2創(chuàng)業(yè)計劃書-創(chuàng)業(yè)計劃書-展示頁
2025-02-02 03:32本頁面
【正文】 促銷 ， 吸引顧客，占領(lǐng)部分校園市場，目標(biāo)銷售額為 1800 元，并達到 20%的 校內(nèi)客源 市場份額； 第二 階段 ， 公司發(fā)展 處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源 ， 達到目標(biāo)銷售額為 3000 元， 占領(lǐng)大部分校園市場，達到 50%的 校內(nèi) 市場份額 ； 第三 階段 ， 針對 在校師生的不同需求， 增加咖啡、軟飲等 項目 ， 并且繼續(xù) 推銷多種多樣的珍珠奶茶 ， 目標(biāo)達銷售額 5000元 ， 占領(lǐng) 80%的校園市場份額 。它 種類繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層的喜愛，更博得了在校大學(xué)生的青睞。更多的人們開始重視品位生活，講究口味的多樣化。 紅豆 吸吧 股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊隊長 ：劉冰 聯(lián)系電話 ： 15998843957 團隊隊員 ： 劉冰 韓冰 康志杰 梁沙沙 指導(dǎo)教師 ： 姜爽、劉艷、 王 莉 華 地 址 ： 遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院社會公共管理系 國家、城市： 中國沈陽 郵政編碼 ： 110122 日 期 ： 2021/11/21 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ............................................ 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ................................ 4 二 市場調(diào)研分析 ................................... 10 三 公司戰(zhàn)略 ........................................ 10 四 總體進度安排 .................................... 15 五 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ........................... 18 六 團隊管理 ........................................ 20 七 公司資金管理 .................................... 22 八 財務(wù) 預(yù)測 ........................................ 23 九 假定公司能夠提供的利益 ........................... 25 十、證明材料及團員資料 .............................. 18 附錄一 調(diào)查問卷 .................................... 20 附錄二 每月前七天促銷方案 ........................... 22 附錄 三 紅豆奶茶的名字由來 ........................... 22 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 執(zhí)行總結(jié) 隨著 社會經(jīng)濟的 快速 發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對生活質(zhì)量的要求越來越高。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。因此針對這樣廣闊的市場空間 ， 我們決定開 發(fā)“ 紅豆吸吧 ” 珍珠奶茶 項目。 公司的長期目標(biāo)是占領(lǐng) 100%的客源市場 ，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 實現(xiàn)利潤最大化 。 競爭劣勢：學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學(xué)決策能力和 科學(xué)管理 能力；前期資金投入 少，缺乏 雄厚 資金 實力；同時 在校園內(nèi)、大陸超市以及 325車站附近各 有一家 奶茶經(jīng)營點 ，其占 有大量的市場份額，對我 們 業(yè)務(wù)的 開展 具 有一定的 挑戰(zhàn) 。我們將以 實事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開在校大學(xué)生獨特的創(chuàng)業(yè)之路 。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 （一）產(chǎn)業(yè)背景 1． 珍珠 奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景 珍珠奶茶發(fā)源于我國臺灣省， 於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。珍珠奶茶連續(xù) 20年 被認(rèn)為是 臺灣個人創(chuàng)業(yè) 的 首選。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味 道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營養(yǎng) 豐富。 例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物 有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等 ，當(dāng)然現(xiàn)做 口味 最佳 。從市場的發(fā)展趨勢來看，主導(dǎo)市場的是 珍珠奶茶 的口味。 目前市 場上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類，具體可細(xì)分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍(lán)莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶 茶、甜橙奶茶、蘋果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 和 梨味奶茶等等。 珍珠奶茶的市場空間極度廣闊，需求量大。每逢節(jié)假日，在學(xué)子園里，會有很多 學(xué)習(xí)學(xué)生的身影，他們吃飯的時候少不了珍珠奶茶的陪 伴。當(dāng)然這樣的珍珠奶茶是學(xué)生從校園外甚至幾里地之外買回來的 。 這就 說明 只要我們在學(xué)院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開展起來，我們一定能贏得更多的客戶。 經(jīng)過 問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶 的味道而不是價錢的學(xué)生比例為 85%，也就是說只要價錢合理 ，這些學(xué)生都會購買珍珠奶茶。 而且 78%紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 6 的 同學(xué)覺得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情 。 3．系部資助的銷售場地 為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計劃， 我們 系部決定將每天實訓(xùn) 室 作為我們創(chuàng)業(yè)的校園 銷售場所，在沒有課的時候讓我們免費使用。也為學(xué)生購買提供方便， 位于圖書館內(nèi)，更是廣大師生學(xué)習(xí)期間選購的好去出，無形中為我們企業(yè)的開辦擴充了客源。 （二） 公司概述 1． 公司名稱：紅豆吸吧 2． 公司類型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù)： 奶茶營銷 兼營業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營模式 來吸引 師生 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足 師生 以安全 舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來方便 師生 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 7 以公益感恩 的企業(yè)文化來回報 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務(wù)于 師生，讓師生在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 8 二、市場調(diào)研分析 (一 )目標(biāo)市場顧客的描述和分析 我們 針對在校大學(xué)生進行調(diào)研和分析 ，進而總結(jié)出 購買奶茶的 大學(xué)生人群 大體分為 3類：在圖書館學(xué)習(xí)的學(xué)生、路過圖書館的學(xué)生以及 校園里的 情侶。 因此 ， 如何吸引他們來我們的吸吧尤為重要。因此節(jié)約他們的時間 ， 是我們抓住客源的重 要手段 。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預(yù)定，在規(guī)定時間內(nèi) ， 我們做好其所需品種奶茶 ， 以便取時方便。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 9 （ 3）情侶 大學(xué) 校園里的情侶更多 追求
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