【正文】 宣傳工作，這樣為進(jìn)一步進(jìn)入華中市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 通過(guò)發(fā)送傳單、入住格子鋪 、贊助高校文藝活動(dòng)、在高校論壇或服裝雜志上刊登文章等方式提高知名度。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：我們的市場(chǎng)范圍定為以湖北工業(yè)大學(xué)為中心的武漢高校市場(chǎng)。②仍有不少年輕人受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，仍喜歡實(shí)體店。④隨著管理的改善，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行裝潢，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站信用，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，能夠不斷進(jìn)步，做得更好。希望“時(shí)尚得體”與“價(jià)格適中” 。針對(duì)此情況，我們團(tuán)隊(duì)將更加準(zhǔn)確分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，出更具個(gè)性化的服裝定制服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也會(huì)利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，留住老顧客。⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。④網(wǎng)站初開(kāi)，未被認(rèn)知，得不到消費(fèi)者的了解和信賴(lài)。③銷(xiāo)售渠道尚待建立，時(shí)間太緊，推廣的平臺(tái)也比較狹小。眾所周知，管理是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，由于我們的團(tuán)隊(duì)才剛剛組建，在很多方面還缺乏相互之間的了解，很大程度上會(huì)影響我們團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作效率。（2）Weaknesses（劣勢(shì)）①網(wǎng)站推廣前，知名度不高，缺少針對(duì)的受眾目標(biāo)瀏覽。我們網(wǎng)站內(nèi)所具有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師和客服，保證提供專(zhuān)業(yè)建議和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，迎合消費(fèi)者需求。5）網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的成本很低在網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)站來(lái)提供服務(wù)和產(chǎn)品，省去了一大筆先期投資和一些不必要的麻煩。這樣一來(lái)就消除了消費(fèi)者心中的不信任因素。它在一定程度上有效地解決了目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。抓住了目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整，更加貼心的為年輕人服務(wù)！4）運(yùn)用新型的電子商務(wù)平臺(tái)——社區(qū)半虛擬化電子商務(wù)平臺(tái)社區(qū)半虛擬化電子商務(wù)是指在某一特定的社區(qū)內(nèi)，通過(guò)電話短信等傳統(tǒng)通訊手段和虛擬互聯(lián)網(wǎng)并行使用來(lái)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。還可以將自己破損的舊衣服重新修整，煥然一新！我們的業(yè)務(wù)模式，可以針對(duì)性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿足廣大消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者得到真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。在傳統(tǒng)的購(gòu)衣方式中，消費(fèi)者只能從現(xiàn)有的商品中選購(gòu)，其結(jié)果是消費(fèi)者只能選擇最接近自己需求的商品勉強(qiáng)湊合。 SWOT 分析 （1）Sthrengh（優(yōu)勢(shì)） 1）擁有一個(gè)干勁十足、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，集服裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，并有先進(jìn)適時(shí)的管理理念,給團(tuán)隊(duì)注入新鮮活力。? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：要定時(shí)定量的為分析網(wǎng)站的盈利虧順情況，定時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在，銷(xiāo)售量，營(yíng)業(yè)額，進(jìn)行比較。一直以來(lái)以實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)上的服裝商店都是消費(fèi)者選擇的主要場(chǎng)所，這類(lèi)服裝商店提供多種商品功消費(fèi)者選擇。? 替代品的影響：與團(tuán)隊(duì)商品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大規(guī)模網(wǎng)站還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。? 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力：我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是大學(xué)生群體，同時(shí)我們提供的服務(wù)是個(gè)性化的服裝及相關(guān)服務(wù)，價(jià)格沒(méi)有參照性，我們具有價(jià)格主導(dǎo)地位，因此，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力并不高。很多學(xué)生需要參加各種活動(dòng)和比賽，需要著正裝、大量畢業(yè)季的學(xué)生需要職業(yè)裝、每一屆學(xué)生會(huì)等相關(guān)組織也需要文化衫襯托他們，因而這個(gè)綜合服務(wù)市場(chǎng)還是具有巨大的空間，如果我們提供整合的一體化服務(wù)，將有利于我們占領(lǐng)更大的高校市場(chǎng)。唯我創(chuàng)意大學(xué)生11 / 31服裝服務(wù)網(wǎng)，率先提出網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制，以先進(jìn)的服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供服裝個(gè)性化設(shè)計(jì)、著裝咨詢、專(zhuān)家指點(diǎn)等多種個(gè)性化服務(wù)，搶先占領(lǐng)以武漢為首的中部地區(qū)大學(xué)生個(gè)性服裝定制市場(chǎng)。就目前來(lái)看，以武漢為首的地區(qū)的專(zhuān)業(yè)大學(xué)生服裝定制市場(chǎng)尚未起步，而且已遠(yuǎn)落后于一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省、市地區(qū)。預(yù)計(jì)在初期能夠?yàn)槟切?lè)意選擇個(gè)性服裝定制的消費(fèi)人群中的 20%提供服務(wù)，并交易成功，交易額為 1456 萬(wàn)元，我們的利潤(rùn)約為成交額的 10%，即 萬(wàn)元。104 萬(wàn)180 元=18720 萬(wàn)元樂(lè)意選擇網(wǎng)絡(luò)個(gè)性服裝定制及美容的人數(shù)約為 35%，既為 萬(wàn)人，在網(wǎng)絡(luò)服裝定制上會(huì)平均花費(fèi) 200 元/年。市場(chǎng)是某一產(chǎn)品的所有買(mǎi)主所組成的群體。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰(shuí)最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐,誰(shuí)就注定是贏家。? 從服裝行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，青春、時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)等都是追求個(gè)性化的消費(fèi)，服裝行業(yè)只要一直都把握好時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，就能走在時(shí)代的前沿。衣服的款式不合，顏色不合，尺碼不合、商場(chǎng)專(zhuān)柜里時(shí)裝的高昂得無(wú)法讓他們負(fù)擔(dān)的價(jià)格等等，這些現(xiàn)實(shí)存在，是服裝個(gè)性化定制出現(xiàn)的最根本需求。因此唯我創(chuàng)意服裝服務(wù)網(wǎng)推出了提供社團(tuán)個(gè)性化服裝、服裝修整、服裝出租等服務(wù)，致力于打造 8090 后年輕大學(xué)生第一喜愛(ài)時(shí)裝平臺(tái)！? 從市場(chǎng)需求走勢(shì)來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高及視野的開(kāi)闊，以在校大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者，追求青春時(shí)尚和價(jià)格實(shí)惠的他們對(duì)于服裝定制有很大的需求。年輕人的思想開(kāi)闊活躍，也是綠色環(huán)保低碳生活的領(lǐng)跑者，他們青春，他們同樣也要綠色?，F(xiàn)在的大學(xué)生誰(shuí)不想穿著得體時(shí)尚呢，可是對(duì)于很多品牌的服裝，他們只能望洋心嘆，因?yàn)闆](méi)錢(qián)；誰(shuí)想和別人穿一樣的衣服在街上走呢，可是因?yàn)槭袌?chǎng)供應(yīng)和價(jià)格的原因讓他們不能選擇獨(dú)一無(wú)二的服裝。第三，不能體現(xiàn)自己的思想，只能由設(shè)計(jì)師牽著鼻子走。第二，服飾不得體的缺陷。有不少同學(xué)有這樣的體會(huì)，前天剛買(mǎi)的一件上衣，第一次穿出去，就可能發(fā)現(xiàn)別人和你穿的一樣的上衣，可能穿著比你更合體，這是緣分，但更多的是尷尬。于是矛盾也產(chǎn)生了，一方面追求時(shí)尚個(gè)性服裝，另一方面又受到?jīng)]有經(jīng)濟(jì)能力的限制。日常開(kāi)銷(xiāo)項(xiàng)包括吃飯、零食、車(chē)費(fèi)、聚會(huì)等。但是絕不可以小看這個(gè)特殊的消費(fèi)群體的力量！其次，8090 后的花銷(xiāo)項(xiàng)目多，開(kāi)銷(xiāo)也較大。雖然在校的大學(xué)生無(wú)收入來(lái)源，大部分依賴(lài)于父母所給生活費(fèi)，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在月生活費(fèi)方面，每月生活費(fèi)在 400~500 元占 10%，500~600 元占15%，600~800 元的占 35%，800~1000 元的占 30%，1000 元以上的占 10%。在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉， “臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷，自由消費(fèi)才是真正的生活。? 初期目標(biāo)客戶定位為 8090 后在?；騽傋叱鲂ｉT(mén)的年輕人。10%的人群仍持觀望態(tài)度。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在目前武漢整個(gè)個(gè)性時(shí)裝定制市場(chǎng)規(guī)模較小，只占到整個(gè)服裝市場(chǎng)的 20%左右，即使是 20%，在整個(gè)大的環(huán)境發(fā)展條件下仍是有利可圖，發(fā)展趨勢(shì)呈上升階段。不過(guò)由于服裝定制的平均利潤(rùn)較高，可達(dá) 50%，一般情況下，一年時(shí)間可回收成本，我們其他的業(yè)務(wù)如服裝出租、服裝整修的業(yè)務(wù)也存在較為客觀的利潤(rùn)空間。由于主要實(shí)行的是電子商務(wù)化網(wǎng)上定制，同時(shí)初期在學(xué)校只需要一個(gè)門(mén)面即可。 市場(chǎng)投入預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果，作為新興的個(gè)性服裝定制服務(wù)行業(yè)，必須做到貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，且要定時(shí)定量完成所接受的顧客任務(wù)。因此新階段武 漢 服 裝 定 制 內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，要結(jié)合武漢市現(xiàn)今的實(shí)際情況，實(shí)施個(gè)性時(shí)裝定制內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略” 。最后，在企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中一定要以貨真價(jià)實(shí)為基準(zhǔn)，定時(shí)訂貨交易，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)?？梢赃\(yùn)用廣大媒體廣告，報(bào)刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效果來(lái)推廣個(gè)性時(shí)裝定制的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)主導(dǎo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。解決措施：首先，制作別出心裁的服裝設(shè)計(jì)，這種由顧客自行定制自己喜8 / 31愛(ài)的風(fēng)格款式更容易受到廣大消費(fèi)者的親睞。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。 不利環(huán)境分析 目前服裝市場(chǎng)可謂品牌繁多，定位較廣，產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 2 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 有利環(huán)境分析 自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多家庭服裝消費(fèi)的投入已呈上升趨勢(shì)，人們對(duì)衣服時(shí)裝的追求和享受已呈現(xiàn)多元化，在武漢尤其是新興的個(gè)性時(shí)裝定制市場(chǎng)更是受到年輕時(shí)尚、熱衷于逐新的大學(xué)生的青睞，許多大學(xué)生追求新穎時(shí)尚，凸顯自我，尤其是我國(guó)已經(jīng)迎來(lái)已 90 后主力的大學(xué)生群體，他們的個(gè)性心理特征十分明顯，消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。2)可盈利性7 / 31通過(guò)我們的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，高度整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與消費(fèi)者，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)深入顧客受眾群體，為創(chuàng)造更大的盈利空間做準(zhǔn)備。 運(yùn)營(yíng)的核心模式 我們將采用校內(nèi)實(shí)體店+唯我創(chuàng)意服裝服務(wù)網(wǎng)+電子商務(wù)第三方服務(wù)平臺(tái)發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使我們個(gè)性化服裝業(yè)聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量，擴(kuò)展我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)想到了通過(guò)建立我們專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝服務(wù)網(wǎng)的知名度；另一方面也希望搭載著電子商務(wù)這列快車(chē)，發(fā)展成熟我們的產(chǎn)品與服務(wù)種類(lèi)，獲得更加龐大的客戶群，最后也是通過(guò)運(yùn)用信息管理等相關(guān)技術(shù)來(lái)提搞整體提高運(yùn)營(yíng)效率。1． 服裝出租針對(duì)大學(xué)生大型大賽十分豐富，很多比賽要求選手著正裝，同時(shí)每年畢業(yè)季的應(yīng)聘也會(huì)產(chǎn)生大量職業(yè)裝的需求，因此服裝出租業(yè)務(wù)市場(chǎng)也十分龐大，我們可以通過(guò)一些常有業(yè)務(wù)往來(lái)的社團(tuán)組織合作，推廣服裝出租，這樣既能使廣大學(xué)生節(jié)約臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)正裝的錢(qián)，也可以促進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)的資金流通。? 服裝熨燙服裝熨燙是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，需要一定的設(shè)備，因此學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有這個(gè)能力自己進(jìn)行熨燙工作，但是很多學(xué)生比較注重自己的服裝形象，需要將衣服進(jìn)行經(jīng)常性的熨燙，以保持衣服的整潔。 服裝整修這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品主要是通過(guò)我們網(wǎng)上在線平臺(tái)，提供為消費(fèi)者已有的服裝進(jìn)行洗滌、熨燙、修整等服務(wù)。? 消費(fèi)者通過(guò)我們網(wǎng)站提供的虛擬畫(huà)板進(jìn)行設(shè)計(jì)的服裝為實(shí)現(xiàn)服裝的個(gè)性化，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者內(nèi)心需要，從而確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，網(wǎng)站提供樣板設(shè)計(jì)、自由虛擬畫(huà)板、留言板等功能，為消費(fèi)者提供表達(dá)描述所需要的服裝設(shè)計(jì)載體。在唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝服務(wù)網(wǎng)上，針對(duì)大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)團(tuán)體，提供個(gè)性化裝定制服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面。 產(chǎn)品介紹 個(gè)性化服裝定制隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人把服裝當(dāng)作一種表達(dá)自我的方式。從接受顧客的每一份創(chuàng)意到制作出每一件充滿顧客性格和追求的衣服，我們會(huì)一如既往的為社會(huì)的“多彩多姿”服務(wù)。 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 唯我創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)由來(lái)自湖北工業(yè)大學(xué)的四名在校學(xué)生組建成立，成立于 2022年 11 月。在經(jīng)過(guò)前期項(xiàng)目調(diào)查研究分析之后，我們的“唯我創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)組建完成。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)： 授方： 簽 字： 公 司： 日 期： 2 / 31目錄1 執(zhí)行總結(jié) ...............................................................................................................................................5 項(xiàng)目背景 .........................................................................................................................................5 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 .........................................................................................................................................5 產(chǎn)品介紹 .........................................................................................................................................5 個(gè)性化服裝定制 ......................................................................................................................5 服裝整修 .................................................................................................................................61． 服裝出租 ..............................................................................................................................7 發(fā)展前景 ...............................................................