【正文】 ①魚產(chǎn)品：年銷量公斤，正常年份銷售額 35萬元 —— 45 萬元 利稅額： ①營業(yè)收入 — 經(jīng)營成本 =23660001611600=754400元 ②營業(yè)收入 — 經(jīng)營成本 =28020211758000=1044000元 所以項目的利潤區(qū)間在為： 754400元 —— 1044000元 其中：魚產(chǎn)品利潤 =350000（ 450000） 550000=202100（ 100000） 垂釣利潤 =336000（ 432021） 靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析 投資利潤率 =正常年份銷售利潤 /項目總投資 =754400(1044000)/1400000 =54%(75%) 由此可知項目整體上具有很強(qiáng)的盈利能力，但在創(chuàng)業(yè)初期魚產(chǎn) 品項目壓力是很大的。 六、財務(wù)分析 項目總投資 魚塘： 4個，占地 62 畝，共 180萬元 農(nóng)家樂店： 100平米，共投資 20萬元； 增氧機(jī)： 8臺，共 26 萬元； 上述投資資金來源全部為自籌，共計 226萬元。建立專門營銷隊伍到成都市及外區(qū)域跑市場，拉訂單。制定優(yōu)惠舉措，歡迎 xx市及其三區(qū)六縣的魚產(chǎn)品商販到魚塘采購。以集團(tuán)公司食堂為主要銷售目標(biāo)，把 xx縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)作為主要銷售對象，實(shí)現(xiàn)訂單式穩(wěn)定銷售。 四、 生產(chǎn)規(guī)劃 （ 1） 第一階段：魚塘硬件建設(shè) ①魚塘硬化，增加至 4個，共計面積 80 畝 ②購買增氧機(jī) 8 臺 （ 2） ． 8 第二階段：投產(chǎn)期 投入育苗 200 萬尾魚 （ 3） 第三階段：成本回收期 （ 4） 第三階段：利潤增長期和發(fā)展壯大期， 計劃在穩(wěn)定當(dāng)前產(chǎn)量同時，優(yōu)化養(yǎng)魚的品種，根據(jù)市場需求調(diào)研，新增高營養(yǎng)甲魚等養(yǎng)殖項目，吸引高端消費(fèi) 者；發(fā)展立體化養(yǎng)殖，充分利用水平養(yǎng)鵝，水庫周邊種點(diǎn)小菜等實(shí)現(xiàn)生態(tài)低成本養(yǎng)殖。 本企業(yè)競爭優(yōu)勢：目前 xx縣較大規(guī)模的養(yǎng)魚場不多，本企業(yè)養(yǎng)殖水面達(dá)到 60 畝，水質(zhì)良好，而且最大的特點(diǎn)是水源主要為雨水來源，三面環(huán)山，無工業(yè)污染，所養(yǎng)的魚具有其他淡水養(yǎng)出來的魚不能有的美味。如果有條件，還可以發(fā)貨成都，廣安等地，利潤空間更大。 三、市場分析 據(jù)調(diào)查了解 xx 市人均魚類產(chǎn)品消費(fèi)約為 18 公斤 /人 /年，按 xx市現(xiàn)有人口 ，年消費(fèi)總量約 。 本公司是一個專有獨(dú)資公司，屬個體工商戶類型。 二、公司簡介 養(yǎng)殖場成立于 2021 年 9月 25 日，其業(yè)務(wù)范圍包括鮮魚零售及批發(fā)。 四川省的地理環(huán)境空氣好，污染少，比較適 合漁業(yè)發(fā)展，由于環(huán)境好，所養(yǎng)的魚的質(zhì)量比別的地區(qū)的品質(zhì)要好，所以養(yǎng)魚具有廣闊的市場前景。 篇六：養(yǎng)殖場創(chuàng)業(yè)計劃書 漁業(yè)養(yǎng)殖場創(chuàng)業(yè)計劃書 2021 年 1月 20日 法人代表： 電話號碼： 電子郵件： 地址： 郵政編碼： 一、緒論 隨著人們收入水平的提高，對于肉類食品的需求量也在不斷增加，魚類作為營養(yǎng)豐富的食品已 開始廣泛進(jìn)入平常百姓的餐桌，目前在我國魚類產(chǎn)品的日人均消費(fèi)在 ，而美日歐等發(fā)達(dá)國家的日人均消費(fèi)量已超過 公斤。 （二）應(yīng)對措施 ①加強(qiáng)對不良天氣的預(yù)警，及時檢查增氧機(jī)的運(yùn)行情況，若有問題及時報修。 ③水面污染。養(yǎng)魚是一個要求有較高技術(shù)的事業(yè)，要掌握養(yǎng)魚的基本經(jīng)驗。養(yǎng)魚是一個具有較高自然風(fēng)險的項目，天氣的變化對魚的生產(chǎn)生長有很大的影響，在陰雨等天下會出現(xiàn)魚死亡等現(xiàn)象。 七、風(fēng)險估計及應(yīng)對措施 （一）可能存在的風(fēng)險 因為漁業(yè)養(yǎng)殖是我們渡家園村的基礎(chǔ)項目，垂釣和餐飲要靠養(yǎng)魚來帶動客源，養(yǎng)魚的風(fēng)險是整個產(chǎn)業(yè)鏈條的根本風(fēng)險。 原因：魚產(chǎn)品養(yǎng)殖是個具有較長生產(chǎn)周期的事業(yè)，初始投資額大，且在生產(chǎn)過程需要巨大的原料、人力等的投入，經(jīng)營成本比較高，我們預(yù)計魚產(chǎn)品項目前 3 年可能會連續(xù)虧損， 3 年后隨著對養(yǎng)魚技術(shù)的深入掌握，和對市場大力開拓，預(yù)計會逐漸扭虧為盈。建立垂釣協(xié)會會員俱樂部，實(shí)行會員制，定期開展垂釣大賽，促進(jìn)垂釣愛好者在此交流游玩，從而增大玫瑰園村的客流量 六、財務(wù)分析 項目總投資 魚塘： 8個，占地 12畝，共 80 萬元 飯店： 150平米，共投資 20 萬元； 增氧機(jī)： 12 臺，共 40 萬元； 上述投資資金來源全部為自籌，共計 140萬元。通過電視臺、報紙、廣播等渠道開展廣發(fā)的宣傳報道，開展農(nóng)家樂休閑旅游農(nóng)業(yè)項 目，吸引城鎮(zhèn)人口來此游玩。 產(chǎn)品策略 開發(fā)高中低多檔次魚類產(chǎn)品，滿足不同收入水平消費(fèi)者需求；觀賞魚、營養(yǎng)豐富魚類以城市中高收入為主要銷售群體，普通與類品種以農(nóng)村為主要市場。 ③積極拓展縣以外市場。 ②吸引批發(fā)商采購。 五、銷售策略 銷售渠道 ① 大客戶送貨。本企業(yè)不足：管理的成本比較高，家族式管理，缺專業(yè)人才，資金緊張。 本企業(yè)競爭優(yōu)勢：目前縣乃至新鄉(xiāng)市較大規(guī)模的養(yǎng)魚場僅？ 家，大部分都是個別農(nóng)戶小規(guī)模養(yǎng)殖，魚塘面積很小，產(chǎn)量低，而且魚類品種少， 難以滿足不同層次、不同口味消者的需要。此外，縣距離新鄉(xiāng)市很近，交通便利，新鄉(xiāng)市作為一個更大的魚產(chǎn)品的市場，市場 容量巨大。目前，企業(yè)正在不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。此外，收入提高后，人們對鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)需求也普遍增家，因此，我們準(zhǔn)備以魚產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展集垂釣、旅游、餐飲、娛樂為一體的綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)項目。從現(xiàn)在國家的國情來看，我們國家現(xiàn)在耕地資源比較稀缺，人均耕地不到 畝，水資源也是比較低的，我們國家現(xiàn)在 13 億人口，專家預(yù)計二三十年之后可能要達(dá)到 16 億，這 樣大的人口，要解決吃飯問題，解決食物的安全問題，靠糧食不行，靠水產(chǎn)漁業(yè)有很大的潛力，所以我們必須發(fā)展?jié)O業(yè)、發(fā)展水產(chǎn)業(yè)，能夠通過漁業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，在一定程度上幫助解決食物的安全問題。請政府支持。現(xiàn)自有資金 5萬元，尚差 9萬元，現(xiàn)正趕上今年政府的婦女貼息貸款辦理時間，特向政府申請婦女創(chuàng)業(yè)貼息貸款8 萬元用于養(yǎng)魚，計劃二年內(nèi)用養(yǎng)魚利潤歸還貸款。 二、資金使用 資金用在養(yǎng)殖場建設(shè)、魚種購買、生態(tài)飼料生產(chǎn)、人員工資等。而且所養(yǎng)的魚都是貴重魚種，魚的品質(zhì)好售價高， 深度合作、組建合作社，解決“三農(nóng)”問題服務(wù)周邊農(nóng)民。生態(tài)生物鏈養(yǎng)殖與傳統(tǒng)養(yǎng)殖最大的不同就在于魚用飼料上的利用上；農(nóng)家養(yǎng)豬產(chǎn)生的糞便，此養(yǎng)每噸作為農(nóng)家肥使用僅為幾十元，而且很多糞便流入地下水，還造成了很嚴(yán)重的環(huán)境污染， 現(xiàn)對豬糞通過生態(tài)發(fā)酵，發(fā)酵后的豬糞每噸可生產(chǎn)魚用飼草 1200公斤，可養(yǎng)殖蠅蛆１ 00 到 160 公斤，二次利用養(yǎng)殖蚯蚓 30 到 40公斤，而造一座日生產(chǎn)蠅蛆，蚯蚓 50 公斤的養(yǎng)殖房只需一次性投入約 5000 元 ，蠅蛆、蚯蚓是雞、鴨、魚、鱔等經(jīng)濟(jì)動物的重要飼料、再配合一定量的商品飼料和谷物與飼草。同時根據(jù)市場需要提高優(yōu)良品種的養(yǎng)殖比例，采用流水養(yǎng)殖與天然飼料養(yǎng)殖的方式進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)殖，為市場提供綠色健康食品。我現(xiàn)將原有的養(yǎng)殖場擬投入 14 萬元進(jìn)行技改擴(kuò)建，利用現(xiàn)在的有利地理條件將原有的死水養(yǎng)殖改變?yōu)榛钏B(yǎng)魚，對原有的飼養(yǎng)池進(jìn)行擴(kuò)建，擴(kuò)建后魚池達(dá)到十二畝，年產(chǎn) 魚公斤， 魚公斤， 魚 公斤。在食品市場、食譜搭配上都占有較高的份額。可以想到不久的將來生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。 前期首先進(jìn)行市場調(diào)研，針對各種客戶群，調(diào)查消費(fèi)量較大的種類，積極尋求客戶的各種需求，重點(diǎn)調(diào)查售后服務(wù)項目，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷售產(chǎn)品品種，做好相關(guān)的售后服務(wù)，例如對客戶觀光 景的設(shè)計，觀賞魚的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還要聯(lián)系一批相對 穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶 , 提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求 , 逐步形成自己的品牌 , 企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場信息的獲得。銷售渠道不能太長 , 產(chǎn)品品種多樣化 , 需提供 必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。 營銷策略： 觀賞魚要選擇合適的營銷模式 , 建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價的銷售策略，利用價格先占據(jù)一部分市場。因此，要有一個專門 負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。在保證數(shù)量的同時，還要保證魚的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費(fèi)者的信任。營銷策略在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有重要的意義和 作用，所謂營銷策略就是指產(chǎn)品 ,價格，渠道 ,促銷。 銷售渠道分析與制定 在激烈的市場競爭中，要想使自己做大做強(qiáng)，就必須要有一個精準(zhǔn)的市場營銷策略。相對來說，市場面比較廣，客戶選擇比較大。其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷售期間存在一定風(fēng)險，并且此間成本比較高。在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚、神仙魚及其它各種熱帶魚、海水觀賞 魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。 三、行業(yè)及市場情況： 它可以使我們欣賞到 水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光 十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項極富情趣的休閑活動，當(dāng)下人們主要消費(fèi)的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的熱帶魚。②加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和漁業(yè)局的溝通和聯(lián)系，不斷提高養(yǎng)魚的技術(shù)水平③加強(qiáng)對水質(zhì)的監(jiān)控，對水中物質(zhì)的含量定期進(jìn)行檢測，防患于未然。水質(zhì)污染對魚類的影響極大，若污染嚴(yán)重可能會全部死亡。如果操作不當(dāng)，魚也會出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。 ②技術(shù)風(fēng)險。 七、風(fēng)險估計及應(yīng)對措施 （一）可能存在的風(fēng)險 ①自然風(fēng)險。 經(jīng)營成本 ①魚苗、飼料： 30萬元 /年；水電費(fèi)、人工費(fèi) 25 萬元 /年 ②工人？？？人，人均 1600 元 /月， 按全年計算，共計人工費(fèi)用： 121600—— 148000元； 餐廳月材料費(fèi)用： 105000—— 120210 元，年共計： 840000——960000元費(fèi)用總計： 961600—— 1108000 ③固定資產(chǎn)折舊：魚塘使用壽命 15 年，飯店 30 年，增氧機(jī) 10年，根據(jù)平均年縣折舊法各 項固定資產(chǎn)年折舊額： 折舊合計 =++4=10萬元 /年 成本合計： 1611600—— 1758000元 營業(yè)收入： ①魚產(chǎn)品：年銷量公斤，正常年份銷售額 35萬元 —— 45 萬元 利稅額： ①營業(yè)收入 — 經(jīng)營成本 =23660001611600=754400元 ②營業(yè)收入 — 經(jīng)營成本 =28020211758000=1044000元 所以項目的利潤區(qū)間在為： 754400元 —— 1044000元 其中：魚產(chǎn)品利潤 =350000（ 450000） 550000=202100（ 100000） 垂釣利潤 =336000（ 432021） 餐飲利潤 =1680000（ 1920210） 961600（ 1108000） 6700=711700（ 805300） 靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析 投資利潤率 = 正常年份銷售利潤 / 項目總投資 =754400(1044000)/1400000