【正文】 SO 戰(zhàn)略 1 利用自身先進(jìn)的研究能力和國(guó)家優(yōu)惠政策 2 迅速打入市場(chǎng)，提高占有率 3 立足創(chuàng)新，打造品牌 4 技術(shù)提升，進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) WO 戰(zhàn)略 1 建立市場(chǎng)環(huán)境及政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制 2 人們對(duì)待機(jī)費(fèi)電不是很了解，加大宣傳力度 3 在政府支持下與有關(guān)電力部門(mén)協(xié)作，擴(kuò)大融資渠道 威脅（ T） 1 其他互補(bǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2 人民幣升值的壓力 ST 戰(zhàn)略 1 利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量 2 與若干相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 WT 戰(zhàn)略 1 重視成本消減，以降低盈虧平衡點(diǎn) 2 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng) 公司主要采用 SO 戰(zhàn)略 ,即利用公司自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已增長(zhǎng)型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。深圳、廣州地區(qū)的市場(chǎng)空間廣闊，因此必須更加嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的上游投入來(lái)源，即對(duì)材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加控制，追求垂直整合策略，以此降低中間材料的廢品率，從而降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。這實(shí)際上是家電制造商在刻意回避但是又無(wú)可奈何的問(wèn)題，媒體上不斷披露的電器安全故障案例正是這種顯示的真實(shí)寫(xiě)照。 （ 1）本模塊屬于自行研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品 （ 2）本模塊產(chǎn)品首次將智能控制系統(tǒng)嵌入傳統(tǒng)插座中，可讓電腦和電視等電器設(shè)備在待機(jī)時(shí)自動(dòng)切斷電源，實(shí)現(xiàn)電器設(shè)備無(wú)待機(jī)能耗的電源轉(zhuǎn)換，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比節(jié)能效果達(dá)到 20%以上； （ 3）本模塊內(nèi)置自行研制的抗涌流、抗高次諧波電路，能夠減少高次諧波，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比能有效抑制瞬流及浪涌對(duì)終端電器設(shè)備的傷害。 在運(yùn)營(yíng)初期，我們以江浙地區(qū)作為初期的目標(biāo)市場(chǎng)；中期，以廣東、深圳市場(chǎng)的城鎮(zhèn)居民、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)作為主要目標(biāo)客戶；中后期則通過(guò)技 術(shù)革新和產(chǎn) 10 品升級(jí)，將服務(wù)對(duì)象逐步擴(kuò)展到其他地區(qū)，并爭(zhēng)取通過(guò)與若干大中型企業(yè)建立合作關(guān)系而使產(chǎn)品走入國(guó)際市場(chǎng)。另一方面 ,由于“小管家”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位 ,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護(hù)性高、實(shí)時(shí)檢測(cè)等特點(diǎn) , 因此 有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 15 市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 本公司作為初成立的企業(yè)，在成長(zhǎng)初期面對(duì)的是對(duì)本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識(shí)的目標(biāo)客戶。 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 定價(jià)依據(jù) 兼顧成本的定價(jià)策略 采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。公司以此為契機(jī)，首先建立自己的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，以此平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；其次公司將利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的銷售渠道，如可以在網(wǎng)上開(kāi)店（如淘寶）或加盟電子類網(wǎng) 19 絡(luò)商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售成本，在一定程度上讓利與消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 b、 技術(shù)人員促銷：在促銷人員入戶促銷時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購(gòu)買(mǎi)的形式，因此應(yīng)特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。因此，公司創(chuàng)業(yè)初期采取經(jīng)營(yíng)性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運(yùn)營(yíng)狀況良好再購(gòu)入廠房。至第五年時(shí)公司的銷售額預(yù)期將達(dá) 384 萬(wàn)元， 且發(fā)展趨勢(shì)良好，前景可觀。 財(cái)務(wù)對(duì)策： ，盡量縮短開(kāi)拓市場(chǎng)的非贏利時(shí)間。 積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員及高素質(zhì)人才來(lái)公司工作。 加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。 損益表 損益表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 200 380 500 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù) 稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 0 0 0 營(yíng)業(yè)外收入 0 0 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 0 0 0 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 0 五、凈利潤(rùn) 重要數(shù)據(jù)提示： ? 三年銷售收入（萬(wàn)元） 200； 380； 500 27 ? 三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） ； ； 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位 : 萬(wàn)元 2021 2021 2021 資 產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存 貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計(jì)折舊 6 24 30 固定資產(chǎn)凈值 54 36 30 無(wú)形資產(chǎn)： 無(wú)形資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計(jì)攤銷 3 12 15 無(wú)形資產(chǎn)凈值 57 48 45 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù) 債 及 權(quán) 益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 0 76 83 應(yīng)付利潤(rùn) 0 100 200 應(yīng)交稅金 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 28 長(zhǎng)期負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 100 0 0 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 100 0 0 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 180 180 180 盈余公積 0 0 0 未分配利潤(rùn) 0 所有者權(quán)益總計(jì) 180 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到 的現(xiàn)金 收到的稅費(fèi)返還 0 0 0 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付 的現(xiàn)金 10 47 73 支付給職工以及為職工支 付的現(xiàn)金 13 32 54 支付的各項(xiàng)稅款 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 60 160 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 60 160 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 300 0 0 29 現(xiàn)金 流量表 單位：萬(wàn)元 財(cái)務(wù)分析 借款所收到的現(xiàn)金 100 0 0 收到的其他與籌資活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 400 0 0 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 100 0 分配 股利、利潤(rùn)或償付利 息所支付的現(xiàn)金 400 600 支付的其他與籌資活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 10 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 500 600 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 500 600 30 為了進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的財(cái)務(wù)狀況，為投資人、債權(quán)人和其他有關(guān)部門(mén)和人員提供系統(tǒng)、完整的財(cái)務(wù)分析資料，便于他們更加深入的了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，為他們做出經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，為 股東的投資和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。 （ 2）公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃的方式在揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)租賃廠房，其租賃費(fèi)為 10 萬(wàn)元/年。 具體方法上， 可統(tǒng)一安排設(shè)計(jì)樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。江蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣告媒介的比重持續(xù)上升，公司將借這一趨勢(shì)不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售。 傳統(tǒng)渠道： 本產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上進(jìn)行的性能升級(jí)，因此與傳統(tǒng)插座有較大關(guān)聯(lián)，故傳統(tǒng)插座的分銷渠道依舊是公司前期發(fā)展的重要手段之一。 其次 ，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需的成本。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。 4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低； 5．經(jīng)過(guò)注冊(cè)的商標(biāo) —— 小管家，將對(duì)商品在市場(chǎng)上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用； C、產(chǎn)品的外延 —— 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù) 公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場(chǎng)。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽(tīng)產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的 %；其中電視待機(jī)能耗在 家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為 （瓦）。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為 （瓦）。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深 圳、廣州地區(qū)。 本公司 每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證 (DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試 (DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生 管 排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析 等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的 CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù) )給客戶。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) .綜上所述， 2 本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)