【正文】 可以促進店內(nèi)的勞動的專業(yè)化分工，提高效率，減少復雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決定，較適合于新店的運作。 在內(nèi)江 DIY 手工制作坊策劃項目過程中，為本項目提供了營銷模式、運營模式創(chuàng)新、市場分析預測、投資與財務預算等方面的指導。 任務 技藝傳授等。 任務 項目策劃、產(chǎn)品研 發(fā)等。具有較強的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，管理經(jīng)驗豐富，做事情認真細致，具有較強的分析、解決問題 概述 付光秀，主修旅游管理專業(yè)，是 DIY 手工制作坊策劃項目的主要策劃人之一。 任務 團隊統(tǒng)籌管理、銷售管理及各項公關(guān)事務等。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 20 第六章 管理策略 團隊人員管理 執(zhí)行人員 概述 何亦純，主修旅游管理專業(yè)，是 DIY 手工制作坊策劃項目總負責人。 充分利用平面媒體和網(wǎng)絡媒體。 會員推銷制度 實行積分制，發(fā)展一批忠 實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。 有獎促銷 在大學校區(qū)定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。 促銷宣傳策略 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 19 試做促銷 大量贈送產(chǎn)品，邀請各校內(nèi)名人，如時尚達人免費試 做 ；主動承辦一些本店的活動，已達到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學服務商的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將本店服務與學校的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了本店的形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。 利用現(xiàn)有渠道。 外帶服務， 主要針對一些特殊服務，如同學生日慶祝、同宿舍同學及朋友聚會、班級活動等，價格在 50100 元。根據(jù)消費需求的不同，消費者市場可劃分為外帶和店內(nèi)消費。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 18 產(chǎn)品定價 消費群體 消費者市場 可 劃分為老師、學生及其外部人員 。然而我們的作坊滿足這部分的需求空白。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學用相濟”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標志。經(jīng)過以上市場開發(fā)策略，讓我們DIY 手工坊初步在內(nèi)江市東興區(qū)消費者心中產(chǎn)生一定影響。本店的主要人員結(jié)構(gòu)：營銷管理人員 1 名、產(chǎn)品研發(fā)人員 1 名、技藝傳授師 1 名。此外，不斷將強管理，在不斷發(fā)展過程中考量各個方案，淘汰不合格的產(chǎn)品，以保持較高的質(zhì)量和品質(zhì)。前期的產(chǎn)品將會針對大多數(shù)的消費者而言推出普及型較高的活動。中后期公司將推出更具代表性、不同層次的的服務，因此價格的制定將針對成本、 需求層次、以及競爭者等多方面因素綜合考慮。前期我們 DIY 手工坊將采取 市場滲透的辦法讓社會大眾（主要為內(nèi)江師范學院廣大師生）了解我們店的服務，增加顧客量，提高本店的知名度，已達到宣傳效應。二是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，針對以前的實際經(jīng)驗和不同的顧客需求，我們將不斷推出更具創(chuàng)新的服務，已達到滿足消費者的不同需求。而我們的 “美好一天” 手工坊不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新型的，就連我們所面對的行業(yè)都是一個十分具有創(chuàng)新的行業(yè)。 根據(jù)市場變化及競爭者的狀況及時作出反應，不斷自主創(chuàng)新，在適應市場的同時引導市場。 在潛在競爭對手進入之前以自身優(yōu)勢占領市場，打出自己的品牌；隨著經(jīng)營收益的積累，隨時準備擴大規(guī)模，搶占新的市場。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 14 威脅 (T) 隨著本校區(qū)的進一步擴建及周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會有一些潛在競爭者的進入，對我們 的店構(gòu)成威脅。由于周圍沒有類似的店，所以不知消費者是否喜歡本店的經(jīng)營項目或他們新鮮感所能持續(xù)的時間。 SWOT 分析 優(yōu)勢 (S) 具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于 了解，分析市場，經(jīng)營方式僵化。 并且很多 的學生都有電腦，并且 喜歡 在網(wǎng)上購物 ，因此，對于我們的實體店有所影響。并且商業(yè)街在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品。并且，學校周圍的居民也存在著較大的需求空間。學生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過 60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。 、目標市場分析 學生在校期間除了完成學業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣?！懊篮靡惶臁钡慕?jīng)營者都是在校大學生，能很容易掌握在校學生的興趣愛好。 在國家“堅持以人為本，構(gòu)筑和諧社會的科學發(fā)展觀”前提下，“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 12 隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究生活時尚。消費群體為大學生群體，以各地區(qū)學生為主，經(jīng)濟支配能力不一，但生活費 集中在 800 元到 1200 元之間，其中用于其他的約為 300 元到 450 元。 我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，因此，學生的生活費用也會有所提高，將會有更多的資金用于休閑消費。而且學校周圍還有眾多的居民，使其需求人群增加。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。 評價與投訴 信用是網(wǎng)上交易中最重要的因素，為了共同建設“美好一天”的信用環(huán)境，我們將通過良好的服務使顧客滿意，并獲得對方的好評。 當商品成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用度 ，不過現(xiàn)在大多都是通過第三方進行交易，如支付寶。 售中及售后服務 當顧客在決定是否購買商品時，可能會有許多問題需要我們解“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 10 答，比如商品的質(zhì)量、發(fā)貨時間及發(fā)貨周期等，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我們團隊的成員將會及時并耐心地回復。 營銷推廣 為提升店鋪人氣，在開店初期，我們將通過在學校發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報廣告、 、博客和不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接）等宣傳手段讓全校的同學和網(wǎng)上客戶了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點。而我們網(wǎng)店的名字也是“美好一天”時尚手工坊，因為網(wǎng)友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這樣可以使網(wǎng)站增加訪問量，同時，學校的師生也能更好的網(wǎng)上搜索到我們店。 在選擇網(wǎng)站的時候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣高。這一步很重要。 并具一定規(guī)模的 網(wǎng)絡平臺，如：淘寶網(wǎng)、甜城團購網(wǎng)等。 、產(chǎn)品公益性 “美好一天”時尚手工坊每賣出一份手工藝品其中將有 1 塊錢捐給貧困山區(qū)，用于 教學資料、教學器材、運動器具及基本生活用品的購買。然后把泥漿倒入器形，讓泥漿在接近底部的部分進行凝結(jié)，最重要的是把握好時間，這“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 6 需要根據(jù)溫度、泥漿濃度、自我需要等因素來進行自由控制，等到了一定的厚度，把再里面的泥水到出，直到?jīng)]有水為止，等泥漿半干后再仔細的修整器形。而從目前的市場來看，陶器制作的消費人群主要以中老年人群為主，青年區(qū)域的人群較少，所以為了發(fā)揚我們中國的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化，使青少年們都了解、認識，進而熱愛制陶，因此開設陶藝“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 5 DIY 速成隊，時熱愛陶藝，或是有這方面興趣的人群加入，利用其課余時間來學習陶藝制作。陶器的出現(xiàn)，標志著新石器時代的開端。人們將粘土加水混和后，制成各種器物的形狀，干燥后經(jīng)火焙燒，使其產(chǎn)生質(zhì)的變化，形成陶器。 針對畢業(yè)生的需求市場，研發(fā)出符合畢業(yè)生需求的產(chǎn)品，來滿足他們彼此之間真摯的友誼。 可與學校的蛋糕店聯(lián)合，在情侶生日或是情侶紀念日時送上相應的蛋糕，以表達對顧客的感謝。在這個物質(zhì)社會充盈的時代，情侶之間更加重要的是維持那一份純真的戀愛，時尚“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 4 手工坊便應運而生，來為情侶提供一個可以表達愛意的場所，通過自己制作的工藝品使彼此間的愛顯的更有情調(diào)，更加浪漫。 愛情演繹 主要關(guān)注情侶市場的開發(fā)：大學 —— 戀愛的天堂，可 以說，情侶市場是“美好一天”的主導市場。時尚手工坊無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求，更加的能夠體現(xiàn)出對于朋友深厚的感情，以及他們之間對于這份友情的重視。 友情演繹 主要關(guān)注 同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)：同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，這樣才能更加的體現(xiàn)出兒女對于父母愛的真摯，只有用心的制作才是愛的表現(xiàn)，而時尚手工就特別符合這種需求。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以進行網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 2 第一章 項目簡介 、項 目選址 在內(nèi)江師范學院一樓租賃一家店面，店名“美好一天”時尚手工坊，與此同時再開一家對口的網(wǎng)站，在滿足學校教學人群的需求的同時占領網(wǎng)絡市場，擴大手工坊的銷量，還可直接進行網(wǎng)絡教學。這種體驗或者是一種忙里偷閑的壓力舒緩，或者是一段回歸平靜的 心靈旅程，也可能是一次和童真童趣溝通、玩耍的時空輪回，更多的還是一種美麗誕生的親自見證，滿足現(xiàn)代時尚派人士個性化的需要，對一些人來說，時尚手工是一種情緒的釋放、一種自我的放松、自我陶醉的方式??手工坊以它獨特的藝術(shù)創(chuàng)作形式吸引了越來越多年輕一族慕名追隨，同時由于它的趣味性和充滿無限魅力的想象性，越來越多的孩子和成年人也加入到 DIY 一族中，來盡情的體驗這種與眾不同的都市休閑方式?！懊篮靡惶臁睍r尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 “美好一天”時尚手工坊 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 項目成員：何亦純 20210735005 付光秀 20210735018 吳 婷 20210735013 目錄 摘要： ............................................................................................................................. 1 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天，從心開始 第一章 項目簡介 ............................................................................................................. 2 、項目選址 ........................................................................................................... 2 ..................................................................................................... 2 親情演繹 ................................................................................................. 2 友情演繹 ................................................................................................. 3 愛情演繹 ................................................................................................. 3 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍 .................