【正文】 術(shù)、信息等方面的交流合作和競爭，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，優(yōu)化公司資源配置，實(shí)施公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。資金到位后，直接投入項(xiàng)目生產(chǎn)。 ◆流動資金 4000 萬元。 ＆孝義市德煤焦有限公司 23 第六部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 本項(xiàng)目總投資 億元人民幣。所以要在該項(xiàng)目核心技術(shù)和成熟工藝的前提下 ,籌集一切資金 ,調(diào)動相關(guān)資源 ,加快項(xiàng)目進(jìn)度 ,迅速搶占市場制高點(diǎn)是刻不容緩的。我們應(yīng)該充分利用自己目前的優(yōu)勢：如聲譽(yù)好、層次高、有資格認(rèn)證、政府支持等，其次應(yīng)該抓緊時間 ,立刻策劃自己的企業(yè)文化 ,盡快提高自身素質(zhì) ,改變觀念 ,使單位和員工適應(yīng)市場的變化和發(fā)展 ,用經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)和意識考慮問題、分析問題、解決問題、以公司團(tuán)隊(duì)的精神和作為 ,拓展市場以消融劣勢。雖然公司經(jīng)多年努力 ,公司已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力 ,但是在資金、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、原材料結(jié)構(gòu)等方面與國際上大型企業(yè)仍存在較大的差距。 優(yōu)勢九、其它競爭優(yōu)勢 1）企業(yè)品牌效應(yīng) 優(yōu)勢 2）企業(yè)人才優(yōu)勢 ＆孝義市德煤焦有限公司 22 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 5）市場先機(jī)優(yōu)勢 6）企業(yè)營銷模式優(yōu)勢 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢 綜上所述， 本工程是一項(xiàng)環(huán)保工程 ,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，符合國家政策扶持，優(yōu)勢頗多，競爭力極強(qiáng)的一個項(xiàng)目。近幾年來，由于鋼鐵市場的持續(xù)走俏和鋼鐵價格的持續(xù)攀升，作為鋼鐵治煉原料之一的焦炭需求量日益增加。 本工程符合采用搗固煉焦 工藝，機(jī)焦碳化室高度 米，不屬缺水地區(qū)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策 。國家政策鼓勵焦化企業(yè)利焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)煤焦油、粗苯、甲醇等下游產(chǎn)品 ,這項(xiàng)工程實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)環(huán)保工程 ,既解決了焦化企業(yè)的煤氣排空污染又增加了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。 優(yōu)勢五、區(qū)域優(yōu)勢 孝義市位于呂梁地區(qū)南端，面積 943 平方公里，現(xiàn)轄 6 鎮(zhèn) 12 鄉(xiāng)，人口 39． 99 萬 ， 地勢西高東低，東部為太原盆地的組成部分，地勢平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便， 另 孝義 不僅是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，而且是晉西和陜北的物資集散地和重要的交通樞紐。煉焦化產(chǎn)品加工工業(yè)。煤焦油是提煉加工多種稀缺化工產(chǎn)品的原料；焦?fàn)t煤氣是化工合成的重要原料；苯是寶貴的基本有機(jī)化工原料。 優(yōu)勢三、潛力優(yōu)勢 行業(yè)的迅速進(jìn)發(fā)展， 規(guī)?；慕固可a(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦?fàn)t煤氣、煤焦油、粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產(chǎn)品，從而賦予了山西省得天獨(dú)厚的煉焦化產(chǎn)品加工資源。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產(chǎn)基地。 從總體上來看， 行業(yè)運(yùn)行情況良好 ，整體 發(fā)展平穩(wěn)較快， 這 就意味著焦化行業(yè) 仍將有較好的市場 空間。2021 年 15 月出口焦炭分別為 96 萬噸、 73 萬噸、 124 萬噸、 134 萬噸、 166 萬噸，呈遂月增加 的 勢頭 。 針對此項(xiàng)目本公司融 資律師 、 項(xiàng)目專 家、 會計(jì) 師等進(jìn)行了詳細(xì)分析，具體如下： 優(yōu)勢一、以產(chǎn)品需求為優(yōu)勢 近年來 我 國 的 焦化 行業(yè) 正逐步 進(jìn)入 一個 平穩(wěn)發(fā)展期 ， 國內(nèi)的 耗焦大戶繼續(xù)增長 ， 2021 年上半年，消費(fèi)煤炭占全國焦炭消費(fèi)總量 85%以上的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 26319 萬噸和 24642 萬噸，分別增長%和 %；大量消費(fèi)焦炭的鐵合金、電石產(chǎn)量同比分別增長%和 %；大量消費(fèi)鑄造焦的機(jī)械行業(yè)增加值同比增長 %等等，這些行業(yè)的持續(xù)較高速度發(fā)展，繼續(xù)拉動了對焦炭的較高需求。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 設(shè)立專門管理服務(wù)的職能部門 ,在接到技術(shù)質(zhì)量信息反饋后 ,及時處理 ,并及時將處理結(jié)果上報(bào)給公司有關(guān)職能部門 ,找出解決問題的方法 ,強(qiáng)化質(zhì)量控制 ,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中減少產(chǎn)品問題重復(fù)出現(xiàn)的可能。為了在產(chǎn)品銷售后能更好的服務(wù)于客戶 ,公司建立了相應(yīng)的售后服務(wù)體系。網(wǎng)絡(luò)信息全部聯(lián)網(wǎng) ,信息查詢方便快捷 ,網(wǎng)上信息真實(shí)有效 ,并且免費(fèi)提供所有信息 ,逐漸形成一種新的商業(yè)模式。 借著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 ,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們首先提前做好市場調(diào)研 ,對市場進(jìn)行細(xì)分 ,實(shí)行目標(biāo)市場營銷。 未來的市場競爭環(huán)境將充滿更多的變數(shù)及柔性化，品牌也變的更加不穩(wěn)定，更加不好把握及更加性感化，品牌不只是與其他競爭者相區(qū)別的符號 ,而將更重視消費(fèi)者使用該品牌時所獲取的心理感覺。 強(qiáng)化企業(yè)品牌。通過這些方面的分析全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機(jī)會。一個敢于冒險(xiǎn) ,勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者 ,會對企業(yè)做大刀闊斧的改革 ,會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機(jī)會；一個性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者 ,會注重企業(yè)的內(nèi)涵增長 ,注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力，所以研究競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人 ,對于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 ,才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境 ,所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新了企業(yè)主要的核心競爭力。所謂超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。同時要對利潤率 的構(gòu)成進(jìn)行分析 ,主要分析主營成本率、營業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率 ,看哪個指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的 ,哪個指標(biāo)比競爭對手高 ,從而采取相應(yīng)的措施提高企業(yè)的盈利水平。 競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析主要包括盈利能力分析 ,成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。在這樣一個瞬息萬變的市場環(huán)境中 ,誰能掌握市場的先機(jī) ,誰能及時把握競爭對手的動態(tài) ,誰能在競爭中掌握了主動 ,所＆孝義市德煤焦有限公司 18 以對競爭對手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。 2021 年我國鋼鐵行業(yè)焦炭用量將為 29091 萬噸，預(yù)計(jì)需求將增加 3175 萬噸。 如此巨大的增長幅度，對于稀缺的焦炭又將意味著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模決定著對焦炭的需求規(guī)模。隨著國內(nèi)外市場硫磺價格一路走高，硫酸價格也隨之攀升，所以國家是鼓勵引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高天然氣、煉油凈化等過程中硫磺的回收利用水平，增加國內(nèi)硫磺供應(yīng)。 3） 硫磺 近年來，隨著國內(nèi)磷肥、復(fù)合肥以及其他工業(yè)用酸需求量加大，目前我國硫磺對外依存度已超過 90%。隨著國內(nèi)外鋼鐵冶金、化工和輕紡等工業(yè)的迅速發(fā)展，煤焦油產(chǎn)品的需求會大幅度增長，幾乎所有從煤焦油中提取的產(chǎn)品都具有很高的附加值，都具有很廣 闊的市場前景。 雖然焦炭市場環(huán)境不好，但是大焦炭企業(yè)生存空間還＆孝義市德煤焦有限公司 17 是很大的，大企業(yè)迫切要做的，就是不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和 管理 水平，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源利用率，減少浪費(fèi)和污染，這樣才能不斷作大作強(qiáng)。 1）焦炭 本項(xiàng)目主要產(chǎn)品一級冶金焦，銷售市場 將立足于國內(nèi)，面向國際市場。從 2021 年開始由于全球天然氣價格大幅度上漲 (國外生產(chǎn)甲醇 80％以天然氣為原料 )，國際上甲醇生產(chǎn)成本上升，一些國家開始關(guān)閉效益不高的甲醇裝置，美國、西歐、亞洲甲醇供不應(yīng)求，主要依賴進(jìn)口解決。 甲醇制取低碳烯烴 (DMTO)已有了萬噸級工業(yè)化示范裝置，技術(shù)開發(fā)取得重大突破。甲醇可以制取二甲醚（ DME），二甲醚是公認(rèn)的清潔能源，是柴油的理想替代品。焦?fàn)t煤氣制甲醇具有廣闊的前景 甲醇是一種重要的有機(jī)化工原料，廣泛用于塑料、纖維、染料、香料、醫(yī)藥和農(nóng)藥等，目前我國甲醇下游產(chǎn)品對甲醇的需求已超過甲醇生產(chǎn)的增長速度。焦?fàn)t煤氣可以作為民用燃料即城市煤氣 。 4）焦?fàn)t煤氣 焦化企業(yè)發(fā)展焦?fàn)t煤氣制甲醇是最好的一種選擇。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際市場硫磺離岸價格自 2021 年初的 41 美元 (噸價，下同 )攀升至目前的 95 美元，漲幅超過 130%，數(shù)月內(nèi)達(dá)到如此高的上漲幅度，是近幾年硫磺市場中鮮見的。 ＆孝義市德煤焦有限公司 16 化產(chǎn)品回收深加工以及焦?fàn)t煤 氣的高效利用均極大地促進(jìn)了焦化企業(yè)環(huán)境保護(hù)水平提高和企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)。 按噸機(jī)焦回收粗苯量 %～ %測算， 2021 年我焦炭生產(chǎn)中應(yīng)回收焦化粗苯 300 萬噸左右，預(yù)計(jì)實(shí)際回收量約 200 萬噸左右。 全年出口煤焦油 萬噸，焦油加工量約在 520 萬噸左右。 2021 年 110 月，我國 累計(jì)出口焦炭1315 萬噸，比去年同期增長 %，累計(jì)出口金額達(dá)到 247465 萬美元，比去年同期增長 %。 2021 年，山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古、陜西、江蘇、四川、云南、等 10 個焦炭產(chǎn)量 1000萬噸的省 /區(qū)，生產(chǎn)焦炭 26284 萬噸，其產(chǎn)量占全國焦炭生產(chǎn)總量的％；同比增產(chǎn) 3250 萬噸，其增產(chǎn)量占全國焦炭增產(chǎn)總量的＆孝義市德煤焦有限公司 15 %；同比增長 %，其增產(chǎn)幅度比全國增產(chǎn)幅度高 個百分點(diǎn)。 2021 年中國焦炭產(chǎn)量約占全球焦炭總量的 60％。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)顯示， 2021 年全國規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894 萬噸，同比增產(chǎn) ％。??等等。 2021 年全國總計(jì)焦炭產(chǎn)量約 33554 萬噸，全年消費(fèi)焦炭占全國焦炭消費(fèi)總量近 90％的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 48966 萬噸和 46954萬噸，同比增長 ％和 ％ ,其產(chǎn)量規(guī)模己連續(xù) 12 年穩(wěn)居世界第一位。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量為 28121 萬噸，出口 1450 萬噸，同比增長 %；其中重點(diǎn)大中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的煉焦廠生產(chǎn)焦炭 9110 萬噸，同比增長 %，其增幅同比下降 個百分點(diǎn)；其他煉焦企業(yè)生產(chǎn)焦炭 19011 萬噸，同比增長 %，其增幅同比下降 。 據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，2021 年全國總計(jì)生產(chǎn)焦炭 29768 萬噸，同比增產(chǎn) 4356 萬噸，增長%，其增幅比上年回落 個百分點(diǎn)。 在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦 ,把握嚴(yán)峻的市場 形勢 ,迅速調(diào)整工作思路 ,在順應(yīng)市場發(fā)展的需求下，精心組織經(jīng)營 , 決定融資 億元人民幣用于項(xiàng)目增建，在建，投資、使＆孝義市德煤焦有限公司 13 企業(yè)在競爭中得到了進(jìn)一步發(fā)展。此外，焦炭行業(yè)還面臨企業(yè)集中度低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模效益低，污染浪費(fèi)嚴(yán)重，運(yùn)力不足等問題 ,可以斷言 ,焦炭行業(yè)已進(jìn)入“大洗牌”階段。據(jù)中國煉焦行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì) ,截止 2021 年底 ,我國焦炭生產(chǎn)總生產(chǎn)能力每年約 億噸 ,在建項(xiàng)目機(jī)焦生產(chǎn)能力每年約 8000 萬噸 ,另據(jù)預(yù)測 ,2021 年焦炭需求量達(dá) 億噸 ,與當(dāng)前 億 噸的產(chǎn)能相比 ,供大于求 8300 萬噸 ,產(chǎn)能過剩狀況異常嚴(yán)重。在下游 ,在國家宏觀調(diào)控下 ,鋼鐵價格已開始大幅度下降 ,為了盡量維持本行業(yè)利潤 ,鋼鐵企業(yè)正在從各個角度降低成本。國際價格在每噸 200 美元左右 ,目前我國焦炭企業(yè)的 1/3 微利 ,1/3 持平 ,1/3 虧損。 2021 年 ,焦炭行業(yè)受到新一輪經(jīng)濟(jì)增長期的拉動 ,開始逐步復(fù)蘇 ,2021 年全年和 2021 年上半年 ,是焦炭行業(yè)的高速發(fā)展時期 ,國際焦炭價格一度飆升至每噸 400美元 ,然而 ,2021年下半年 ,焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過剩 ,那種紅紅火火的場面不復(fù)存在。 近年來 ,我國焦炭行業(yè)發(fā)展異常迅速 ,產(chǎn)量由 2021年的 到 2021 年的 億噸。我國的煤炭具有其它能源無可比擬的優(yōu)勢 ,約占我國化石能源的 95%,儲量的 90%。 ＆孝義市德煤焦有限公司 12 我國煤資源豐富 ,煤種類齊全 ,煤炭資源分布面積約 60 多萬平方公里 ,保有資源量 10202 億噸。另：還有多家客戶 均與我公司有合作意向。 、對象及合作伙伴 目前我公司的產(chǎn)品已打入津唐區(qū)域和蘇杭等地，我國的北方和南方均有大量市場， 今后的一年里，公司在向其它區(qū)域拓展業(yè)務(wù)的同時，在現(xiàn)有的區(qū)域會打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其主要成份是氫、甲烷和一氧化碳，也含有少量的乙烷、乙烯、氨、二氧化碳和氮?dú)獾?。苯及其同系物是重要的有機(jī)合成工業(yè)的基礎(chǔ)原料，也是合成橡膠、工程塑料、合成纖維、合成醫(yī)藥、合成染料和炸藥等原料。 4）粗苯 粗苯是焦?fàn)t煤氣凈化過程中，用洗油洗滌煤氣而回收的產(chǎn)品，粗苯是黃色透明液體，不溶于水。硫主要用于制造硫酸、亞硫酸、硫化物、二硫化碳、火柴、黑色炸藥、硫化橡膠、藥物、漂染、造紙、焰火、殺蟲劑等。 3）硫磺 硫磺 即硫，黃色晶狀固體。隨著我國精細(xì)化工的發(fā)展，煤焦油在化工行業(yè)的地位將越來越顯得重要。 ＆孝義市德煤焦有限公司 11 這些產(chǎn)品是生產(chǎn)樹脂、燃料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、防腐劑、炸藥、維生素、洗滌劑、去垢劑、炭黑、防水涂料、電極、助染劑等產(chǎn)品的原料。（ 6） 瀝青 是焦油蒸餾殘液，為多種多環(huán) 高分子化合物 的混合物。 （ 4）菲 是蒽的同分異構(gòu)體，含量僅次于萘，有不少用途，由于產(chǎn)量大，還待進(jìn)一步開發(fā)利用。 （ 2）酚 及其 同系物 生 產(chǎn) 合成纖維 、工程 塑料 、 農(nóng)藥 、醫(yī)藥、燃料中間體、炸藥等。 其產(chǎn)量約占裝爐煤的 3%~4%，其組成極為復(fù)雜，多數(shù)情況下是由煤焦油工業(yè)專門進(jìn)行分離、提純后加以利用 .焦油各餾分進(jìn)一步加工， 通過加工分離可制得數(shù)十種甚至上百種化工產(chǎn)品， 目前提取的主要產(chǎn)品有： （ 1）萘 用來制取 鄰苯二甲酸酐 ，供生產(chǎn) 樹脂 、 工程塑料 、 染料 。隨著我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，高質(zhì)量的冶金焦需求量將越來越大，焦炭總體需求將趨于平衡。