房產(chǎn)中介店連鎖運營項目創(chuàng)業(yè)實施計劃書-文庫吧資料
2024-08-14 19:19本頁面
【正文】 服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想；經(jīng)營網(wǎng)點發(fā)展計劃表項目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）816243240506080中心店（家）1333333第五章：財務(wù)模型根據(jù)市場調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下某房產(chǎn)中介店連鎖項目的財務(wù)模型：一、主營業(yè)務(wù)財務(wù)狀況分析標準社區(qū)店主營業(yè)務(wù)收支表社區(qū)店收入項 目收入說明總 金 額備 注買賣傭金3宗買賣中介費2％18,000元買賣成交金額按30萬計算。裝修推介服務(wù)費市場行情是裝修金額的2％－5％，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶90％以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50％以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修。六、增值業(yè)務(wù)收入社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用30－45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責任心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房源收購。主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家（總計60家）。二、市場規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店社區(qū)店），其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到350人左右。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。第四章： 市場和服務(wù)一、戰(zhàn)略目標 做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到XX市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。四、經(jīng)營模式通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前XX中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。順馳置業(yè)2003年進入XX初期執(zhí)行負債擴張戰(zhàn)略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至2005年在達到50家店時才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關(guān)經(jīng)驗的年青人，人員流動率極大經(jīng)營不穩(wěn)定，其經(jīng)營理念特例獨行，行為太鋒芒匕露以至時常成為中介的共同的阻擊的“目標”，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時期走向不明確。政府資源充足，公司內(nèi)部官僚作風嚴重，市場反應(yīng)遲鈍，不會成為市場上的領(lǐng)頭羊。百居易（ ）： 百居易房屋超市系市房地局下XX國佳房地資產(chǎn)評估有限公司、XX新蘭德物業(yè)顧問有限公司發(fā)起，由各城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門及其它專業(yè)機構(gòu)加盟參與的中介機構(gòu)，于2002年8月成立，2003年改制為私營。世紀宏圖（ ）：成立于2000年，老板和從業(yè)人員素質(zhì)較高，是XX市在起步階段就發(fā)展比較正軌的中介連鎖公司，但前期利益分配不公導(dǎo)致加盟店與直營店利益矛盾嚴重，公司發(fā)展受阻反復(fù)，現(xiàn)改為全部都是加盟店，目前共有40家店。本土三甲中介商華明達（ ）：成立于2000年，擁有3家分公司、2家子公司、直營店有 18家，加盟店20家家店，形式上為連鎖實際上各自為政，是XX市聲勢較大的中介連鎖公司。6月份以后集團對XX公司進行全面人事架構(gòu)調(diào)整，發(fā)展突飛猛進，目前已經(jīng)發(fā)展到28家直營店，是XX中介市場的新生力量。除21世紀不動產(chǎn)的品牌效益外，其他方面對加盟者的支持很少，前期運行水土不服發(fā)展停滯，1/3的加盟店虧損由總部托管，但如果調(diào)整得當，擁有“品牌經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、特許經(jīng)營”三位一體經(jīng)營理念的世界級的21世紀不動產(chǎn)還將是XX市場上的一二名。作為全球中介巨頭的21世紀不動產(chǎn)更以全球調(diào)差安家及廣泛的客戶資源成為房地產(chǎn)中介行業(yè)學(xué)習的榜樣。目21世紀不動產(chǎn)XX區(qū)域加盟店數(shù)量已逾50余家，經(jīng)紀人600余名。國際連鎖加盟巨頭－21世紀不動產(chǎn)21世紀不動產(chǎn)():上市公司人福高科技股份有限公司全資子公司XX當代物業(yè)發(fā)展有限公司 XX市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，XX市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導(dǎo)致整個市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙目前，我市中介機構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。 在XX市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的
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