【正文】 業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為 A 級店和 B 級店。 作為有著全國化房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司背景的順馳置業(yè)，其獨(dú)特的一、二級市場聯(lián)動模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢將會是未來中介企業(yè)當(dāng)然的老大 。 但 公司整體沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和布局， 從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線 長資金鏈比較緊張、對外投資的效率和回報也不高，發(fā)展遇到瓶頸。 目標(biāo)是 在未來 兩 年內(nèi)，加盟店數(shù)量力爭達(dá)到 120家 。 雖然我市的二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，我市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達(dá)。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021 年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。 新地之杰是一個銷售型的公司， 多年以來為十幾個項目提供 高效、專業(yè)的 策劃、代理銷售 服務(wù) ， 獲得了開發(fā)商的一致贊譽(yù)。 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項目 需求 資金 三 百萬元 的支持 ， 兩年內(nèi)可以建設(shè) 80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)， 服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn) 85％以上的主要住宅小區(qū)， 進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一 ，月稅前利潤 200 萬元左右 ，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè) 。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒 有取得 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴 單位 的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。 .… ..…… ..… ..……… ..…… 20 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 3 第 一 章： 項目摘要 衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志是 二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，正處于上升時期。 地之杰是一個科技型的公司， 1999 年 2 月率先提出房地產(chǎn)資訊業(yè)的概念，策劃組織、開發(fā)《 DISTEND 多媒體房地產(chǎn)銷售資訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)》，該系統(tǒng)被武漢市經(jīng)委微機(jī)辦列為“ 99’ 武漢高科技電子信息技術(shù)推廣計劃” ， 并 被選為武漢市政府到北京對外遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 4 招商引資 , 并且是 44 個招商項目中唯一的房地產(chǎn)信息產(chǎn)業(yè)類項目。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。其中，住宅平均價格為 元 /平方米，同比增長 %；寫字樓平均價格為 元 /平方米，同比增長 26%； 武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額 05 年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場 05 年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。 傳統(tǒng)中介人員 學(xué)歷低 ， 不注意提高 專業(yè)素質(zhì) ,常為客戶看不起 ，愛忽悠 信譽(yù)差 ， 凡事利字當(dāng)頭 ， 不講究交易規(guī)則甚多 ；而 年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗見識少 ， 不懂社會心理學(xué) ， 不善于與客戶交流 ， 市場敏感性不強(qiáng)不勤奮 ，自視其高不安心 工作，狀態(tài)極度 不穩(wěn)定 。 除 21 世紀(jì)不動產(chǎn)的品牌效益外，其他 方面 對加盟者的支持很少，前期運(yùn)行 水土不服發(fā)展停滯， 1/3的加盟店虧損由總部托管，但 如果調(diào)整得當(dāng) ，擁有 “ 品牌經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、特許經(jīng)營 ” 三位一體 經(jīng)營理念 的 世界級的 21 世紀(jì)不動產(chǎn) 還將 是 武漢市場上的一二名 。 百居易（ ）： 百居易房屋超市 系 市房地局下 武漢國佳房地資產(chǎn)評估有限公司、武漢新蘭德物業(yè)顧問有限公司發(fā)起，由 各城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門及其它專業(yè)機(jī)構(gòu)加盟參與的中介機(jī)構(gòu)，于 2021 年 8 月成立， 2021 年改制為私營。 第四章： 市場 和服務(wù) 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 做 市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模 、交易量和利潤各項指標(biāo)。 主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報中心店和總部 。 而 在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì) ， 可以 將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè) 。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 12 七、 市場 發(fā)展時間 計劃 （以投資到位確定起始時間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng) 計劃 ，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源； 第 二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)； 第 三季 度 第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè) 形象 店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開展自營投資業(yè)務(wù)； 第 四季度 第四批開設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個渠道，開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源，公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)； 第 五季度 第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)； 第 六季度 第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透，進(jìn)入 社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源； 第 七季度 第七批開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十個社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告遷喜家和進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán)，遷喜家和在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度； 第 八季度 對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想； 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計劃 表 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 13 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計劃8162432405060801 3 3 3 3 3 3020406080100一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度時間數(shù)量社區(qū)店（家）中心店（家） 第五章： 財務(wù)模型 根據(jù)市場調(diào)查和順馳 門店的經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下 遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖項目的 財務(wù)模型： 一、主營業(yè)務(wù)財務(wù)狀況分析 標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店主營業(yè)務(wù)收支表 社 區(qū) 店 收入 項 目 收入說明 總 金 額 備 注 買賣傭金 3宗 買賣中介費(fèi) 2％ 18,000元 買賣成交金 額按 30萬計算。 第八章： 項目 創(chuàng)業(yè) 者 簡介 劉路 33 歲， 中南財經(jīng)政法 大學(xué)畢業(yè) ，高級注冊規(guī)劃理財師、 武 漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 。