【正文】 現(xiàn)任武漢新地 之杰置業(yè)投資顧問有限公司、武漢遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，武漢青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 32 40 50 60 80 增值業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 6 說明：每家社區(qū)點(diǎn)每個(gè)月裝修推薦任務(wù)完成 1 單，推薦專業(yè)家庭保潔 300 小時(shí) 增值業(yè)務(wù)收入 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元） 67 增值業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃表67020406080100120一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 18 三、 總體 業(yè)務(wù) 發(fā)展 收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 67 總利潤(rùn)（萬(wàn)元） 業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 67050100150200250一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)總利潤(rùn) 年度 利 潤(rùn)表 （萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第一年度 第二年度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 204． 36 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 第 六 章：資金需求： 為 迅速 將 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目 開展起來 ， 在市場(chǎng)上 樹立專業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要 以投資或貸款形式加入 引進(jìn) 人民幣 300 萬(wàn)元，主要用于以下方面： 如表所示： 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬(wàn)元） 社區(qū)店建設(shè) 40 家 3 萬(wàn)元 120 中心店建設(shè) 3 家 10 萬(wàn)元 30 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 19 總部建設(shè) 1 家 20 萬(wàn)元 20 人員招聘和培訓(xùn) 200 人次 500 10 市場(chǎng)宣傳和推廣 30 網(wǎng)站及軟件開發(fā)維護(hù) 20 公關(guān)費(fèi)用 10 人員工資 、 辦公費(fèi)用 和流動(dòng)資金 70 合計(jì) 300 由于 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì) 效應(yīng) 和市場(chǎng)效果，前 一年是 基礎(chǔ)建設(shè) 期 即使 有 收入，但還是不斷用于開發(fā)市場(chǎng)投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶 90％以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有 50％以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修， 通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介 關(guān)聯(lián) 裝修公司進(jìn)行二次裝修。投入資金 20 萬(wàn)元， 主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。 二、市場(chǎng)規(guī)劃布局 在 兩年 內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系（公司總部 中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個(gè)中心店、 3 個(gè)中心店及不少于 56 家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350 人左右。順馳置業(yè) 2021 年進(jìn)入武漢初期執(zhí)行負(fù) 債擴(kuò)張戰(zhàn)略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至 2021 年在達(dá)到 50 家店時(shí)才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，其經(jīng)營(yíng)理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)” ，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期 走向不明確 。 本土三甲中介商 華明達(dá)（ ）： 成立于 2021 年，擁有 3 家分公司、 2 家子公司、直營(yíng)店有 18 家，加盟店 20 家 家店，形式上為連鎖 實(shí)際上各自為政，是武漢市聲勢(shì)較大的中介連鎖公司 。 目 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域加盟店數(shù)量已逾 50 余家，經(jīng)紀(jì)人 600 余名。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到 2021 年 2 月止， 武漢 市注 冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到 400 多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)， 二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃 和 巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了如世紀(jì)宏圖、百居易、華明達(dá)等一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了如 1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn) 、天津順馳置業(yè)、 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。一方面是 2021 年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影 響顯著。 地之杰是一個(gè)領(lǐng)先型的公司， 1998 年就敏銳的發(fā)現(xiàn)銀行不良資產(chǎn)中蘊(yùn)藏著無 窮商機(jī)， 2021 年 9 月起與招商銀行武漢分行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行江城支行，以及中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司武漢辦事處等合作處理銀行不良資產(chǎn)項(xiàng)目。 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目 的 盈利模式是 通過 房產(chǎn) 中介網(wǎng)絡(luò) 牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)， 取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系， 還可以 利用通暢的深入社區(qū)的渠道， 不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù) ，擁有社區(qū)終端 廣告 渠道就是 如同擁有新浪、網(wǎng)易、 搜狐“門戶網(wǎng)站”，前途無量。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者或受委托方使用。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。 1999 年 4 月地之杰武漢廣場(chǎng)房產(chǎn) 中介 店開業(yè)，第一個(gè)采用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)在售房全程運(yùn)用。 2021 年我市商品房銷售面積為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %；其中：商品房住宅銷售面積為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，占商品房銷售面積的 93 %。 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在 500－ 800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高， 信息關(guān)聯(lián)化和 開發(fā) 力度 不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比， 武漢 市的中介市場(chǎng)，還 遠(yuǎn) 未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介 之間的 信息溝通非常受局限， 加上行 業(yè)整體誠(chéng)信的因素， 導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 外省中介商 1+2 聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn) （ ） :河北企業(yè) ， 創(chuàng)業(yè)于 2021 年，武漢公司于 2021年 4 月成立，初期 的武漢公司，人員缺乏經(jīng)營(yíng)乏力 ， 整個(gè)公司處于混亂狀態(tài)。從開業(yè)之初的 8 家連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的 43 家連鎖店，但其中 直營(yíng)店 只有 5家，對(duì)加盟店的控制力較弱。 樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè) 扎根社區(qū) 的 中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道 ，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 10 中心店： 武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門點(diǎn)投入人員 15 人，面積不少于 100 平方米，投入資金 10 萬(wàn)元，是公司的形象店。 五、 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 各組織 收入 社區(qū)店－ 買賣