【文章內容簡介】 逐月攀升至 2021 年 12 月份的 萬噸。 據(jù)國家統(tǒng)計局快報顯示， 2021 年全國規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894 萬噸，同比增產(chǎn) ％。 中國煉焦行業(yè)協(xié)會根據(jù)國家統(tǒng)計局快報數(shù)據(jù)，以及對各會員企業(yè)統(tǒng)計和有關地區(qū)焦炭生產(chǎn)情況的調研分析，預計 2021 年全國總計焦炭產(chǎn)量約 33554 萬噸，同比增產(chǎn) 3876萬噸，增長 ％，其增幅比上年回落 個百分點，但總體仍呈較快增長態(tài)勢。 2021 年中國焦炭產(chǎn)量約占全球焦炭總量的 60％。 產(chǎn) 焦大省焦炭產(chǎn)量繼續(xù)高增長。 2021 年，山西、河北、山東、河南、遼寧、內蒙古、陜西、江蘇、四川、云南、等 10 個焦炭產(chǎn)量 1000萬噸的省 /區(qū)，生產(chǎn)焦炭 26284 萬噸，其產(chǎn)量占全國焦炭生產(chǎn)總量的％；同比增產(chǎn) 3250 萬噸，其增產(chǎn)量占全國焦炭增產(chǎn)總量的＆孝義市德煤焦有限公司 15 %；同比增長 %，其增產(chǎn)幅度比全國增產(chǎn)幅度高 個百分點。 據(jù)有關資料統(tǒng)計， 2021 年全球對焦炭需求量的增長，中國焦炭出口配額的減少，國際海運費的上漲以及國際煉焦煤價格的上漲都推動了中國焦炭出口價格的大幅上漲。 2021 年 110 月，我國 累計出口焦炭1315 萬噸，比去年同期增長 %，累計出口金額達到 247465 萬美元，比去年同期增長 %。 另：附 焦炭 進出口情況 圖表 41 2021 年 110 月我國焦炭出口數(shù)量及增長趨勢圖 單位：噸 2）煤焦油、 粗苯 據(jù)有關資料統(tǒng)計： 20217年 ,全國機焦生產(chǎn)應回收煤焦油約 1230萬噸，實際回收焦油量約 860 萬噸左右，約有 370 萬噸左右沒有回收。 全年出口煤焦油 萬噸，焦油加工量約在 520 萬噸左右。其中較大的焦油加工企業(yè)達 60 多家，年加工能力近 820 萬噸左右。 按噸機焦回收粗苯量 %～ %測算， 2021 年我焦炭生產(chǎn)中應回收焦化粗苯 300 萬噸左右，預計實際回收量約 200 萬噸左右。其中出口 萬噸，同比增長 %。 ＆孝義市德煤焦有限公司 16 化產(chǎn)品回收深加工以及焦爐煤 氣的高效利用均極大地促進了焦化企業(yè)環(huán)境保護水平提高和企業(yè)盈利能力的增強。 3） 硫磺 硫磺是有機化工、無機化工、制藥業(yè)和橡膠業(yè)的原材料。 據(jù)統(tǒng)計，國際市場硫磺離岸價格自 2021 年初的 41 美元 (噸價，下同 )攀升至目前的 95 美元，漲幅超過 130%，數(shù)月內達到如此高的上漲幅度，是近幾年硫磺市場中鮮見的。 日前，市場供需基本平衡。 4）焦爐煤氣 焦化企業(yè)發(fā)展焦爐煤氣制甲醇是最好的一種選擇。據(jù)測算，焦化企業(yè)在煉焦過程中每生產(chǎn)一噸焦炭，產(chǎn)生焦爐煤氣 400 立方米。焦爐煤氣可以作為民用燃料即城市煤氣 。 另 焦爐煤氣制甲醇可以延長 產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。焦爐煤氣制甲醇具有廣闊的前景 甲醇是一種重要的有機化工原料，廣泛用于塑料、纖維、染料、香料、醫(yī)藥和農(nóng)藥等，目前我國甲醇下游產(chǎn)品對甲醇的需求已超過甲醇生產(chǎn)的增長速度。燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油摻燒或代替汽(柴 )油作動力燃料，對于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。甲醇可以制取二甲醚（ DME），二甲醚是公認的清潔能源，是柴油的理想替代品。甲醇制取汽油 (DMG)，比煤液化投資少、無風險。 甲醇制取低碳烯烴 (DMTO)已有了萬噸級工業(yè)化示范裝置，技術開發(fā)取得重大突破。 目前， 全世界甲醇生產(chǎn)能力年產(chǎn) 4000 萬噸左右，國際市場對甲醇的需求量年均增長率約 5％。從 2021 年開始由于全球天然氣價格大幅度上漲 (國外生產(chǎn)甲醇 80％以天然氣為原料 )，國際上甲醇生產(chǎn)成本上升，一些國家開始關閉效益不高的甲醇裝置，美國、西歐、亞洲甲醇供不應求，主要依賴進口解決。 焦爐氣制甲醇是國家“十一五”計劃的環(huán)保項目 ,也是我省大力推廣和重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目 ,符合國家省市的發(fā)展規(guī)劃 ,是政府部門予以大力支持的環(huán)保項目。 1）焦炭 本項目主要產(chǎn)品一級冶金焦，銷售市場 將立足于國內，面向國際市場。焦炭 前景預測從長遠看，由于我國是焦炭生產(chǎn)、消費、出口大國，而且我國宏觀經(jīng)濟運行良好，對鋼材、焦炭等的需求將會繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為 石油 等一樣的盈利行業(yè) 。 雖然焦炭市場環(huán)境不好，但是大焦炭企業(yè)生存空間還＆孝義市德煤焦有限公司 17 是很大的，大企業(yè)迫切要做的，就是不斷提高生產(chǎn)技術和 管理 水平，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源利用率，減少浪費和污染，這樣才能不斷作大作強。 2）煤焦油、 粗苯 目前在煤焦油已被確定的化合物品種中，有很多有機物是生產(chǎn)塑料、合成纖維、染料、橡膠、醫(yī)藥和耐高溫材料等的重要原料；因此，煤焦油深加工產(chǎn)業(yè)以其不可替代的作用在未來煤化工工業(yè)中占有非常重要的位置。隨著國內外鋼鐵冶金、化工和輕紡等工業(yè)的迅速發(fā)展，煤焦油產(chǎn)品的需求會大幅度增長，幾乎所有從煤焦油中提取的產(chǎn)品都具有很高的附加值，都具有很廣 闊的市場前景。總體上來講，新上煤焦油深加工項目經(jīng)濟效益可觀。 3） 硫磺 近年來，隨著國內磷肥、復合肥以及其他工業(yè)用酸需求量加大，目前我國硫磺對外依存度已超過 90%。今年上半年我國硫磺消耗量約為467 萬噸，比去年同期增加 19%，預計今年全年硫磺進口量在 1000萬噸左右，約占全球硫磺產(chǎn)量的 1/3。隨著國內外市場硫磺價格一路走高，硫酸價格也隨之攀升，所以國家是鼓勵引進先進技術和進行技術創(chuàng)新，不斷提高天然氣、煉油凈化等過程中硫磺的回收利用水平，增加國內硫磺供應。 據(jù)有關資料統(tǒng)計， 2021 年全球粗鋼產(chǎn)量將突破 14 億噸 ，生鐵產(chǎn)量欲突破 10 億噸，其中在我國， 2021 年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長 10％ .最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 15 月份國內粗鋼和生鐵的累計產(chǎn)量分別達到 萬噸和 萬噸，業(yè)內預計， 2021 年中國粗鋼產(chǎn)量將繼續(xù)增長約 ％ ％，其產(chǎn)量將可能達到 億噸 億噸，同比增長 3076 萬噸 5076 萬噸。 如此巨大的增長幅度，對于稀缺的焦炭又將意味著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模決定著對焦炭的需求規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，焦炭在鋼鐵初級冶煉過程中所占原材料的比例約達 20％30％．但是從５月份來看，全國焦炭 產(chǎn)量為 萬噸，較 4 月份的 萬噸增長了 萬噸，明顯小于前幾個月的增長量，其中 4月份比 3月份增長 ，最高 3月份比 2月份增長 萬噸。 2021 年我國鋼鐵行業(yè)焦炭用量將為 29091 萬噸，預計需求將增加 3175 萬噸。 當今企業(yè)處在一個超競爭的環(huán)境中 ,新的競爭對手不斷的進入行業(yè)內整合不斷的加劇。在這樣一個瞬息萬變的市場環(huán)境中 ,誰能掌握市場的先機 ,誰能及時把握競爭對手的動態(tài) ,誰能在競爭中掌握了主動 ,所＆孝義市德煤焦有限公司 18 以對競爭對手進行分析就顯得尤其重要。 手的市場占有率 市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示 :競爭對手市場占有率分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置 ,分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中 ,競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的情況 ,還要分析細分競爭對手的占有率情況。 競爭對手的財務狀況分析主要包括盈利能力分析 ,成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。盈利能力通常用的指標利潤率 ,比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標 ,并與行業(yè)的平均利潤率比較 ,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率 的構成進行分析 ,主要分析主營成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務費用率 ,看哪個指標是優(yōu)于競爭對手的 ,哪個指標比競爭對手高 ,從而采取相應的措施提高企業(yè)的盈利水平。 目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭環(huán)境。所謂超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場環(huán)境下 ,很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學習和創(chuàng)新 ,才能適應不斷變化的市場環(huán)境 ,所以學習和創(chuàng)新了企業(yè)主要的核心競爭力。 領導者的風格往往決定了一個企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀 ,是企業(yè) 成功的關鍵因素之一。一個敢于冒險 ,勇于創(chuàng)新的領導者 ,會對企業(yè)做大刀闊斧的改革 ,會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機會；一個性格穩(wěn)重的領導者 ,會注重企業(yè)的內涵增長 ,注重挖掘企業(yè)的內部潛力，所以研究競爭對手的領導人 ,對于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動向和工作重點有很大的幫助。 對競爭對手的領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。通過這些方面的分析全面的了解競爭對手領導人的個人素質以及分析他的這種素質會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機會。當然這里還包括競爭對手主要的領導人的變更情況 ,分析領導人的更換 為企業(yè)的發(fā)展所帶來的影響。 強化企業(yè)品牌。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速及市場環(huán)境的不斷變化 ,企業(yè)不應該為某個很快就會消失的產(chǎn)品塑造品牌 ,而是要為企業(yè)創(chuàng)立品＆孝義市德煤焦有限公司 19 牌 ,這樣可以更好地實現(xiàn)消費者對企業(yè)的質量、信任和能力的認同 ,同時使品牌的壽命得以無限延伸。 未來的市場競爭環(huán)境將充滿更多的變數(shù)及柔性化，品牌也變的更加不穩(wěn)定，更加不好把握及更加性感化，品牌不只是與其他競爭者相區(qū)別的符號 ,而將更重視消費者使用該品牌時所獲取的心理感覺。 營銷是公司經(jīng)營的第一線 ,營銷的成功 在相當程度上公司的產(chǎn)品或服務能否為市場、為客戶接受。我們首先提前做好市場調研 ,對市場進行細分 ,實行目標市場營銷。選定目標和目標客戶群 ,組織營銷隊伍 ,或者由技術人員、營銷人員組成小組 ,一起負責向客戶推銷產(chǎn)品。 借著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 ,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務。這也是今年銷售市場的一大熱點 ,網(wǎng)站 24 小時不間斷服務 ,不僅滿足了需方的溝通欲望 ,還為需方提供了更快更便捷的銷售渠道。網(wǎng)絡信息全部聯(lián)網(wǎng) ,信息查詢方便快捷 ,網(wǎng)上信息真實有效 ,并且免費提供所有信息 ,逐漸形成一種新的商業(yè)模式。 近兩年 ,良好的服務 在現(xiàn)在的市場中顯得越來越重要。為了在產(chǎn)品銷售后能更好的服務于客戶 ,公司建立了相應的售后服務體系。 公司按時、按量、按質提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。 設立專門管理服務的職能部門 ,在接到技術質量信息反饋后 ,及時處理 ,并及時將處理結果上報給公司有關職能部門 ,找出解決問題的方法 ,強化質量控制 ,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中減少產(chǎn)品問題重復出現(xiàn)的可能。 “質量是產(chǎn)品的生命” ,公司將實現(xiàn)全面質量管理 ,建立并完善與之相當?shù)馁|量保證體系 ,主要包括 : 建立明確的質量計劃和質量目標 建立一個綜合質量管理機構 ,并將產(chǎn)品質量落實到個 人 ,建立一套靈敏的質量檢驗的反饋體系 ,嚴格質量控制。 建立質量管理工作的標準化程序。 ＆孝義市德煤焦有限公司 20 第五部分 綜合分析 美國管理學家安德魯斯等人采用 SWOT 分析法 ,即“強勢 — 弱勢 — 機會— 威脅”模型 ,通過對企業(yè)的外部環(huán)境和內部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷 ,幫助決策者在企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢 ,外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)的結合分析中 ,確定相應的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，從而做到“知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆”。 針對此項目本公司融 資律師 、 項目專 家、 會計 師等進行了詳細分析，具體如下： 優(yōu)勢一、以產(chǎn)品需求為優(yōu)勢 近年來 我 國 的 焦化 行業(yè) 正逐步 進入 一個 平穩(wěn)發(fā)展期 ， 國內的 耗焦大戶繼續(xù)增長 ， 2021 年上半年，消費煤炭占全國焦炭消費總量 85%以上的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達到 26319 萬噸和 24642 萬噸，分別增長%和 %；大量消費焦炭的鐵合金、電石產(chǎn)量同比分別增長%和 %；大量消費鑄造焦的機械行業(yè)增加值同比增長 %等等，這些行業(yè)的持續(xù)較高速度發(fā)展，繼續(xù)拉動了對焦炭的較高需求。受國 際市場需求趨旺焦價 整體會隨之 拉高，焦炭出口 也會日益 增 長 。2021 年 15 月出口焦炭分別為 96 萬噸、 73 萬噸、 124 萬噸、 134 萬噸、 166 萬噸，呈遂月增加 的 勢頭 。而 國內焦炭消費需求 也 繼續(xù)增長 ，2021 年 16 月份國內消費量約 為 16487 萬噸，同比增長 %。 從總體上來看， 行業(yè)運行情況良好 ，整體 發(fā)展平穩(wěn)較快， 這 就意味著焦化行業(yè) 仍將有較好的市場 空間。 優(yōu)勢二、資源優(yōu)勢 孝義市 素有 “ 三晉寶地 ” 之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多， 主要有煤、鋁、石膏、鐵等，其中 以 煤炭儲量最大，已探明煤儲量為 71 億噸，遠景儲量 90 億噸 ， 埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，品種齊全，煤質較好，易于開采 ， 孝義煤炭的煤種以焦煤為主，是中國第一批 50 個和山西省35 個重點產(chǎn)煤地之一，也 是國家鋁工業(yè)的 主要開發(fā)基地。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產(chǎn)基地。 2021年全省焦炭產(chǎn)量約占國內產(chǎn)量的 41%，占世界產(chǎn)量的五分之一。 優(yōu)勢三、潛力優(yōu)勢 行業(yè)的迅速進發(fā)展， 規(guī)?；慕固可a(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦爐煤氣、煤焦油、粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產(chǎn)品，從而賦予了山西省得天獨厚的煉焦化產(chǎn)品加工資源。從化工