【正文】 危機(jī)。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。只有規(guī)模化，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會(huì)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們不妄自菲薄。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會(huì)資金投入華為，擴(kuò)充成08集團(tuán)，在運(yùn)行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動(dòng)印鈔機(jī)一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會(huì)創(chuàng)造出來。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認(rèn)識(shí)到活下去就是勝利。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進(jìn)目標(biāo)困擾著我們。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力?？蒲薪?jīng)費(fèi)每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。所以我們動(dòng)員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。唯有思想上的創(chuàng)造，才會(huì)有巨大的價(jià)值。C08即使達(dá)到國際先進(jìn)水平，也沒什么了不起。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會(huì)對公司的發(fā)展作出推動(dòng)。每個(gè)人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會(huì)越做越精良。工程化設(shè)計(jì)方法使軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，為產(chǎn)品提供了安全性。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴(kuò)充性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項(xiàng)指標(biāo)中，符合的91項(xiàng)，不符合的2項(xiàng)，有缺陷的5項(xiàng)。我們已聘請了相當(dāng)數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護(hù)系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠(yuǎn)程支援。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個(gè)維修點(diǎn)及時(shí)的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。上海160信息系統(tǒng)、128自動(dòng)/人工尋呼系統(tǒng)，能達(dá)到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會(huì)強(qiáng)有力。Camp。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺(tái)上，不斷進(jìn)步。公司年輕是一個(gè)弱項(xiàng)，但也是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。我們隊(duì)伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，是從一次又一次向您們匯報(bào)、聽取您們的批評而成熟起來的。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對華為的關(guān)心、幫助。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過整黨和教育來解決。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會(huì)陷入無政府主義。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。提高自己的覺悟。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績，一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個(gè)有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。我們相信，您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對任何人都是一樣長的。您有可能不理解公司而暫時(shí)的離開，我們歡迎您回來。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。堅(jiān)持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個(gè)員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒有什么意義了。對新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。我十分高興。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺(tái)工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會(huì)得以挽救。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無人跳出機(jī)艙，這時(shí)飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國航空公司的班機(jī)降落時(shí)已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長期的艱巨任務(wù)。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。我多次在員工教育會(huì)上進(jìn)過，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。江總書記明確地答到：說得好。發(fā)展集團(tuán)化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機(jī)的售后服務(wù)提供完善的保證。中國的通信工業(yè)處在一個(gè)非常時(shí)期。、集團(tuán)化方向發(fā)展，沒有任何一個(gè)國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機(jī)型。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護(hù)，從根本上解決農(nóng)話維護(hù)技術(shù)力量薄弱的問題。7)對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。6)減少機(jī)型品種，減少過渡型機(jī)器入網(wǎng)。4)對雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動(dòng)恢復(fù)。2)應(yīng)具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護(hù)、計(jì)費(fèi)等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1)集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。第四：內(nèi)外政策不平等。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯(cuò)。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價(jià)格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時(shí)問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個(gè)市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會(huì)得到較大的采用。，供電系統(tǒng)要求高。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個(gè)網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機(jī)、空分模擬（程控、機(jī)電）交換機(jī)，有全自動(dòng)交換接續(xù)，有各種半自動(dòng)，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但也不能用資本主義國家的方法來測算。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。幾年的時(shí)光一晃就過去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會(huì)使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。公司在6月份將在廣東省開通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。C08。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。在研發(fā)方面，她透露，華為5年來研發(fā)投入1200億元，僅2012年研發(fā)投入就299億元人民幣，目前華為有16539個(gè)專利、15個(gè)研發(fā)中心、25個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心、7萬名研發(fā)員工。從區(qū)域來看，2012年華為全球布局基本相對穩(wěn)定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻(xiàn)了374億人民幣，占17%；中國區(qū)占33%，貢獻(xiàn)了736億元收入，美洲區(qū)收入318元，占15%，歐洲和非洲地區(qū)貢獻(xiàn)了774億元，占35%，孟晚舟認(rèn)為，2012年在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷的情況下，華為2012年基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)績預(yù)期。孟晚舟表示，根據(jù)還未審計(jì)的業(yè)績預(yù)期報(bào)告，華為計(jì)算出2012年在傳統(tǒng)運(yùn)營商業(yè)務(wù)上收入1603億元，占總收入的73%，在消費(fèi)者市場的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場的收入115億。離家已經(jīng)五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。《北國之春》原作者的創(chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌。華為沒有成功，只是在成長。逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。(摘自：《華為的冬天》)回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時(shí)沒有照顧他們，有條件時(shí)也沒有照顧他們。兩年后，還不能掌握和使用這個(gè)武器的干部要降低使用。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機(jī)關(guān)。我們要減化不必要確認(rèn)的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？現(xiàn)在我們機(jī)關(guān)有相當(dāng)?shù)牟块T以及相當(dāng)?shù)木幹疲谥圃炖?，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清 理，制造一些人的工作機(jī)會(huì)。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。(摘自：《華為的冬天》)為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。(摘自：《華為的冬天》)十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。(摘自：《華為的冬天》)，不是危言聳聽公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。他的部門的人均效益沒提高，他這個(gè)科長就不能當(dāng)了。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。(摘自：《華為的冬天》)，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會(huì)議上，千萬要把握尺度。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì) 議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。第一篇：華為任正非語錄任正非語錄：相互提意見時(shí)一定要和風(fēng)細(xì)雨。我認(rèn)為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來，和風(fēng)細(xì)雨式最 好。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個(gè)位子，千萬不要丟掉這個(gè)利益。在去年的一年里，如果沒有改進(jìn)行為的，甚至一次錯(cuò)誤也沒犯過，工作 也沒有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。他說他也沒有犯錯(cuò)啊，沒犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過 一次錯(cuò)誤