【正文】 管理。機(jī)遇偏多于踏踏實實工作者。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。但在努力者面前，機(jī)會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。嚴(yán)于律己，寬于待人。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無怨言。不經(jīng)磨難，何以成才。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。唯有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進(jìn)步。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會很快。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻(xiàn)定報酬的，憑責(zé)任定待遇。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。我們也有幸獲得了與您的合作。否則十分容易被外國壟斷集團(tuán)，一棒打垮。希望每一個部門都認(rèn)真對待這個問題。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。而命運之神一次，一次被錯過了。我國西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯接在偏航控制回路上。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。下面二則空難可以看出。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點的研究。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。必須正視，回避不得。，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。國家要行強(qiáng)力干預(yù)，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產(chǎn)品。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。，我說到程控交換機(jī)技術(shù)關(guān)系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機(jī)，就好象沒有自己的軍隊一樣。不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素?，F(xiàn)在的現(xiàn)實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。進(jìn)網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護(hù)優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。9)體積、安裝等工藝水平要求。8)對機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。對已入網(wǎng)機(jī)型要加強(qiáng)質(zhì)量管理及技術(shù)提升規(guī)劃。5)由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應(yīng)擴(kuò)充計費建議標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)范化。3)容量系列、交換機(jī)能力、話務(wù)負(fù)荷應(yīng)明確嚴(yán)格的要求。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)也述說了，國家要有主力機(jī)型，要逐步以國產(chǎn)為主，國家很快解決取消國外交換機(jī)利用商業(yè)貸款獲得的免除關(guān)稅、增值稅的作法，保護(hù)國內(nèi)工業(yè)，使國內(nèi)外工業(yè)處于公平競爭?，F(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。許多國外整機(jī)進(jìn)口產(chǎn)品實行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進(jìn)中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。第三：作為高技術(shù)產(chǎn)品的程控交換機(jī)，同時也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進(jìn)技術(shù)水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設(shè)備具有世界一流的技術(shù)水平；只有在市場、培訓(xùn)、服務(wù)投入，才能保證設(shè)備在交換網(wǎng)運轉(zhuǎn)良好，適應(yīng)高質(zhì)量通信網(wǎng)建設(shè)。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務(wù)指標(biāo)下降。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國外先進(jìn)交換機(jī)的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。集中維護(hù)、集中計費和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。對交換機(jī)防護(hù)要求高。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。另外還有一些非標(biāo)設(shè)備同時存在于網(wǎng)中，造成了整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，計費方式多種多樣。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負(fù)擔(dān)，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。我國農(nóng)村總體文化不發(fā)達(dá)，商品經(jīng)濟(jì)還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴(yán)重的供過于求。這幾年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強(qiáng)，必須靠自己。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。在當(dāng)前市場外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時良好的售后服務(wù)體系。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機(jī)、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進(jìn)銷售。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機(jī)器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會在集中維護(hù)、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。爭取作為國產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。我代表市場部向他們表示深深的感謝。預(yù)計6月份的市場將上升10％。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。第三篇：華為任正非講話全集華為任正非內(nèi)部文章勝利祝酒辭()..................................................................................................................5從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性().................................................................11致新員工書()............................................................................................................12上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()........................................................15在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()..............................................18加強(qiáng)合作走向世界()....................................................................................................21反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().................................................................................23再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().......................................................................25赴俄參展雜記()........................................................................................................311堅持顧客導(dǎo)向..................................................................................同步世界潮流()371不要忘記英雄()........................................................................................................401在秘書座談會上的講話().........................................................................................451資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息（).......................................................511悼念楊琳()................................................................................................................541自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步().............................................................571走過亞歐分界線()......................................................................................................671談學(xué)習(xí)()......................................................................................................................731呼喚英雄()................................................................................................................75 為提高電信網(wǎng)營運水平而努力().............................................................................792我們向美國人民學(xué)習(xí)什么().....................................................................................812狹路相逢勇者生()....................................................................................................922要從必然王國，走向自由王國()...............................................................................972小改進(jìn)，大獎勵（）.................................................................................................1002華為的紅旗到底能打多久（）..................................................................................1032全心全意對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，全心全意為客戶服務(wù)（）...................................................1242不做曇花一現(xiàn)的英雄（）........................................................................................1292在自我批判中進(jìn)步（）.............................................................................................1402印度隨筆（）.............................................................................................................142 在實踐中培養(yǎng)和選拔干部（）..................................................................................1453創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新必須以提升企業(yè)核心競爭力為中心（）..........................