【正文】 92%的學(xué)生希望得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校學(xué)生作為目標(biāo)市場(chǎng)，前景廣闊，另外通過(guò)團(tuán)隊(duì)人員關(guān)系（尤其是同學(xué)和朋友），可以很快積累一定的客戶資源。 SWOT分析 （ 1）優(yōu)勢(shì)（ Strength） 資源優(yōu)勢(shì)：在教育、物流、生產(chǎn)、服務(wù)領(lǐng)域里，具備一定的 人脈資源、客戶資源、供應(yīng)渠道。 盈利模式：通過(guò)規(guī)模的擴(kuò)大后，利用廣告的插入來(lái)收費(fèi)，后期形成品牌效應(yīng)后可通過(guò)會(huì)員制來(lái)收取費(fèi)用。 資源連接：利用網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行資源連接，以家教為例，家教需要的參考資 料及課件，套題等都可以在資源連接進(jìn)行搜索。 聊天軟件：開(kāi)發(fā)在線聊天服務(wù)，會(huì)員登錄后可在線聊天，進(jìn)行交流，可以加自己感興趣的企業(yè)或好友進(jìn)行交流。 個(gè)人測(cè)評(píng)：由專業(yè)的人力資源測(cè)評(píng)軟件為會(huì)員提供性格和職業(yè)測(cè)試，給出所適合的職業(yè)發(fā)展方向建議，為學(xué)生提供借鑒。 兼職信息 :發(fā)布兼職信息，內(nèi)容包括家教，促銷，分發(fā)傳單等大學(xué)生在校期間的各種類型的兼職信息，提供方可在注冊(cè)之后發(fā)布相關(guān)信息，如崗位，聯(lián)系方式，待遇等。 19 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品分析 職位搜索：會(huì)員登錄后在該處輸入所需實(shí)習(xí)崗位名稱，可迅速找到提供該類崗位的信息。 您最看重實(shí)習(xí)網(wǎng)站的什么？ 5%82%5% 8%A信息完整性B信息真實(shí)性C網(wǎng)站提供的公司知名度其他 %的被調(diào)查者表示對(duì)該類網(wǎng)站所提供的信息真實(shí)性非常關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)信息篩選和真實(shí)性保證非常重要。 17 您實(shí)習(xí)的主要目的是什么？ 90%8% 2%A積累經(jīng)驗(yàn)B獲得收入C其他 %的學(xué)生實(shí)習(xí)目的為積累工作經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)工資不是很重視。 您希望在什么時(shí)段獲得專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)？ 70%8%22%A寒暑假B雙休日C時(shí)間不限 71． 3%的學(xué)生希望在寒暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)， %同學(xué)表示時(shí)間不限靈活應(yīng)對(duì)。 16 您 覺(jué)得找一個(gè)與專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)崗位困難嗎？ 64%36%A困難B不困難 %的學(xué)生為要找到一個(gè)與專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)比較困難，說(shuō)明大部分學(xué)生需要一個(gè)能帶來(lái)方便的信息平臺(tái)給他們提供實(shí)習(xí)信息。 您通過(guò)何種途徑找到實(shí)習(xí)單位？ 21%19%60%A廣告B網(wǎng)絡(luò)C他人介紹 %的學(xué)生是通過(guò)他人介紹找到實(shí)習(xí)單位，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，準(zhǔn)確性和選擇性都很差。 15 如果有一個(gè)網(wǎng)站能夠?yàn)槟峁┱衅笇?shí)習(xí)生的途徑，您會(huì)考慮使用嗎？ 96%4%A會(huì)B不會(huì) 96%的企業(yè)表示會(huì)考慮使用一個(gè)可以為其提供招聘實(shí)習(xí)生的網(wǎng)絡(luò)，僅 4%的表示不會(huì)，說(shuō)明市場(chǎng) 潛力巨大。 您一般在什么時(shí)間招聘實(shí)習(xí)生？ 28%19%53%A寒暑假B周末C時(shí)間不限 在實(shí)習(xí)生招聘時(shí)間上， %的公司在企業(yè)存在較大的靈活性 ， 28%的在寒暑假招聘實(shí)習(xí)生，在周末的只有 19%，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置對(duì)企業(yè)的信息篩選。 %的企業(yè)從 未利用過(guò)網(wǎng)招，該市場(chǎng)宣傳和普及有待提高。 您招聘一個(gè)實(shí)習(xí)生花費(fèi)是多少？ 27%45%28%A50元以下B50100元C100元以上 45%的企業(yè)在實(shí)習(xí)生招聘上花費(fèi) 50— 100 元， 100 元以上的占 28%，而 50 元以下的僅 27%，說(shuō)明為企業(yè)節(jié)省招聘成本的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)廣闊。 貴公司通過(guò)何種方式招聘實(shí)習(xí)生？ 46%19%35%A校園招聘B網(wǎng)絡(luò)C廣告 46%的公司利用校園招聘，說(shuō)明公司對(duì)其恨重視，用廣告排第二占 35%，這類是潛在的可轉(zhuǎn)化客戶， 19%的利用網(wǎng)絡(luò)招聘，也可以是我們可用來(lái)作為戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，他們較早接觸網(wǎng)絡(luò)，得益于網(wǎng)絡(luò)，更容易接受這種形式招聘，可以作為初期市場(chǎng)的備選企業(yè)。下面是企業(yè)及學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)及分析。在學(xué)生調(diào)查方面，我們 200 份問(wèn)卷平均分布全校 19 個(gè)院系，大一到大四每個(gè)專業(yè)平均分布，甚至平均到了男女生比例。但做事有時(shí)不自信，太過(guò)拘謹(jǐn)。精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。對(duì)社交方面擅長(zhǎng)，適合從事銷售和信息采集工作、 銷售科：王龍 性格開(kāi)朗，交際性強(qiáng)，與人溝通能力強(qiáng)，在具體事務(wù)中認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃 苦耐勞，思維開(kāi)闊，創(chuàng)作能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷。做事特別負(fù)責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)。 行政部 田聰 熱情向上，善于學(xué)習(xí)和溝通，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。工資發(fā)放，廣告投放費(fèi)用經(jīng)辦，對(duì)贊助和商業(yè)廣告等制定標(biāo)準(zhǔn)供董事會(huì)參考；財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等。 ●財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)結(jié)算，注冊(cè)用戶及廣告客戶和企業(yè)客戶等的財(cái)務(wù)結(jié)算。應(yīng)信息科要求對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行更新和修改刪除等。 （ 2）、產(chǎn)品推廣：制定網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和學(xué)校學(xué)生之間的宣傳和推廣。 ●營(yíng)銷部： （ 1）、信息采集：負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶接洽聯(lián)系，尋找潛在合作商。 （ 4）、定期向董事會(huì)匯報(bào)業(yè)務(wù)運(yùn)行情況和財(cái)務(wù)收支情況； （ 5）、召開(kāi)辦公室會(huì)議，評(píng)審會(huì)議等，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作中遇到的困難和紛爭(zhēng)； （ 6）、做好董事會(huì)安排的其他工作。 （ 3）、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性 檢查和年終考核。 ●總經(jīng)理 （ 1）、統(tǒng)籌編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，投資計(jì)劃和提出中長(zhǎng)期管理和發(fā)展計(jì)劃。 （ 6）、聘任或解聘公司總經(jīng)理，部門(mén)主管等高層管理者，并決定其獎(jiǎng)懲。 （ 4）、制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案，制定利潤(rùn)分配方案等。 （ 2）、決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方向。 （ 3）、信息傳遞暢通，反饋及時(shí)。 此結(jié)構(gòu)有如下優(yōu)點(diǎn)： （ 1）、指揮命令關(guān)系清晰明確、統(tǒng)一，避免多頭領(lǐng)導(dǎo)。 組織結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)說(shuō)明 公司創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小、人員少，宜采用直線職能制。 評(píng)價(jià)大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)滿足市場(chǎng)需求的能力 實(shí)習(xí)平臺(tái)在發(fā)展中運(yùn)用地域性發(fā)展策略，先做好一個(gè)地方，然后，再逐步擴(kuò)展，在正式營(yíng)業(yè)前做好前期準(zhǔn)備工作，例如前期與企業(yè)之間的溝通交流，在企業(yè)數(shù)量上與 9 質(zhì)量上都達(dá)到一定的規(guī)模，并在對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的各項(xiàng)事宜大型橫公式簽訂合約，在大學(xué)生群體中做好宣傳工作，保證企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)滯后的初期發(fā)展規(guī)模。 （ 1）做好企業(yè)對(duì)于大學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)提供的工作內(nèi)容，環(huán)境，待遇等方面的工作 （ 2）提高大學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度，樹(shù)立正 確的觀念，提高專業(yè)實(shí)習(xí)的積極性。兩者缺一不可，因此大學(xué)生對(duì)于未來(lái)就業(yè)早作準(zhǔn)備，只要有意向，應(yīng)盡早了解專業(yè)概況，專業(yè)在社會(huì)上的發(fā)展?fàn)顩r。平常課余時(shí)間。 7 圖示如下： 輔助產(chǎn)品 為增加客戶體驗(yàn)，實(shí)用性，引入 1）、社區(qū)（論壇） 2）聊天軟件 3）資源（圍繞實(shí)習(xí)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)支持，如教學(xué)資源、信息資源） 作用： （ 1）、降低招聘培訓(xùn)成本 （ 2）、指導(dǎo)大學(xué)生職前能力積累 （ 3）、有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，減少資源浪費(fèi)和其他社會(huì)問(wèn)題 重要問(wèn)題： （ 1）、如何建立可信度 會(huì)員 / 企業(yè)注冊(cè)（簡(jiǎn)單易行，免費(fèi)期） 評(píng)測(cè)（專業(yè)化） 實(shí)習(xí)所需經(jīng)驗(yàn)測(cè)評(píng)（經(jīng)驗(yàn)積累及基本素質(zhì)） 主營(yíng)業(yè)務(wù)：實(shí) 習(xí)平臺(tái) 社區(qū)（論壇） 聊天（軟件開(kāi)發(fā)） 資源（強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)） 輔助產(chǎn)品 降低招聘培訓(xùn)成本 指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)積累 有利于社會(huì)效益 企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn) 8 解決方案 1） 在小范圍內(nèi)進(jìn)行試用 2） 內(nèi)部人員試用推廣宣傳 3） 與學(xué)校建立合作關(guān)系利用政府幫助 （ 2）、如何做好政企平臺(tái)建設(shè)，豐富職位？ 解決方案 1）良好的公關(guān)與學(xué)校支持 (3)、如何盈利與網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃維護(hù)？ 解決方案： 1） 廣告植入和會(huì)員費(fèi)、 2） 聘請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)站人員規(guī)劃設(shè)計(jì)、維護(hù) 互利性，經(jīng)濟(jì)型，前景廣闊 特定市場(chǎng)概況 消費(fèi)者的接受性 網(wǎng)上招聘實(shí)習(xí)平臺(tái)應(yīng)該緊緊把握住兩點(diǎn)：（ 1）企業(yè)對(duì)于廉價(jià)勞動(dòng)與培訓(xùn)成本的成本的顯著下降（ 2）廣大學(xué)生對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)的迫切性心理（ 3）使實(shí)習(xí)職位錄用簡(jiǎn)單易行，打破求職壁壘。 錦程實(shí)習(xí)網(wǎng)的創(chuàng)建主要目的是為學(xué)生提供一個(gè)方便找到可靠的實(shí)習(xí)單位的機(jī)會(huì)，同時(shí)為企業(yè)尋找到符合標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)職員，為其提供方便并降低成本。通過(guò)會(huì)員制方式收錄企業(yè)和學(xué)生的供 求信息及相關(guān)簡(jiǎn)介資料，方便雙方查詢自己需要的信息，每位通過(guò)本網(wǎng)站獲取了自己實(shí)習(xí)需求的會(huì)員都會(huì)有網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)評(píng)測(cè)，方便會(huì)員再次尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 (3)是大學(xué)生建立起專業(yè)實(shí)習(xí)的真正目的，工作經(jīng)驗(yàn)第一，利潤(rùn)第二。 (1)選擇真正有意愿為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的企業(yè)進(jìn)行合作，而不是僅僅為了獲得廉價(jià)勞動(dòng)力的企業(yè)。 （ 3）由于在現(xiàn)階段的企業(yè)招聘過(guò)程中，企業(yè)往往要求大學(xué)生具有工作經(jīng)驗(yàn)，好 6 多大學(xué)生因?yàn)檫@一條件被企業(yè)拒之門(mén)外，因此，在一個(gè)雙向選擇的就業(yè)環(huán)境中，大學(xué)生更愿意在大學(xué)中進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，提升自身能力，為未來(lái)發(fā)展提升自己。 大學(xué)生就業(yè)招聘市場(chǎng)分析 目前，在我國(guó)針對(duì)大學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)的網(wǎng)上平臺(tái)是一個(gè)很大的空白，而這個(gè)市場(chǎng)卻很廣泛，主要有以下特點(diǎn)： （ 1）在我國(guó)每年有 600 多往的大學(xué)畢業(yè)生，在校大學(xué)生 2500 多萬(wàn)，針對(duì)大學(xué)生開(kāi)設(shè)的專業(yè)實(shí)習(xí)平臺(tái)是一個(gè)很大的是市 場(chǎng)。網(wǎng)上招聘是未來(lái)招聘方式的一種發(fā)展方向，它的傳播及時(shí)性，廣泛性。 具體：錦城網(wǎng)主要產(chǎn)品為大學(xué)生實(shí)習(xí)信息發(fā)布，利用會(huì)員制，面向企業(yè)與大學(xué)生可在 注冊(cè)完善簡(jiǎn)歷后對(duì)相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行申請(qǐng)，符合崗位要求者由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一面試，篩選，一經(jīng)錄用可參與相關(guān)工作的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間工作條件，工作內(nèi)容，待遇等由雙方協(xié)定。政府三項(xiàng)支持的服務(wù)平臺(tái)。 5 3 公司介紹 錦城網(wǎng) ()是我公司主營(yíng)的一個(gè)以為在校大學(xué)生及其他相關(guān)人群提供的實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高在校大學(xué)生職場(chǎng)資質(zhì)與技能的綜合服務(wù)平臺(tái)。 錦程實(shí)習(xí)網(wǎng)主要通過(guò)雙方注冊(cè)，交流溝通獲取信息。歸根結(jié)底就是對(duì)學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)的不了解。 2 摘要 在市場(chǎng)對(duì)人才需求日趨高標(biāo)準(zhǔn)，剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生由于缺乏經(jīng)驗(yàn)面臨重重困難。為此，在網(wǎng)上建立實(shí)習(xí)信息服務(wù)間流平臺(tái)是解決實(shí)習(xí)難題很好的一個(gè)途徑，讓用人單位和大學(xué)生能夠 發(fā)布自己的用人需求和所需的實(shí)習(xí)崗位，足不出戶地快速找到相應(yīng)的實(shí)習(xí)信息，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而在需求和供給之間搭起一個(gè)橋梁。由于教育體制問(wèn)題，大學(xué)教育表現(xiàn)為重理論輕實(shí)踐，導(dǎo)致了高校人才培養(yǎng)與就業(yè)市場(chǎng)脫節(jié)，畢業(yè)生就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，畢業(yè)生素質(zhì)要求與用人單位的實(shí)際需求差距較大，一面是大學(xué)生費(fèi)盡周章卻因不具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)及能力而一職難求，另一面是用人單位 希望用較低成本且便捷地招到可以迅速上位的有一定工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，這種現(xiàn)象無(wú)疑是一種雙向不對(duì)稱，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)成為了大學(xué)生是否成果就業(yè)的巨大屏障。2021 年陜西理工學(xué)院第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 序號(hào)： 錦程實(shí)習(xí)服務(wù)網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 團(tuán)隊(duì)名稱： 錦程實(shí)習(xí)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 申報(bào)單位 : 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 類別： □ 產(chǎn)品類 ■ 服務(wù)類 2 目錄 1 前言 ...................................................................................................................................... 4 2 摘要 ...................................................................................................................................... 4 3 公司介紹 ............................................................................................................................... 5 企業(yè)運(yùn)營(yíng) ..................................................................................................................... 5 企業(yè)戰(zhàn)略 ..................................................................................................................... 5 網(wǎng)上招聘企業(yè)的成長(zhǎng)潛力 ................................................................................... 5 大學(xué)生就業(yè)招聘市場(chǎng)分析 ................................................................................... 5 網(wǎng)上招聘就業(yè)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)和預(yù)測(cè)和展望 ................................................................. 6 產(chǎn)品組合 .............