【正文】 能源浪費(fèi)和甚至 7 產(chǎn)生不安全因素雜。 如今全社會(huì)乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保， 這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然 選擇 ，也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。追求低的待機(jī)能耗與更高的待機(jī)安全性能將是未來(lái)家電設(shè)計(jì)中必須同時(shí)面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，而要解決待機(jī)安全問(wèn)題可能比繼續(xù)降低待機(jī)能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機(jī)模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 采用交流電源待機(jī)引發(fā)一個(gè)被人們普遍忽視但卻又極為重要的事實(shí)是，家用電器的運(yùn)行環(huán)境實(shí)際上極為苛刻：長(zhǎng)期不間斷連續(xù)運(yùn)行、待機(jī)狀態(tài)下無(wú)人值守、無(wú)法進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)、開關(guān)電源結(jié)構(gòu)脆弱、電器單機(jī)只能提供簡(jiǎn)單 的保護(hù)結(jié)構(gòu)以及開放的運(yùn)行環(huán)境等都使長(zhǎng)期暴露在交流電源環(huán)境中的家電更加容易受到傷害，在電器絕緣老化、電力網(wǎng)參數(shù)波動(dòng)時(shí)，就可能危及“待機(jī)”設(shè)備的安全。 由此可見 巨大的待機(jī)能耗嚴(yán)重浪費(fèi)了資源。 據(jù)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力 的相關(guān)調(diào)查 ，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的 %。 生活工作中家電設(shè)備的待機(jī)能耗總量巨大。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。 公司的組織結(jié)構(gòu) 成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項(xiàng)資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。 后期： （第四、五年）后期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：維持國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)份額； 保持每年 300 萬(wàn)的利潤(rùn)； 開發(fā)新產(chǎn)品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 這一時(shí)期的特殊要 求為：嚴(yán)格控制上游投入來(lái)源的質(zhì)量。 中期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：第二年末產(chǎn)量達(dá)到 150 萬(wàn)個(gè)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%； 利潤(rùn)達(dá)到 135 萬(wàn)。由于公司自有產(chǎn)品的的技術(shù)含量高，初期 “發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。正式生產(chǎn)期所應(yīng)實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)為： 產(chǎn)量達(dá)到 70萬(wàn)個(gè)；在上述地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%； 利潤(rùn)值大于零 。 試用期的產(chǎn)量約在 30 萬(wàn)個(gè)左右。 ：第 1－ 3 月為公司籌建期，同期開始聯(lián)系客戶。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ： 初期： （第一年）公司運(yùn)營(yíng)初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。 總體來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。 為縮短交期， 物品們會(huì)和就近的公司合作， 以節(jié)省運(yùn)送時(shí)間與成本 從而達(dá)到 維持 穩(wěn)定 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)的目標(biāo) 。藉由穩(wěn)定提供 的優(yōu)良質(zhì)量 、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與快速的交貨服務(wù)， 本公司 受到 了 廣大客戶的肯定與支持。 我們堅(jiān)持電 子 產(chǎn)品事業(yè) 必須 是信賴性的事業(yè)，除了性能、成本考慮外，更需要重視產(chǎn)品長(zhǎng)期使用的信賴度。 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 公司定位及文化 做為一個(gè)新生代企業(yè)， 本公司力圖成為一名 創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”， 采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠 ；通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告宣傳，使用多種分銷渠道培育市場(chǎng)；重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤(rùn)；在最好的機(jī)會(huì)上集中使用資源，運(yùn)用游擊營(yíng)銷策略，在投資決策上保持適度冒險(xiǎn)；和其他一些供應(yīng)商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的機(jī)制進(jìn)行兼并收購(gòu)，從而迅速獲得規(guī)模效應(yīng)。 團(tuán)隊(duì)能力 公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán) 隊(duì)，分別來(lái)自物理、電子商務(wù)、工商管理、人力資源管理、會(huì)計(jì)、公共事業(yè)管理等專業(yè)。針對(duì)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，本公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。 財(cái)務(wù)分析 公司注冊(cè)資本共計(jì) 191 萬(wàn)，其中團(tuán)隊(duì)出資 50 萬(wàn)，專有技術(shù) 30 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資75 萬(wàn)，自籌資金 25 萬(wàn)。計(jì)劃采取先在揚(yáng)州設(shè)立試點(diǎn)，然后向以江蘇省為核心的華東地區(qū)進(jìn)軍，最后向全國(guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷策略。公司還對(duì)操作人員進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，以求提高員工的實(shí)際操作能力，從而提高原料的利用率、增強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證。綜上所述， 2 本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間廣闊。 市場(chǎng)分析 近年來(lái)，電器使用日益普遍，為智能 插座的推廣和普及提供了廣闊的市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 3 至 5 年內(nèi)，產(chǎn)品銷量可達(dá) 100 萬(wàn)只。 產(chǎn)品介紹 智能插座，是采用基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術(shù)，將電器及其相關(guān)設(shè)備的待機(jī)能耗或關(guān)閉狀態(tài)時(shí)的待機(jī)無(wú)用能耗徹底消除，以達(dá)到安全節(jié)能的目的，改變目前國(guó)內(nèi)電器待機(jī)能耗居高不下的現(xiàn)狀。 公司以人力資源管理和企業(yè)文化培養(yǎng)作為內(nèi)部建設(shè)重點(diǎn)。公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的研究，研發(fā)便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品 公司 。我國(guó)家電數(shù)量眾多，待機(jī)能耗總量巨大，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問(wèn)題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。 25 9 財(cái)務(wù)分析 14 7 營(yíng)銷策略 9 5 市場(chǎng)分析 7 4 產(chǎn)品分析 3 3 公司網(wǎng)絡(luò)化 1 2 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) . 12 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 18 8 運(yùn)作分析 27 10 風(fēng)險(xiǎn)分析 34 11 團(tuán)隊(duì)能力 36 12 附件 1 智能插座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié) 據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，待機(jī)能耗已占民用電力消耗的 3%～ 13%，約占總發(fā)電量的 2%。 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 根據(jù)《公司法》要求擬成立 WiFi 微控 智能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。 擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所 等科研機(jī)構(gòu) 建立了長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù) 合作機(jī)制 。通過(guò) SWOT分析，公司 將總體發(fā)展戰(zhàn)略確定為增長(zhǎng)型，依托專利技術(shù)，快速將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，不斷培育和提升以技術(shù)為支撐的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 本產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)是可以使電器及其相關(guān)設(shè)備的節(jié)電率達(dá)到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，進(jìn)而帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。 運(yùn)作分析 考慮到 常州 市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和 常 州大學(xué)的科研優(yōu)勢(shì)，公司選址于江蘇省 常州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需要，在已有廠房的基礎(chǔ)上對(duì)其一般設(shè)施和系統(tǒng)進(jìn)行改造，用于縮減固定成本。 營(yíng)銷策略 公司將運(yùn)用 4P 營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的社會(huì)形象。公司將以電器賣場(chǎng)的有力支持為紐帶，以高新科學(xué)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求的特點(diǎn)及變動(dòng)情況為導(dǎo)向，針對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)制定不同的策略，利用三到五年時(shí)間快速發(fā)展，深入各目標(biāo)客戶，打造節(jié)能智能插座領(lǐng)域的知名品牌。 風(fēng)險(xiǎn)分析 高科技帶來(lái)高收益，而高收益 也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，因此公司制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過(guò)投入強(qiáng)大的科研力量、聘請(qǐng)專家作為公司技術(shù)顧問(wèn)、加大宣傳力度等方式來(lái)緩解并逐個(gè)擊破。在此基礎(chǔ)上，公司還聘請(qǐng)了理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，組成了一支能力多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的卓越團(tuán)隊(duì)，輔以具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高技術(shù)產(chǎn)品，定會(huì) 乘風(fēng)破浪，成 3 為節(jié)能智能插座領(lǐng)域的新起之秀。 公司奉行 “ 惠 澤社會(huì)，以科技創(chuàng)造永恒；崇尚信譽(yù)，以真誠(chéng)贏得自我 ” 的宗旨， 堅(jiān)持以 “ 品牌贏得市場(chǎng)，以高新技術(shù)服務(wù)社會(huì) ” 的方針，為共同創(chuàng)造一個(gè)節(jié)能、環(huán)保的和諧社會(huì)而努力！ 公司業(yè)務(wù) 可靠的品質(zhì)保證與全面的客戶滿意 是我們的質(zhì)量政策 。 本公司 每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證 (DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試 (DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生 管 排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析 等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的 CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù) )給客戶。 公司 目前擁有 多 種標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè) ， 配合現(xiàn)代化工廠、倉(cāng)庫(kù)與信息管理系統(tǒng)， 95%的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型備有足量庫(kù)存以提供客戶快速交貨的服務(wù) ，一般來(lái)說(shuō)可滿足客戶 的 訂單需求 。 4 公司戰(zhàn)略 SWOT 分析圖 外部 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)（ S） ● 揚(yáng)州大學(xué)研究室的技術(shù)支持 ● 測(cè)試精確 ● 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富 ● 多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ● 已取得專利技術(shù) 劣勢(shì)（ W） ● 資金及熟練技工缺乏 ● 產(chǎn)品單一 ● 品牌推廣速度較慢 機(jī)會(huì)（ O） 1 國(guó)家的優(yōu)惠政策 2 消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 3 市場(chǎng)中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊 4 產(chǎn)品需求量大 SO 戰(zhàn)略 1 利用自身先進(jìn)的研究能力和國(guó)家優(yōu)惠政策 2 迅速打入市場(chǎng)，提高占有率 3 立足創(chuàng)新，打造品牌 4 技術(shù)提升，進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) WO 戰(zhàn)略 1 建立市場(chǎng)環(huán)境及政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制 2 人們對(duì)待機(jī)費(fèi)電不是很了解，加大宣傳力度 3 在政府支持下與有關(guān)電力部門協(xié)作，擴(kuò)大融資渠道 威脅（ T） 1 其他互補(bǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2 人民幣升值的壓力 ST 戰(zhàn)略 1 利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量 2 與若干相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 WT 戰(zhàn)略 1 重視成本消減，以降低盈虧平衡點(diǎn) 2 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng) 公司主要采用 SO 戰(zhàn)略 ,即利用公司自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已增長(zhǎng)型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。公司計(jì)劃分階段打開市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己 的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分額，并最終通過(guò)技術(shù)合作等形式走向國(guó)際市場(chǎng)。即企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。 ：第 3－ 6 月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客 戶為 常 5 州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇 其他地區(qū)的 商家 。