【正文】 的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值服務業(yè)務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。 四、 人員配置： 為了保證遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店 連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳 置業(yè)和 21 世紀 不動產(chǎn) 的只招收年輕大學生的人力資源方案， 而是 將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式 ，達到 兼顧 各方利益皆大歡喜的結(jié)果 。 公司總部： 設立于漢口某知名寫字樓中，人員 20 人，面積 300 平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 10 中心店： 武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門點投入人員 15 人，面積不少于 100 平方米，投入資金 10 萬元，是公司的形象店。每個門點投入人員 4－ 5 人，面積 20－ 40 平方米，平 均每個店投入資金 3 萬元。 公司總部 三、 組織 和 職能 社區(qū)店： 在大型成熟社區(qū)周邊開設社區(qū)店，根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為 A 級店和 B 級店。 中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務，關注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 9 提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。 樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個 扎根社區(qū) 的 中介網(wǎng)絡，搭建社區(qū)渠道 ，配合關聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。 我們 最值得借鑒的還是 順馳的發(fā)展模式 ，同時提出自己的創(chuàng)新 模式 ： 進入市場初期只做直營店， 執(zhí)行快速擴張市場策略， 沿 重點社區(qū) 均衡 進行的門點布局， 注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設， 開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營 ，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡資源的情況下搭載更多的增值服務業(yè)務。 作為有著全國化房地產(chǎn)開發(fā)集團公司背景的順馳置業(yè)，其獨特的一、二級市場聯(lián)動模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢將會是未來中介企業(yè)當然的老大 。 聯(lián)動典范 順馳置業(yè) （ ） ： 成立于 2021 年 11 月，是天津順馳置業(yè)集團在武遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 8 漢地區(qū)設立的全資子公司，公司目前現(xiàn)有員工 300 多名，擁有直營連鎖店 70 家，是武漢門點數(shù)量第一的連鎖運營體系。從開業(yè)之初的 8 家連鎖機構發(fā)展到現(xiàn)在的 43 家連鎖店，但其中 直營店 只有 5家，對加盟店的控制力較弱。總體上資金實力較弱，沒有新的發(fā)展方向和盈利增長點。 但 公司整體沒有明確的戰(zhàn)略目標和布局， 從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務戰(zhàn)線 長資金鏈比較緊張、對外投資的效率和回報也不高，發(fā)展遇到瓶頸。 寧波鴻橋（ ）： 2021 年品牌進入武漢 ,發(fā)展高峰期有 15 家左右， 目前有 6 家店，基本為加盟店，寧波總部沒有控制能力，只是品牌共享，經(jīng)營情況一般，基本處于衰退期 ，有可能近期退出武漢市 。 外省中介商 1+2 聯(lián)合不動產(chǎn) （ ） :河北企業(yè) ， 創(chuàng)業(yè)于 2021 年，武漢公司于 2021年 4 月成立，初期 的武漢公司，人員缺乏經(jīng)營乏力 ， 整個公司處于混亂狀態(tài)。 但 高達近 15 萬元的開店成本、高額的運營成本及尚未成熟的地區(qū)特許經(jīng)營模式將很難支持 100 家加盟連鎖店的 戰(zhàn)略目標。 目標是 在未來 兩 年內(nèi)，加盟店數(shù)量力爭達到 120家 。 國際連鎖加盟巨頭－ 21 世紀不動產(chǎn) 21 世紀不動產(chǎn) ():上市公司人福高科技股份有限公司全資子公司武漢當代物業(yè)發(fā)展有限公司 經(jīng) 21 世紀中國不動產(chǎn)直接授權，成立了 21世紀不動產(chǎn)武漢區(qū)域分部，注冊資金 1000 萬。 中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高， 信息關聯(lián)化和 開發(fā) 力度 不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比， 武漢 市的中介市場，還 遠 未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介 之間的 信息溝通非常受局限， 加上行 業(yè)整體誠信的因素， 導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙 目前，我市中介機構的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道 路。 雖然我市的二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，我市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。 二 、 中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來 武漢 市二手房中介市場競爭日趨激烈。 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在 500－ 800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 2021 年二手房綜合物業(yè)平均價格為 元 /平方米，同比增長 %。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021 年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 5 2021 年 和 2021 年的 武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。 2021 年我市商品房銷售面積為 萬平方米，同比增長 %；其中：商品房住宅銷售面積為 萬平方米，同比增長 %，占商品房銷售面積的 93 %。 第 三 章： 市場分析 一 、 二手房市場 分析 武漢市 自 2021 年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。 新地之杰是一個銷售型的公司， 多年以來為十幾個項目提供 高效、專業(yè)的 策劃、代理銷售 服務 ， 獲得了開發(fā)商的一致贊譽。但由于缺乏武漢市有關部門金融和政策的支持 而失敗， 給武漢市房地產(chǎn) 市場上留下了一個遺憾。 1999 年 4 月地之杰武漢廣場房產(chǎn) 中介 店開業(yè)，第一個采用計算機多媒體技術在售房全程運用。 新地之杰 繼承地之杰的優(yōu)良傳統(tǒng) ， 2021 年成立， 為開發(fā)商 提供科學和富有創(chuàng)意的 房地產(chǎn)顧問 服務。 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項目 需求 資金 三 百萬元 的支持 ， 兩年內(nèi)可以建設 80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點， 服務半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn) 85％以上的主要住宅小區(qū)， 進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一 ，月稅前利潤 200 萬元左右 ，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè) 。達到利用建立房產(chǎn) 中介店連鎖網(wǎng)絡滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為 社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端 廣告 和房產(chǎn)延伸服務的 渠道。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。 創(chuàng)業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 2 目 錄 第一章：項目摘要 ……………………………………… .………………… 3第二 章： 公司簡介 ………………………………………… .……………… 3第三章： 市場分析 …………………………………… .…………………… 4 一、二手房市場 分析 ……………………………………………… .………… 4二、 中介行業(yè)概述 ………………………………………… ..………………… 5