【正文】 。本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此產(chǎn)品的推廣和實踐。因此常引發(fā)病人的不滿以至投訴和醫(yī)護(hù)人員的無奈。使市場占有率保持在20%以上延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善舒康產(chǎn)品性能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。（3—5年）在這個時期我們企業(yè)已經(jīng)從襁褓中走出,生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟,管理完善人員搭配合理,我們接下來要的就是:進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；鞏固、擴(kuò)展舒康智能輸液控制器市場。⑴第一年、第二年:①產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；②逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；③打開并初步占領(lǐng)智能輸液控制儀市場；④二年零一個月是我們預(yù)測的投資回收期,之后我們公司將著重于把目標(biāo)放在積累無形資產(chǎn)；⑤準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品上.⑵第三年:①提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；②增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；③市場占有率提升到10%左右；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的質(zhì)量樹立并推廣我們的品牌,使我們的產(chǎn)品及品牌在醫(yī)療領(lǐng)域深入人心,并不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，以一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象回報社會,做到“以人為本”。目前已有產(chǎn)品舒康智能輸液控制儀,我們將對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)完善并將于進(jìn)行批量生產(chǎn)。則：按保守估計，2008年全國市場容量將達(dá)到：42070%48%=（萬臺）：（T）目前市場上醫(yī)療器械的公司比較多，競爭激烈，中高端醫(yī)療器械的市場大多被國外大公司所占據(jù)著，低端市場這種激烈可以用殘酷來形容。：本公司新注冊成立，社會上知名度低，沒有成熟的市場營銷渠道。：團(tuán)隊年輕而有活力,包含了管理,技術(shù),營銷,電腦各方面人才,適應(yīng)性強(qiáng)；:國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有較多的優(yōu)惠政策；：（W）：公司剛注冊成立，資金很有限?！猄WOT距陣：（S）: 創(chuàng)意新穎，制造工藝和結(jié)構(gòu)簡單，制造成本低廉，使用簡單方便且實用。 否結(jié)束 推銷 決定購買 購買在購買決策中，醫(yī)生和病房護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。智能輸液控制儀市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。智能輸液控制儀的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是醫(yī)生和護(hù)士長，實際購買者是采購部門。 址江西省南昌市：陳益星將出任公司技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了南昌航空大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育研究與指導(dǎo)中心主任、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授上官飛老師以及經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系胡志偉老師作為項目顧問?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。外來風(fēng)險投資入股300萬（25%）；南昌航空大學(xué)（原南昌航空工業(yè)學(xué)院）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股500萬（%）；江西錦勝醫(yī)療器械公司設(shè)備入股100萬（%）。另外，江西錦勝醫(yī)療器械公司設(shè)備入股100萬。其中風(fēng)險投資300萬，南昌航空大學(xué)投入資金500萬，短期借款300萬。公司設(shè)在江西省南昌市進(jìn)賢縣，屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。舒康智能輸液控制儀擬采用滲透定價策略進(jìn)入市場。目前，我國大量使用的智能輸液控制儀為接觸式控制儀，在衛(wèi)生方面存在很大的局限性，生產(chǎn)成本也一直居高不下。 智能輸液控制儀創(chuàng)業(yè)計劃書南昌舒康智能儀器有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有智能輸液控制儀制備的專利技術(shù)，我們所追求的就是以最完美的服務(wù)貢獻(xiàn)社會，做到“以人為本”。智能輸液控制儀市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。舒康智能輸液控制儀將就這一切入點進(jìn)入市場，采用非接觸式控制儀，解決了衛(wèi)生方面的問題的同時將生產(chǎn)成本也降低到接觸式控制儀的10%。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約60元/臺，是接觸式輸液控制器的十分之一；平均定價250元/臺（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為160~300元/臺），大約是接觸式控制儀的10%。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段。公司成立初期共需資金1100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。第二年估計盈利1000萬元人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個月。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。舒康智能輸液截止控制器技術(shù)專利屬陳益星同學(xué)所有，陳益星等同學(xué)是專利技術(shù)發(fā)明人。公司名稱南昌舒康智能儀器有限責(zé)任公司企業(yè)形式有限責(zé)任公司經(jīng)營行業(yè)醫(yī)用智能儀器類經(jīng)營模式生產(chǎn)經(jīng)營型經(jīng)營品牌舒康地市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。智能輸液控制儀屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。決策模式主要如下圖所示： 反饋 推銷、售后服務(wù) 贈送 推 薦 是 科技含量高，難以被模仿。：都比較年輕，公司運營經(jīng)驗明顯不足。：（O）：目前中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體水平還很低，有很多機(jī)構(gòu)還在使用較早以前的產(chǎn)品，而且總體水平不高，所以存在很大的市場前景。：舒康產(chǎn)品的設(shè)計迎合了時代發(fā)展的需求，適應(yīng)我國醫(yī)療制度改革和近期衛(wèi)生目標(biāo)，也與全球市場需求相適應(yīng)，國家政策支持醫(yī)療器械的發(fā)展。據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，2007年全國縣級以上共有病床420萬張，病床利用率為70%；據(jù)調(diào)查，南昌48%的醫(yī)院愿意安裝智能輸液控制儀，考慮到南昌在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地位，我們可以大膽的估測，全國愿意安裝智能輸液控制儀的醫(yī)院數(shù)不會低于48%。，以及醫(yī)療體制的逐步市場化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場降低了難度；，關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口智能輸液截止控制器價格會有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力，但也為我們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了契機(jī)；；，絕對的成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內(nèi)及國際智能輸液控制儀市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經(jīng)濟(jì)一體化帶來的好處；，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。舒康公司成立開始就致力于低位醫(yī)用智能輸液控制儀的研究和開發(fā)。我們的目標(biāo)是在3—5年內(nèi)是公司成為醫(yī)用智能輸液控制儀領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，并同時依托科技實力開發(fā)新產(chǎn)品。關(guān)注健康，奉獻(xiàn)愛心(1—3年)對于任何一家剛剛起步的企業(yè)來說,生存是頭等大事,只有企業(yè)在最開始的殘酷競爭里能頑強(qiáng)的生存下來,才有在繼續(xù)發(fā)展中做大做強(qiáng)的可能,我們的產(chǎn)品是智能輸液控制儀，在起步階段建立自己的品牌——舒康。④產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。市場占有率達(dá)到15%—20%，居于主