【正文】 現(xiàn)任武漢新地 之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司、武漢遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，武漢青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 32 40 50 60 80 增值業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 6 說(shuō)明：每家社區(qū)點(diǎn)每個(gè)月裝修推薦任務(wù)完成 1 單，推薦專(zhuān)業(yè)家庭保潔 300 小時(shí) 增值業(yè)務(wù)收入 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元） 67 增值業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃表67020406080100120一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 遷喜家和房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 18 三、 總體 業(yè)務(wù) 發(fā)展 收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 67 總利潤(rùn)（萬(wàn)元） 業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 67050100150200250一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)總利潤(rùn) 年度 利 潤(rùn)表 （萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第一年度 第二年度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 204． 36 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 第 六 章：資金需求： 為 迅速 將 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目 開(kāi)展起來(lái) ， 在市場(chǎng)上 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要 以投資或貸款形式加入 引進(jìn) 人民幣 300 萬(wàn)元，主要用于以下方面： 如表所示： 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬(wàn)元） 社區(qū)店建設(shè) 40 家 3 萬(wàn)元 120 中心店建設(shè) 3 家 10 萬(wàn)元 30 遷喜家和房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 19 總部建設(shè) 1 家 20 萬(wàn)元 20 人員招聘和培訓(xùn) 200 人次 500 10 市場(chǎng)宣傳和推廣 30 網(wǎng)站及軟件開(kāi)發(fā)維護(hù) 20 公關(guān)費(fèi)用 10 人員工資 、 辦公費(fèi)用 和流動(dòng)資金 70 合計(jì) 300 由于 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì) 效應(yīng) 和市場(chǎng)效果，前 一年是 基礎(chǔ)建設(shè) 期 即使 有 收入，但還是不斷用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)二手房的客戶(hù) 90％以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶(hù)也有 50％以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修， 通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶(hù)的信任，開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介 關(guān)聯(lián) 裝修公司進(jìn)行二次裝修。投入資金 20 萬(wàn)元， 主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。 二、市場(chǎng)規(guī)劃布局 在 兩年 內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系（公司總部 中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個(gè)中心店、 3 個(gè)中心店及不少于 56 家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350 人左右。順馳置業(yè) 2021 年進(jìn)入武漢初期執(zhí)行負(fù) 債擴(kuò)張戰(zhàn)略，一直以來(lái)大多門(mén)店處于虧損狀態(tài)，直至 2021 年在達(dá)到 50 家店時(shí)才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無(wú)房產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，其經(jīng)營(yíng)理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)” ，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期 走向不明確 。 本土三甲中介商 華明達(dá)（ ）： 成立于 2021 年，擁有 3 家分公司、 2 家子公司、直營(yíng)店有 18 家，加盟店 20 家 家店，形式上為連鎖 實(shí)際上各自為政，是武漢市聲勢(shì)較大的中介連鎖公司 。 目 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域加盟店數(shù)量已逾 50 余家，經(jīng)紀(jì)人 600 余名。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到 2021 年 2 月止， 武漢 市注 冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到 400 多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)， 二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃 和 巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了如世紀(jì)宏圖、百居易、華明達(dá)等一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了如 1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn) 、天津順馳置業(yè)、 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。一方面是 2021 年的宏觀(guān)政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影 響顯著。 地之杰是一個(gè)領(lǐng)先型的公司， 1998 年就敏銳的發(fā)現(xiàn)銀行不良資產(chǎn)中蘊(yùn)藏著無(wú) 窮商機(jī)， 2021 年 9 月起與招商銀行武漢分行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行江城支行，以及中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司武漢辦事處等合作處理銀行不良資產(chǎn)項(xiàng)目。 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目 的 盈利模式是 通過(guò) 房產(chǎn) 中介網(wǎng)絡(luò) 牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)， 取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系， 還可以 利用通暢的深入社區(qū)的渠道， 不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù) ，擁有社區(qū)終端 廣告 渠道就是 如同擁有新浪、網(wǎng)易、 搜狐“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，前途無(wú)量。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者或受委托方使用。這兩年國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。 1999 年 4 月地之杰武漢廣場(chǎng)房產(chǎn) 中介 店開(kāi)業(yè)，第一個(gè)采用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)在售房全程運(yùn)用。 2021 年我市商品房銷(xiāo)售面積為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %；其中：商品房住宅銷(xiāo)售面積為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，占商品房銷(xiāo)售面積的 93 %。 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在 500－ 800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高， 信息關(guān)聯(lián)化和 開(kāi)發(fā) 力度 不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比， 武漢 市的中介市場(chǎng)，還 遠(yuǎn) 未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介 之間的 信息溝通非常受局限， 加上行 業(yè)整體誠(chéng)信的因素， 導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 外省中介商 1+2 聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn) （ ） :河北企業(yè) ， 創(chuàng)業(yè)于 2021 年，武漢公司于 2021年 4 月成立，初期 的武漢公司，人員缺乏經(jīng)營(yíng)乏力 ， 整個(gè)公司處于混亂狀態(tài)。從開(kāi)業(yè)之初的 8 家連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的 43 家連鎖店，但其中 直營(yíng)店 只有 5家，對(duì)加盟店的控制力較弱。 樹(shù)立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè) 扎根社區(qū) 的 中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道 ，配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。 遷喜家和房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 10 中心店： 武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門(mén)點(diǎn)投入人員 15 人，面積不少于 100 平方米，投入資金 10 萬(wàn)元，是公司的形象店。 五、 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 各組織 收入 社區(qū)店－ 買(mǎi)賣(mài)