【正文】 連鎖企業(yè)成功的擴(kuò)張，應(yīng)該制定出完善的物流渠道。 c、各地的特許經(jīng)營(yíng)店要與當(dāng)?shù)氐娜瞬畔嘟Y(jié)合，可以更好的容入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 注重人力資源的合理利用 a、尊重員工價(jià)值，建立以人為本的企業(yè)文化。 并且，公司做到統(tǒng)一宣傳。 我們的特許經(jīng)營(yíng)店將在店名、店貌、設(shè)備、商品服務(wù)等方面完全符合特許總部制定的規(guī)則，能使消費(fèi)者迅速的辨認(rèn)出我們的品牌。 注重企業(yè)品牌的創(chuàng)建和維持 具有良好的品牌是一個(gè)企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。 一般僅限于流通業(yè)和服務(wù)業(yè) 法律關(guān)系 特許人和受許人之間是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系 不涉及合同關(guān)系，分店屬總部所有 運(yùn)作方式 特許人需要開發(fā)一套完整的經(jīng)營(yíng)模式，或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)，將其 轉(zhuǎn)讓給受許人。 二、分店經(jīng)理只是總部的一個(gè)雇員。 二、總部與加盟店是合同關(guān)系。 即公司連鎖同一資本所有，經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù)的組織化零售企業(yè)集團(tuán)。這是用相對(duì)較少的投資快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)增的一種主要方式。也可以從事網(wǎng)上定制、訂購(gòu)業(yè)務(wù)，以較低的投資，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。 網(wǎng)上營(yíng)銷 現(xiàn)在社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度無(wú)人可比?；蚪M織對(duì)于貴州貧困山區(qū)希望工程的募捐籌款來提升公眾形象，獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。 同時(shí)，我們將和地方旅行社保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，相互推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 四、傳播戰(zhàn)略 廣告?zhèn)鞑? 我們將在電視和報(bào)紙上宣傳自己的產(chǎn)品，并在火車站、地鐵站、公共汽車站等設(shè)施處設(shè)立廣告牌。同時(shí)，我們的銷售人員會(huì)穿著公司統(tǒng)一的民族特色的工作服裝，并站在顧客的立場(chǎng)上為他們推薦合適的物品。 其次，與很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單純銷售不同的是，我們將在傳統(tǒng)的工藝中加入自己的創(chuàng)新，讓中國(guó)的民族傳統(tǒng)和現(xiàn)代時(shí)尚相互融合，滿足不同消 費(fèi)者的消費(fèi)需求，不斷挖掘潛在消費(fèi)群體，增加產(chǎn)品市場(chǎng)需求量。南京的精品 店 數(shù)不勝數(shù)，但很多都 停留在 中低檔次，產(chǎn)品制作粗糙，顧客再次消費(fèi)可能性??；或是雖然銷售的是高檔精致的工藝品，但品種相對(duì)單一，市場(chǎng)局限性大。 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品特色化戰(zhàn)略 及時(shí)對(duì)于創(chuàng)新的商品申請(qǐng)專利，保護(hù)自己 的版權(quán)，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。 我們將經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡鹘y(tǒng)文化為背景集 休閑旅游和養(yǎng)生為一體的大型休閑場(chǎng)所 —— 民族文化村。 Ⅳ、衰退期： 在此時(shí)期企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)極緩慢漸漸停滯或呈負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。這樣既保證了高質(zhì)量工藝品的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，又節(jié)省了與其他 企業(yè)周轉(zhuǎn)的資金，同時(shí)還促進(jìn)了貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。激勵(lì)現(xiàn)有顧客更頻繁地購(gòu)買產(chǎn)品，并挖掘潛在消費(fèi)群體。同時(shí)完善物流渠道，節(jié)約成本。因此，我們將采取如下戰(zhàn)略： 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 用特許加盟的模式有選擇的在其他地方開設(shè)分店。 Ⅲ、成熟期： 這時(shí)的南京市場(chǎng)應(yīng)該呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。 改變廣告重點(diǎn) 從過去的宣揚(yáng)傳統(tǒng)意識(shí)變?yōu)榧ぐl(fā)購(gòu)買欲望。 提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量 我們將不斷地征求顧客對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的意見和建議，并及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足之處，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) . 開拓新的目標(biāo)市場(chǎng) 在經(jīng)營(yíng)過程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新的目標(biāo)客戶群。 在工藝品 和服飾上，我們將精心設(shè)計(jì)，在傳統(tǒng)的蠟染等技術(shù)中融合現(xiàn)代元素。 Ⅱ、增長(zhǎng)期： 預(yù)計(jì)在此期間，公司的銷售額飛快增加，利潤(rùn)水平迅速提高，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加。在此期間，我們將重點(diǎn)以精致的商品和貼心的服務(wù)，來建立企業(yè)良好的口碑。企業(yè)的導(dǎo)入期往往是相對(duì)短期和低收益的。 二、產(chǎn)品生命周期及其各時(shí)期戰(zhàn)略 產(chǎn)品各時(shí)期增長(zhǎng)率 0%50%100%150%200%250%300%350%導(dǎo)入期 增長(zhǎng)期 成熟期 衰退期0%50%100%150%200%250%300%350%民族工藝品民族服飾 Ⅰ、導(dǎo)入期： 黔韻坊將貴州的傳統(tǒng)工藝 —— 蠟染與時(shí)尚流行元素相結(jié)合，并輔以貴州民族風(fēng)情的宣傳。并以獨(dú)巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工藝品市場(chǎng)上打出自己獨(dú)特的品牌。因此我們更應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上加強(qiáng)保障。因此我們將聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師對(duì)公司進(jìn)行精細(xì)的設(shè)計(jì)，精益求精！ ，但是現(xiàn)在由于安全等問題，網(wǎng)上交易一直無(wú)法普及。 。為此，我們將提升服務(wù)人員的素質(zhì)，定期進(jìn)行民族文化的學(xué)習(xí)。 。 ，對(duì)此，我們將一開始就注重自己品派的樹立同時(shí)用心保護(hù)好自己 的品牌。 三、如何保持優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)劣勢(shì) ，我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。 ，如今在全國(guó)各地尤其是旅游景點(diǎn)，都可以看到蠟染的影子。 ，使得大量的文化藝術(shù)品類在繼承和發(fā)展上難以獲得相應(yīng)的社會(huì)支持和資源后備，如若缺乏政府的支持或保護(hù)，一旦老藝人們?nèi)ナ溃妓嚤愠蔀榻^技。 也是我們的最主要威脅。特別是近幾年來，貴州幾乎沒有新的蠟染作品。也為我們公司的發(fā)展提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí) 2021 年元月20 日開始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，另一方面 ，一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。 保護(hù)工作已經(jīng)起步 蠟染是民族民間文化的重要組成部分，是祖先留給我們的寶貴財(cái)富，繼承和發(fā)揚(yáng)民族民間優(yōu)秀文化是我們這代人的責(zé)任，如果將如此珍貴的傳統(tǒng)文化丟棄，其損失是難以估量的。在科技越來越發(fā)達(dá) 的今天，人們追求的反古情懷卻更加濃烈：古式名居、古式的裝飾品、古式衣服。雖然在夫子廟和新街口、湖南路都有民族物品，但都沒有像我們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚，熱愛并且容易接受新事物，而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有民族特色東西具有更大的關(guān)注和接受度，我們的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了 這一點(diǎn)。毛毛熊之類的傳統(tǒng)禮品已經(jīng)送得沒意思了，更多的人追求有新意的又有品位的東西，我們的富有民族特色的工藝品就不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 南京是個(gè)大學(xué)遍地的地方，每年新一批大學(xué)生的入學(xué)，都給南京的消費(fèi)市場(chǎng)帶來巨大的潛力。而蠟染壁畫 構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美，在現(xiàn)在裝修追求 “簡(jiǎn)潔、樸素、自然、精湛、舒適”風(fēng)格的時(shí)代 ，一定會(huì)得到廣大女性的青睞！ 南京在家庭收入方面屬于二類城市（一線城市北京、上海、廣州、深圳、杭州家庭年收入 8 萬(wàn)元以上，二類城市南京、武漢、重慶等家庭年收入 6 萬(wàn)元以上），他們的消費(fèi)方式已經(jīng)從生活型往享受型方向發(fā)展了。在馬來西亞吉隆坡舉行 的蠟染時(shí)裝展上，模特就演繹了具有濃郁 原生態(tài)風(fēng)格的蠟染服裝。從消費(fèi)角度看，裝修房子、購(gòu)買飾品的大多數(shù)都是女性消費(fèi)者，據(jù)有關(guān)研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在女性決定著家庭 70%的消費(fèi)。這就要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中注意樹立我們良好的企業(yè)形象。 ：我們都是剛出去的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有自己的人脈，這對(duì)我們的發(fā)展也有較大影響。 ：由于夫子廟等地劣質(zhì)產(chǎn)品的影響，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)產(chǎn)生懷疑，還需要我們做長(zhǎng)期的引導(dǎo)。究其原由，蠟染的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，目前制作蠟染的 100 多戶作坊中，真正有自主知識(shí)創(chuàng)新能力的不過幾戶作坊，其余的均是模仿、抄襲、盜版，以至蠟染的發(fā)展 在質(zhì)量和數(shù)量之間選擇了發(fā)展數(shù)量，這是安順蠟染整體降格的真正原因。 我們長(zhǎng)期與貴州民族物品接觸，對(duì)他們有更深更全面的了解，完全有能力為廠家選購(gòu)他們期望的工藝品。 裝修精致典雅，一走進(jìn)店就可以感受濃厚的民族氣息。長(zhǎng)期以往，樹立企業(yè)的良好形象。布料是純棉、麻織品，具有吸汗功能。 二、 SWOT 分析 Strength： ﹑自然﹑典雅﹑古樸，別具韻味，是印染產(chǎn)品中永不敗落的一朵奇葩！ 苗族蠟染價(jià)值不僅反映在圖案上，而且還反映在染 色工藝上，這是自然中的天然染色 —— 藍(lán)靛。 一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。 由于各民族的文化背景不同，各地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展亦不平衡，所受外界影響的程度也有差異，使貴州民族民間傳統(tǒng)印染工藝形成較強(qiáng)的區(qū)域性，有的具有較為原始的工藝形態(tài)，如用動(dòng)物血液、楊梅汁等直接填紅，或用稻草灰混合鍋煙煮染等。 這一工藝技術(shù)在后世得到進(jìn)一步發(fā)展，并在貴州少數(shù)民族地區(qū)被保存下來，一直流傳到今天。 （四）、技術(shù)環(huán)境： 蠟染 源于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，流行于漢唐，興盛于宋元。 ⑶南京是個(gè)旅游大都市，由以上的三張 表也可以看出，南京每年的的旅游人數(shù)和旅游收入是相當(dāng)客觀的，據(jù)南京旅游統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)資料顯示， 今年 五一黃金周 七天，南京市共接待旅游者 274 萬(wàn)人次，較上 年同期增長(zhǎng) % ，實(shí)現(xiàn)旅游收入 億元，較上年同期增長(zhǎng)%， 游客以上海、蘇南各城市的中青年消費(fèi)者為主 。 ⑵ 南京城中有眾多高校，每年都為這個(gè)城市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為這個(gè)城市帶來巨大的商機(jī)。南京地理優(yōu)越、風(fēng)光秀麗，山、水、城、林相映成輝，是著名的旅游城市：中山陵依山而建，結(jié)構(gòu)嚴(yán)整，觀之而生一股浩然之氣；古色古香的夫子廟遍地遺珍，漫步其間可感受十朝風(fēng)韻，油然而生懷古之情；秦淮河的漿聲燈影讓您置身亦真亦幻之間；中華門氣勢(shì)宏偉，設(shè)計(jì)巧妙，置身城內(nèi)，壁壘森然，耳邊似有戰(zhàn)馬嘶鳴 ；此外還有三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、世界文化遺產(chǎn)明孝陵、靈谷寺、雨花臺(tái)、總統(tǒng)府、閱江樓、靜海寺、侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館、綠博園、明城墻奧體中心、新街口、湖南路等名揚(yáng)海內(nèi)外的旅游景點(diǎn)、愛國(guó)教育基地和繁榮的商貿(mào)環(huán)境。 （三）社會(huì)環(huán)境： 文化環(huán)境 ： “ 江南佳麗地，金陵帝王州 ” 。 ② 旅游人員及消費(fèi)顯著增加 ：由于可支配的金額顯著增加，另外平時(shí)生活工作壓力大，外出旅游已經(jīng)成為當(dāng)代人假期休閑的首選。 有關(guān)專家指出：“中國(guó)繼走出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低谷后，將迎來較長(zhǎng)時(shí)期的快速增長(zhǎng)階段。這樣的速度在世界上是罕見的。而在中國(guó)，近二十年來經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長(zhǎng)。 （二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ： ① 可支配金額增加 ：從整個(gè)國(guó)際環(huán)境看，在過去十年，人類社會(huì)創(chuàng)造并積累了比以往任何歷史時(shí)期都要多的的物質(zhì)財(cái)富。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺(tái)了很多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。 2021 年元月 20 日開始技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治環(huán)境 社會(huì)文化 企業(yè) 啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，我們相信在各方面的積極地保護(hù)和發(fā)揚(yáng)下，苗族傳統(tǒng)蠟染這個(gè)古老的民間文化藝術(shù)將長(zhǎng)久不衰，更加輝煌燦爛。 “ 貴州蠟染 ” 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。 日前，國(guó)際行動(dòng)援助中國(guó)辦公 室主辦、貴州師范大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心等承辦了 “ 西南地區(qū)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)知識(shí)保護(hù)案例收集前期準(zhǔn)備研討會(huì) ” 。使許多民族旅游點(diǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊(yùn)等，傳統(tǒng)蠟染無(wú)法找到民族文化生存的空間。蠟染構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美。貴州蠟染最早就是以其數(shù)千年不變的 原始民族圖案和濃郁的神秘色彩，吸引 著世人的目光。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在用于室內(nèi)裝修的民族物品呈直線上升趨勢(shì)，而貴州的蠟染以其獨(dú)特的品質(zhì)和神秘色彩更是贏得了越來越多的人的青睞同時(shí)也吸引著眾多國(guó)外人士的眼光。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。 三 .市場(chǎng)分析 一、背景分析 蠟染作為我國(guó)古老的防染工藝， 貴州民間藝術(shù) 的 奇葩， 歷史已經(jīng)非常悠久 ，而她 從深山走入市場(chǎng) 也 已有 20 多年。 K 與廠家聯(lián)系，接受大的單子。 I 我們計(jì)劃贊助南京個(gè)大高校的街舞比賽 ,為免費(fèi)比賽提供的具有時(shí)尚、夸張、另類風(fēng)格的蠟染 T 恤 ,在提升知名度的同時(shí) ,獲得廉價(jià)的產(chǎn)品形象代言，拓展市場(chǎng)。 G 我們會(huì)利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消 費(fèi)者免費(fèi)提供貴州當(dāng)?shù)氐牟杷?(如“姑娘茶 ” 等 )在渲染民族風(fēng)情的同時(shí)為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物環(huán)境。 E 滿足一些顧客的特殊要求，我們聘請(qǐng)了專門的設(shè)計(jì)師為他們單獨(dú)設(shè)計(jì)所需的圖案和款式，然為后送到廠家單獨(dú)定做；在出售蠟染服裝時(shí)，對(duì)于身材特殊的顧客，我們會(huì)將他的尺寸直接寄給供貨商，為顧客量身定做。 D 我們會(huì)為每位購(gòu)買蠟染 家居用品的顧客存檔，定期做電話回訪，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議。 B 在店面內(nèi)向消費(fèi)者免費(fèi)提供每月最新產(chǎn)品的宣傳冊(cè)（包括蠟染的工藝和保養(yǎng)方法，每月的產(chǎn)品主打和新產(chǎn)品介紹，以及向消費(fèi)者提供蠟染衣服如何搭配，壁畫和門簾等應(yīng)該怎樣和室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)）。 我們將從當(dāng)?shù)刭?gòu)買刺繡成品回來直接出售。而在