【正文】 公關(guān)促銷策略是指企業(yè)通過以公共利益出發(fā)確定本企業(yè)的戰(zhàn)略與廣泛的潛在用戶溝通信息。推銷人員的素質(zhì)直接關(guān)系著推銷工作的成功與企業(yè)信譽(yù)，要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。主要的人員促銷策略、廣告促銷策略、公關(guān)促銷策略等促銷策略為主，人員促銷策略不僅可以推銷產(chǎn)品，還可以把企業(yè)的形象展現(xiàn)在客戶面前。面對(duì)進(jìn)入WTO后的國際化的市場(chǎng)競(jìng)爭，必須提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括：營銷業(yè)務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)和操作技術(shù)的知識(shí)水平和思想水平，充分利用公司內(nèi)外銷售機(jī)構(gòu)，建立國內(nèi)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。我們的定價(jià)策略和其它營銷策略一樣，以消費(fèi)者為中心，適應(yīng)消費(fèi)者心理的價(jià)值感受。在消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務(wù)一樣，也可以看作是該產(chǎn)品的一種功能。開發(fā)領(lǐng)先的技術(shù)，推廣先進(jìn)的產(chǎn)品，傳播現(xiàn)代的理念，發(fā)展多層次和適應(yīng)多工藝領(lǐng)域及其橫向延伸的系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿足不同客戶的需求。瞄準(zhǔn)國內(nèi)先進(jìn)水平，創(chuàng)造企業(yè)名牌。把特殊的用戶作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這一過程就是市場(chǎng)細(xì)分。第七部分 營銷策略為了能夠迅速有效的擴(kuò)展我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，并獲得長久的發(fā)展，公司將以經(jīng)濟(jì)效益為中心，樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣泛的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以黨的十六大確定的重要思想為指針，以國內(nèi)市場(chǎng)為指導(dǎo)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)下的國際競(jìng)爭為導(dǎo)向，以人才為保障，在更大范圍，更廣領(lǐng)域，更高層次上參與國內(nèi)外管理、技術(shù)、信息等方面的交流合作和競(jìng)爭，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化公司資源配置，實(shí)施公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。資金到位后，直接投入項(xiàng)目生產(chǎn)?！袅鲃?dòng)資金4000萬元。第六部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及發(fā)展戰(zhàn)略。所以要在該項(xiàng)目核心技術(shù)和成熟工藝的前提下,籌集一切資金,調(diào)動(dòng)相關(guān)資源,加快項(xiàng)目進(jìn)度,迅速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)是刻不容緩的。我們應(yīng)該充分利用自己目前的優(yōu)勢(shì)：如聲譽(yù)好、層次高、有資格認(rèn)證、政府支持等，其次應(yīng)該抓緊時(shí)間,立刻策劃自己的企業(yè)文化,盡快提高自身素質(zhì),改變觀念,使單位和員工適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,用經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)和意識(shí)考慮問題、分析問題、解決問題、以公司團(tuán)隊(duì)的精神和作為,拓展市場(chǎng)以消融劣勢(shì)。雖然公司經(jīng)多年努力,公司已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,但是在資金、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、原材料結(jié)構(gòu)等方面與國際上大型企業(yè)仍存在較大的差距。優(yōu)勢(shì)九、其它競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)1）企業(yè)品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì) 2）企業(yè)人才優(yōu)勢(shì) 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì) 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5）市場(chǎng)先機(jī)優(yōu)勢(shì) 6）企業(yè)營銷模式優(yōu)勢(shì) 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢(shì)綜上所述，本工程是一項(xiàng)環(huán)保工程,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，符合國家政策扶持，優(yōu)勢(shì)頗多，競(jìng)爭力極強(qiáng)的一個(gè)項(xiàng)目。近幾年來，由于鋼鐵市場(chǎng)的持續(xù)走俏和鋼鐵價(jià)格的持續(xù)攀升，作為鋼鐵治煉原料之一的焦炭需求量日益增加。本工程符合采用搗固煉焦工藝，不屬缺水地區(qū)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。國家政策鼓勵(lì)焦化企業(yè)利焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)煤焦油、粗苯、甲醇等下游產(chǎn)品,這項(xiàng)工程實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)環(huán)保工程,既解決了焦化企業(yè)的煤氣排空污染又增加了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)五、區(qū)域優(yōu)勢(shì)孝義市位于呂梁地區(qū)南端，面積943平方公里，現(xiàn)轄6鎮(zhèn)12鄉(xiāng)，人口 39．99萬，地勢(shì)西高東低，東部為太原盆地的組成部分，地勢(shì)平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便，另孝義不僅是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，而且是晉西和陜北的物資集散地和重要的交通樞紐。煉焦化產(chǎn)品加工工業(yè)。煤焦油是提煉加工多種稀缺化工產(chǎn)品的原料；焦?fàn)t煤氣是化工合成的重要原料；苯是寶貴的基本有機(jī)化工原料。 優(yōu)勢(shì)三、潛力優(yōu)勢(shì)行業(yè)的迅速進(jìn)發(fā)展，規(guī)模化的焦炭生產(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦?fàn)t煤氣、煤焦油、粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產(chǎn)品，從而賦予了山西省得天獨(dú)厚的煉焦化產(chǎn)品加工資源。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產(chǎn)基地。優(yōu)勢(shì)二、資源優(yōu)勢(shì)孝義市素有“三晉寶地”之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多，主要有煤、鋁、石膏、鐵等，其中以煤炭儲(chǔ)量最大，已探明煤儲(chǔ)量為71億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量90億噸，埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，品種齊全，煤質(zhì)較好，易于開采，孝義煤炭的煤種以焦煤為主，是中國第一批50個(gè)和山西省35個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤地之一，也是國家鋁工業(yè)的而國內(nèi)焦炭消費(fèi)需求也繼續(xù)增長，2008年16月份國內(nèi)消費(fèi)量約為16487萬噸，%。受國際市場(chǎng)需求趨旺焦價(jià)整體會(huì)隨之拉高，焦炭出口也會(huì)日益增長。第五部分 綜合分析美國管理學(xué)家安德魯斯等人采用SWOT分析法,即“強(qiáng)勢(shì)—弱勢(shì)—機(jī)會(huì)—威脅”模型,通過對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷,幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的動(dòng)態(tài)的結(jié)合分析中,確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，從而做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”?！百|(zhì)量是產(chǎn)品的生命”,公司將實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理,建立并完善與之相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證體系,主要包括:建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)建立一個(gè)綜合質(zhì)量管理機(jī)構(gòu),并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人,建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗(yàn)的反饋體系,嚴(yán)格質(zhì)量控制。公司按時(shí)、按量、按質(zhì)提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。近兩年,良好的服務(wù)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中顯得越來越重要。這也是今年銷售市場(chǎng)的一大熱點(diǎn),網(wǎng)站24小時(shí)不間斷服務(wù),不僅滿足了需方的溝通欲望,還為需方提供了更快更便捷的銷售渠道。選定目標(biāo)和目標(biāo)客戶群,組織營銷隊(duì)伍,或者由技術(shù)人員、營銷人員組成小組,一起負(fù)責(zé)向客戶推銷產(chǎn)品。營銷是公司經(jīng)營的第一線,營銷的成功在相當(dāng)程度上公司的產(chǎn)品或服務(wù)能否為市場(chǎng)、為客戶接受。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速及市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,企業(yè)不應(yīng)該為某個(gè)很快就會(huì)消失的產(chǎn)品塑造品牌,而是要為企業(yè)創(chuàng)立品牌,這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的質(zhì)量、信任和能力的認(rèn)同,同時(shí)使品牌的壽命得以無限延伸。當(dāng)然這里還包括競(jìng)爭對(duì)手主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況,分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來的影響。對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀,是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,很難說什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭力。目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭環(huán)境。盈利能力通常用的指標(biāo)利潤率,比較競(jìng)爭對(duì)手與本企業(yè)的利潤率指標(biāo),并與行業(yè)的平均利潤率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來表示:競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)占有率分析的目的是為了明確競(jìng)爭對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置,分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中,競(jìng)爭對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的情況,還要分析細(xì)分競(jìng)爭對(duì)手的占有率情況。當(dāng)今企業(yè)處在一個(gè)超競(jìng)爭的環(huán)境中,新的競(jìng)爭對(duì)手不斷的進(jìn)入行業(yè)內(nèi)整合不斷的加劇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，焦炭在鋼鐵初級(jí)冶煉過程中所占原材料的比例約達(dá)20％30％．但是從５月份來看，明顯小于前幾個(gè)月的增長量。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2008年全球粗鋼產(chǎn)量將突破14億噸，生鐵產(chǎn)量欲突破10億噸，其中在我國，2008年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長10％.最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，％％，同比增長3076萬噸5076萬噸。今年上半年我國硫磺消耗量約為467萬噸，比去年同期增加19%，預(yù)計(jì)今年全年硫磺進(jìn)口量在1000萬噸左右，約占全球硫磺產(chǎn)量的1/3?？傮w上來講，新上煤焦油深加工項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀。2）煤焦油、粗苯目前在煤焦油已被確定的化合物品種中，有很多有機(jī)物是生產(chǎn)塑料、合成纖維、染料、橡膠、醫(yī)藥和耐高溫材料等的重要原料；因此，煤焦油深加工產(chǎn)業(yè)以其不可替代的作用在未來煤化工工業(yè)中占有非常重要的位置。焦炭前景預(yù)測(cè)從長遠(yuǎn)看，由于我國是焦炭生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，而且我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，對(duì)鋼材、焦炭等的需求將會(huì)繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為石油等一樣的盈利行業(yè)。 焦?fàn)t氣制甲醇是國家“十一五”計(jì)劃的環(huán)保項(xiàng)目,也是我省大力推廣和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目,符合國家省市的發(fā)展規(guī)劃,是政府部門予以大力支持的環(huán)保項(xiàng)目。目前，全世界甲醇生產(chǎn)能力年產(chǎn)4000萬噸左右，國際市場(chǎng)對(duì)甲醇的需求量年均增長率約5％。甲醇制取汽油(DMG)，比煤液化投資少、無風(fēng)險(xiǎn)。燃料甲醇可以加入汽(柴)油摻燒或代替汽(柴)油作動(dòng)力燃料，對(duì)于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。焦?fàn)t煤氣制甲醇具有廣闊的前景焦?fàn)t煤氣可以作為民用燃料即城市煤氣。4）焦?fàn)t煤氣焦化企業(yè)發(fā)展焦?fàn)t煤氣制甲醇是最好的一種選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際市場(chǎng)硫磺離岸價(jià)格自2007年初的41美元(噸價(jià)，下同)攀升至目前的95美元，漲幅超過130%，數(shù)月內(nèi)達(dá)到如此高的上漲幅度，是近幾年硫磺市場(chǎng)中鮮見的?！　』a(chǎn)品回收深加工以及焦?fàn)t煤氣的高效利用均極大地促進(jìn)了焦化企業(yè)環(huán)境保護(hù)水平提高和企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)。%。其中較大的焦油加工企業(yè)達(dá)60多家，年加工能力近820萬噸左右。 單位：噸2）煤焦油、粗苯據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)：20007年,全國機(jī)焦生產(chǎn)應(yīng)回收煤焦油約1230萬噸，實(shí)際回收焦油量約860萬噸左右，約有370萬噸左右沒有回收。2007年110月，我國累計(jì)出口焦炭1315萬噸，%，累計(jì)出口金額達(dá)到247465萬美元，%。2007年，山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古、陜西、江蘇、四川、云南、等10個(gè)焦炭產(chǎn)量1000萬噸的省/區(qū)，生產(chǎn)焦炭26284萬噸，％；同比增產(chǎn)3250萬噸，%；%。2007年中國焦炭產(chǎn)量約占全球焦炭總量的60％。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)顯示，2007年全國規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894萬噸，％?！鹊?。2007年全國總計(jì)焦炭產(chǎn)量約33554萬噸，全年消費(fèi)焦炭占全國焦炭消費(fèi)總量近90％的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到48966萬噸和46954萬噸，％％,其產(chǎn)量規(guī)模己連續(xù)12年穩(wěn)居世界第一位。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量為28121萬噸，出口1450萬噸，%；其中重點(diǎn)大中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的煉焦廠生產(chǎn)焦炭9110萬噸，%，；其他煉焦企業(yè)生產(chǎn)焦炭19011萬噸，%。據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，2006年全國總計(jì)生產(chǎn)焦炭29768萬噸，同比增產(chǎn)4356萬噸，%。在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦,把握嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),迅速調(diào)整工作思路,在順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求下，精心組織經(jīng)營, ，在建，投資、使企業(yè)在競(jìng)爭中得到了進(jìn)一步發(fā)展。此外，焦炭行業(yè)還面臨企業(yè)集中度低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模效益低，污染浪費(fèi)嚴(yán)重，運(yùn)力不足等問題,可以斷言,焦炭行業(yè)已進(jìn)入“大洗牌”階段。據(jù)中國煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),截止2004年底,在建項(xiàng)目機(jī)焦生產(chǎn)能力每年約8000萬噸,另據(jù)預(yù)測(cè),供大于求8300萬噸,產(chǎn)能過剩狀況異常嚴(yán)重。在下游,在國家宏觀調(diào)控下,鋼鐵價(jià)格已開始大幅度下降,為了盡量維持本行業(yè)利潤,鋼鐵企業(yè)正在從各個(gè)角度降低成本。國際價(jià)格在每噸200美元左右,目前我國焦炭企業(yè)的1/3微利,1/3持平,1/3虧損。2002年,焦炭行業(yè)受到新一輪經(jīng)濟(jì)增長期的拉動(dòng),開始逐步復(fù)蘇,2003年全年和2004年上半年,是焦炭行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,國際焦炭價(jià)格一度飆升至每噸400美元,然而,2004年下半年,焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過剩,那種紅紅火火的場(chǎng)面不復(fù)存在。近年來,我國焦炭行業(yè)發(fā)展異常迅速,。我國的煤炭具有其它能源無可比擬的優(yōu)勢(shì),約占我國化石能源的95%,儲(chǔ)量的90%。我國煤資源豐富,煤種類齊全,煤炭資源分布面積約60多萬平方公里,保有資源量10202億噸。另：還有多家客戶均與我公司有合作意向。、對(duì)象及合作伙伴 目前我公司的產(chǎn)品已打入津唐區(qū)域和蘇杭等地，我國的北方和南方均有大量市場(chǎng)，今后的一年里，公司在向其它區(qū)域拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，在現(xiàn)有的區(qū)域會(huì)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其主要成份是氫、甲烷和一氧化碳，也含有少量的乙烷、乙烯、氨、二氧化碳和氮?dú)獾?。苯及其同系物是重要的有機(jī)合成工業(yè)的基礎(chǔ)原料，也是合成橡膠、工程塑料、合成纖維、合成醫(yī)藥、合成染料和炸藥等原料。4）粗苯粗苯是焦?fàn)t煤氣凈化過程中，用洗油洗滌煤氣而回收的產(chǎn)品，粗苯是黃色透明液體，不溶于水。硫主要用于制造硫酸、亞硫酸、硫化物、二硫化碳、火柴、黑色炸藥、硫化橡膠、藥物、漂染、造紙、焰火、殺蟲劑等。 3）硫磺硫磺即硫，黃色晶狀固體。隨著我國精細(xì)化工的發(fā)展，煤焦油在化工行業(yè)的地位將越來越顯得重要。 這些產(chǎn)品是生產(chǎn)樹脂、燃料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、防腐劑、炸藥、維生素、洗滌劑、去垢劑、炭黑、防水涂料、電極、助染劑等產(chǎn)品的原料。（6）瀝青 是焦油蒸餾殘液，為多種多環(huán)高分子化合物的混合物。 （4）菲 是蒽的同分異構(gòu)體，含量僅次于萘，有不少用途，由于產(chǎn)量大，還待進(jìn)一步開發(fā)利用。 生產(chǎn)合成纖維、工程塑料、農(nóng)藥、醫(yī)藥、燃料中間體、炸藥等。油漆及醫(yī)藥等用。