【正文】 時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。 四、業(yè)務(wù)分析 （一）業(yè)務(wù)背景分析 在中國，廣大的大學(xué)生有將近 2021萬，這個市場相當(dāng)于 1/4個德國， 1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大 學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 2021萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。 服務(wù) 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù) 外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。努力推出新式樣、新款式，迎合更多消費(fèi)者的需求。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬元的 業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤 1 萬3000 元，實現(xiàn) 8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。并計劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。具有很強(qiáng)的與人溝通能力和社交能力，流利的語言表達(dá)能力，對市場有很強(qiáng)的分析能力，對策劃有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。熟悉公司生產(chǎn)經(jīng)營過程，熟悉物料供應(yīng)、質(zhì)量、配比、輸送的流程，對價格、布料市場有敏銳 的洞察能力，良好的溝通能力。具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、解決沖突的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、流利的語言表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力、理解之靈能力、推理判斷能力。很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、思維敏捷、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、流利的語 言表達(dá)能力與判斷能力、熟練的外語聽說能力、對事物變化有很強(qiáng)的分析能力、計劃能力、推理判斷能力，對數(shù)據(jù)、曲線、圖形的變化有敏銳的覺察能力和計算能力。 財務(wù)總監(jiān) 楊亞琨，女，現(xiàn)就讀于北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)。 營銷總監(jiān) 王志敏，女，現(xiàn)就讀于北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)。 總經(jīng)理 宋曉波，女，現(xiàn)就讀于北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)。 （六）管理團(tuán)隊 我們的團(tuán)隊由下列成員組成： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、策劃部、營銷部、制作部、綜合辦公室主任、財務(wù)部、人事部、物資采購部 管理人員介紹 董事會 伊甸園服裝有限公司有 6名股東，共投資 20 萬人民幣。 （五）風(fēng)險與機(jī)會 伊甸園服裝有限責(zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。解決該類客戶關(guān)心的服裝需求問題正是我們的服務(wù)宗旨所在， 我們將用“伊甸園”的模式，幫助消費(fèi)者找到需求的產(chǎn)品。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn) 為零售市場能夠分得服裝市場 1/3的份額。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，熱誠的服務(wù)，幫助消費(fèi)者避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。 伊甸園的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 （三）產(chǎn)品與服務(wù) 中國伊甸園服裝有限責(zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都更美麗”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。 、推銷和管理方面的專業(yè)人才。在第 3 年（下一年）完成 500萬元稅前利潤。截止到 2021年 5月 1日 , 伊甸園服裝有限責(zé)任公司完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。中國伊甸園服裝有限責(zé)任公司處 于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某大學(xué)推銷產(chǎn)品，并且正為一款衣服制作品牌校園系列宣傳。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營理念 中國伊甸園服裝有限責(zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 4．其他 客戶利益：伊甸園服裝有限責(zé)任公司因自 身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。讓顧客自己選擇樣式，樣色和飾品的搭配，滿足不同需求的顧客，做到讓每位顧客都能得到個性、特色、滿意的服裝。 伊甸園服裝有限責(zé)任公司是一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的服裝公司。從而使得客戶的消費(fèi)更科學(xué)、合理，讓每一位消費(fèi)者滿，全方位與消費(fèi)者溝通，得到最準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求。 （三）公司目標(biāo) 光榮與夢想同在 ,責(zé)任與使命同行 . 伊甸園服裝有限責(zé)任公司將積極變革 ,持續(xù)創(chuàng)新 ,全面推進(jìn)全國化 ,建立服裝行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)地位 , 引領(lǐng)全國服裝行業(yè)的發(fā)展 ,不斷實踐為了更加美麗的企業(yè)追求 ,努力為客戶、為股東、為員工創(chuàng)造價值 ,締造成功 . （四）創(chuàng)業(yè)理念 “讓人人都更美麗” 這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的服裝，達(dá)到最好的宣傳效果。 （二）公司宗旨 伊甸園 服裝有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來使得客戶滿意，讓每一位客戶更加凸顯自己的美麗。 伊甸園服裝有限責(zé)任公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售、品牌管理于一體的大型服飾品牌管理公司 我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的服裝宣傳、銷售。 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝 出現(xiàn)顧 客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù) 在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧 十三，有利優(yōu)勢： 十四，預(yù)計投入及資金分配： 預(yù)計投入：初步預(yù)計投入 3000元 資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計投入〈 =1000 服裝進(jìn)貨量預(yù)計 1500元 其他貨物預(yù)計 300元 贈品預(yù)計 200元 以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以 節(jié)省資金。如： a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。宣傳到位 經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面 。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式 。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客， 100%的信心 九、經(jīng)營策略： 人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入 。 3，麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費(fèi)群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威 望的品牌店是絕對必要 4，我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎 5，打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動 資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要 6，大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能 力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入 (有待研究 ) 7，學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān) 系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ) 八，前景預(yù)測： 打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資 金。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。所以在市場競爭上，我們 處于一個相對的優(yōu)勢位置。 3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受 。 運(yùn)動球衣，球類，日用品 ，傘，等。 精美男女包 。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入 具體項目如下： 時尚男女服 。 勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。 三、創(chuàng)業(yè)目的： 眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn) ! 為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展 ! 這是個知識的時 代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己 路是自己走出來的 !成功就在眼前 ! 二、創(chuàng)業(yè)背景： 時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。工作時間為：早上 9 點(diǎn) ——晚上 9點(diǎn)。兩個導(dǎo)購的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 3．進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴 ，所以 2萬元。那里現(xiàn)在的租金 2021 元 /月，按現(xiàn)在來看，按 4000元 /月，租一年為 4W8，按半年付一期為 2W4 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌； 鞋有 adidas(阿迪達(dá)斯 )、 DIOR迪奧、耐克等；包有 LV(路 易威登 ),GUCCI(古馳 ,意大利的名牌 ),VERSACE(范思 哲 ),CHANEL(香奈兒 ),CD(克里絲汀迪奧 ) ： 鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。 2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、 廣州、香港、 韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。 按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近 30W 的人口，而 16—— 40 歲的人口將近 25W，除去一半沒有消費(fèi)實力的人群，在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群，也還有 10W人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有 5W 左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。 30—— 35 以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。 23—— 29 歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于 80 后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。） 三、市場分析 16—— 22 歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù) 90 后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。 二、產(chǎn)品定位 主要針對 16—— 22 歲， 23—— 29歲， 30 歲 —— 35 歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。 ②介紹新顧客可送優(yōu)惠券。 方法： （ 1）初次來店的驚喜 ①小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件。 無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 （二）、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促 銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。 五、人力規(guī)劃 計劃雇傭三個人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、 選貨及進(jìn)貨 1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 要求的裝潢效果如下