要重視產(chǎn)品長(zhǎng)期使用的信賴度。 財(cái)務(wù)分析 公司注冊(cè)資本共計(jì) 191 萬，其中團(tuán)隊(duì)出資 50 萬，專有技術(shù) 30 萬，風(fēng)險(xiǎn)投資75 萬，自籌資金 25 萬。 市場(chǎng)分析 近年來，電器使用日益普遍，為智能 插座的推廣和普及提供了廣闊的市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 3 至 5 年內(nèi)，產(chǎn)品銷量可達(dá) 100 萬只。我國(guó)家電數(shù)量眾多，待機(jī)能耗總量巨大，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。 7 4 產(chǎn)品分析 3 3 公司網(wǎng)絡(luò)化 12 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所 等科研機(jī)構(gòu) 建立了長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù) 合作機(jī)制 。 運(yùn)作分析 考慮到 常州 市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和 常 州大學(xué)的科研優(yōu)勢(shì)，公司選址于江蘇省 常州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需要，在已有廠房的基礎(chǔ)上對(duì)其一般設(shè)施和系統(tǒng)進(jìn)行改造，用于縮減固定成本。針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過投入強(qiáng)大的科研力量、聘請(qǐng)專家作為公司技術(shù)顧問、加大宣傳力度等方式來緩解并逐個(gè)擊破。 公司 目前擁有 多 種標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè) ， 配合現(xiàn)代化工廠、倉(cāng)庫與信息管理系統(tǒng)， 95%的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型備有足量庫存以提供客戶快速交貨的服務(wù) ，一般來說可滿足客戶 的 訂單需求 。 ：第 3－ 6 月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客 戶為 常 5 州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇 其他地區(qū)的 商家 。 第三年末產(chǎn)量達(dá)到 200 萬個(gè)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 19%，力圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這種結(jié)構(gòu)即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。 二、不可避免的待機(jī)安全問題 。揚(yáng)州大學(xué)物理學(xué)院？？？老師，經(jīng)過多年的科研攻關(guān)，成功研制了針對(duì)現(xiàn)代多電器聯(lián)動(dòng)使用要求而設(shè)計(jì)的節(jié)電智能插座。 產(chǎn)品的特色與創(chuàng)新之處 零功耗待機(jī)與本質(zhì)安全待機(jī)技術(shù)的研究與應(yīng)用， 可使我國(guó)企業(yè)在一定程度上突破 西方技術(shù)堡壘， 較為有效地解決待機(jī)能耗問題 ，而這種技術(shù)的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機(jī)一定需要能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機(jī)能耗標(biāo)準(zhǔn) ，它將 對(duì)家電設(shè)備的節(jié)能設(shè)計(jì)概念將產(chǎn)生根本性的影響。國(guó)際能源署（ IEA）早在 2021 年就推出了節(jié)能倡議“ 1 瓦計(jì)劃”，旨在將待機(jī)能耗降至 1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。 目標(biāo)顧客與需求量分析 目前市場(chǎng)上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場(chǎng)空間較大。這一營(yíng)銷策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 本產(chǎn)品的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)插座。 替代品威脅 根據(jù)查新報(bào)告及其他相關(guān)資料，目前國(guó)外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種 遠(yuǎn)距離電源控制系統(tǒng)兩個(gè)報(bào)道，未見國(guó)外解決“待機(jī)能耗”接近于零的研究報(bào)道，說明國(guó)外對(duì)“待機(jī)能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來還處于理論研究方面，沒有有效解決“待機(jī)能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧狀況。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格 相對(duì)較不敏感 ， 因此這一 市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。 再次 ，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及產(chǎn)品知識(shí)普及上花費(fèi)較多；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場(chǎng)份額。且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ～ 元人民幣。 公司也可選擇進(jìn)入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時(shí)代超市、沃爾瑪?shù)鹊龋蚴沁M(jìn)入一些社區(qū)便利店，較為容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，方便消費(fèi)者購(gòu)買。 積極主動(dòng)與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。 ： 科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以 20 往，而消費(fèi)者往往意識(shí)不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。 廣告內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達(dá)到使觀眾 共鳴的效果。 公司可 以選擇在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性 和專用性之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了“組件庫”的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開發(fā)的易元器材采購(gòu) 焊接 器材準(zhǔn)備 產(chǎn)品調(diào)試 23 用性。 （ 4）水電費(fèi)用每年為 1 萬元，人員年工資每年增長(zhǎng) 10％ 公司資產(chǎn)分布表 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 機(jī)器及研發(fā)設(shè)備 現(xiàn)金 銀行存款 60 萬 萬 萬 25 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。從五年的各比率趨勢(shì)中可預(yù) 測(cè)公司的償債、營(yíng)運(yùn)、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì) —— 低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊尽５谝回?cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。