【正文】 以指導(dǎo)未來(lái)的行動(dòng)，使每一個(gè)有智慧、有熱情的員工，能朝著共同的宏偉目標(biāo)努力奮斗。我們正在進(jìn)行《基本法》的起草工作，《基本法》是華為公司在宏觀上引導(dǎo)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，是華為公司全體員工的心理契約。到下世紀(jì)初，我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，只有進(jìn)入破產(chǎn)整頓，千萬(wàn)不要盲目樂(lè)觀，一定要戒驕戒躁。下世紀(jì)初我們具有著年齡優(yōu)勢(shì)地位，與國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)支持的優(yōu)勢(shì)地位，將促進(jìn)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)占有有利地位，這是十分有希望的。而發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司，剛好處在老人退役，新人交替的歷史時(shí)期，剛好會(huì)出現(xiàn)三、五年的時(shí)間縫隙，給了我們突擊的機(jī)會(huì)。一代創(chuàng)業(yè)者已消蝕了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后塵，前赴后繼，犧牲自己，為了祖國(guó)，也為了自己與親人。這些博士、碩士、高級(jí)管理人員，多數(shù)至今還住在出租屋里，過(guò)著簡(jiǎn)易的生活。只有持續(xù)加大投資力度，我們才能縮短與世界的差距。為了拓展明天的市場(chǎng)，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費(fèi)，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。為了這個(gè)目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。市場(chǎng)部正在從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時(shí)期，大量的外來(lái)優(yōu)秀人員加盟這個(gè)隊(duì)伍，許多受過(guò)外國(guó)公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來(lái)了他們科學(xué)且有效的新思維、新方法，充實(shí)我們的隊(duì)伍。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落。我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場(chǎng)。外國(guó)公司的人評(píng)述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。與國(guó)際著名公司相比，我們還缺少可比性。中興新在“做實(shí)”這個(gè)方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴04機(jī)、大唐、中興新都有十分明顯的進(jìn)步。由于規(guī)模大，必然成本低。當(dāng)我們發(fā)展處于上坡階段時(shí)，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。在榮譽(yù)與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。數(shù)千年來(lái)沒(méi)有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。忘卻過(guò)去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。千古興亡多少事，悠悠，不盡長(zhǎng)江滾滾流。這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識(shí)。我們要全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國(guó)際接軌；用五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際接軌、用十年時(shí)間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國(guó)際著名公司接軌。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)、矢志不渝、集中精力鉆研一項(xiàng)成果的精神。我對(duì)奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績(jī)而努力的人們，表示真誠(chéng)的祝賀。每一項(xiàng)目都意味著我們?cè)谛碌念I(lǐng)域、新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，取得戰(zhàn)略性的突破。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場(chǎng)慶功及科研成果表彰大會(huì)上的講話今天我們慶祝市場(chǎng)部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)，（含莫貝克公司3500萬(wàn)）的銷售額。這種進(jìn)步的自我肯定，會(huì)進(jìn)一步的陶冶您的心靈的。我祝賀取得十佳榮譽(yù)的員工，我祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。每一個(gè)人、每一件工作都有基本功。要重視普通員工，普通崗位的培訓(xùn)。只有在思想上艱苦奮斗，才會(huì)在管理上趕上日本。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華。只要?jiǎng)幽X筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來(lái)看自己，就有些奇怪進(jìn)步為什么這么大。我們生產(chǎn)的工藝、產(chǎn)品的加工質(zhì)量，您每天都充滿去改進(jìn)的欲望時(shí)，難道您還看不見(jiàn)愛(ài)迪生的身影嗎？我們的市場(chǎng)營(yíng)銷要從公關(guān)、策劃型向管理型轉(zhuǎn)變，高中級(jí)要做勢(shì)、基層要做實(shí)。在一個(gè)科學(xué)家的眼里，他的成果永遠(yuǎn)是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。他們也許以身嘗試，惹些小筆病，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要區(qū)分他們是為了改進(jìn)工作而惹的病呢？還是責(zé)任心不強(qiáng)而犯下的錯(cuò)誤？是前者，您們要手下留情。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。這是十分可怕的，我們與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。與電信器材廠的這次合作只是邁開(kāi)合作的第一步，希望將來(lái)我們?cè)谠颇蠒?huì)有一個(gè)比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠的向?qū)?。我們感謝云南省的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家給予我們這次機(jī)會(huì)，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過(guò)程中給予的支持和幫助。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的加工生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)與研制相結(jié)合各種調(diào)測(cè)設(shè)備。這里，我要說(shuō)的是，我們所謂的營(yíng)銷國(guó)際化，不是在國(guó)外建幾個(gè)工廠，把產(chǎn)品賣到國(guó)外去就夠了，而是要擁有五至六個(gè)世界級(jí)的營(yíng)銷專家，培養(yǎng)五十至六十個(gè)指揮戰(zhàn)役的“將軍”，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)較大規(guī)模的工廠，廠房的長(zhǎng)度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬(wàn)平方米。T、愛(ài)立信、諾基亞、富士通等五個(gè)公司，電總評(píng)價(jià)，適合中國(guó)市場(chǎng)上，華為是第一。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會(huì)有較快的發(fā)展。八年來(lái)，華為走過(guò)了艱難的奮斗歷程，已漸漸成熟，成為一個(gè)高科技企業(yè)。今天的合作是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺(jué)得他們實(shí)力很強(qiáng)。用建立在國(guó)家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。在國(guó)內(nèi)與眾多競(jìng)爭(zhēng)伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場(chǎng)與國(guó)家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)。因此，華為有能力在黨和國(guó)家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個(gè)具有國(guó)際中等水平的大公司。同時(shí)，在近幾年市場(chǎng)銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗(yàn)的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍。以此，形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)、香港的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有1750人中，1400多人受過(guò)本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。華為從創(chuàng)建就借助了國(guó)際公司的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜，變化越來(lái)越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國(guó)家的支持和自身的努力下，在中國(guó)通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場(chǎng)的吞吐，只有市場(chǎng)才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。華為有信心渡過(guò)這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。大家拼命削價(jià)，投入惡性競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營(yíng)，將會(huì)困難重重，是形勢(shì)迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。未來(lái)三年將是中國(guó)通信工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，持續(xù)十年的中國(guó)通信大發(fā)展催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。華為公司積極爭(zhēng)取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。我國(guó)的開(kāi)放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過(guò)河，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在黨的三中全會(huì)、四中全會(huì)、五中全會(huì)的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠(chéng)地歡迎您們?cè)俅喂馀R華為指導(dǎo)。產(chǎn)品從單一的通信產(chǎn)品，發(fā)展到多元化的、高技術(shù)密度的投資類電子產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬(wàn)線，提高到月產(chǎn)40萬(wàn)線。我們?nèi)栽诿髑斑M(jìn)。開(kāi)始從一個(gè)超速的無(wú)序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。在利益均沾的基礎(chǔ)上，合作起來(lái)。成立“08”集團(tuán)的事，中央及地方政府十分關(guān)注。我們將在96年首先將莫貝克股份公司推向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為上市公司。現(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。我們要把企業(yè)內(nèi)部辦好，同時(shí)還要開(kāi)放自己。因?yàn)橄壬a(chǎn)、后生活得到大家的諒解。要了今天就會(huì)誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。但若我們只顧眼前的利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，將會(huì)在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。重視從總體上提高公司的水平?！案咄度氩庞懈弋a(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因?yàn)榭蒲型度敫?、技術(shù)層次高。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。例如：首先發(fā)明光纖通信。因?yàn)槟漠a(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。現(xiàn)在Camp?！凹夹g(shù)市場(chǎng)化、市場(chǎng)技術(shù)化”。因?yàn)槲覀儧](méi)有對(duì)人才的依賴，便沒(méi)有對(duì)人才的造就。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒(méi)有繼承性是非常危險(xiǎn)的，會(huì)造成投資的巨大浪費(fèi)。要爭(zhēng)取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會(huì)進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來(lái)利益。公司在不斷的進(jìn)步中，我們將會(huì)在本年度獲得國(guó)際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。這會(huì)使過(guò)去資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過(guò)去的落后狀況。各種及時(shí)的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級(jí)支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場(chǎng)對(duì)我們也越來(lái)越信任。7年的發(fā)展道路，我們認(rèn)識(shí)到我們沒(méi)有市場(chǎng)，只能靠技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭(zhēng)取市場(chǎng)。我們還是一個(gè)小公司，發(fā)展中的公司。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒(méi)有達(dá)到您們的要求，明天我們會(huì)逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。C08象一株常青樹(shù)一樣，不斷地長(zhǎng)出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。年輕缺少經(jīng)驗(yàn)和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的十年便是發(fā)揮這個(gè)潛在實(shí)力的舞臺(tái)。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。您們的批評(píng)指導(dǎo)是對(duì)我們最大的支持。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來(lái)賓：首先感謝您們光臨今天的大會(huì)。我們可以幫助它，但必須是善意。一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒(méi)有穩(wěn)定，沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無(wú)政府主義狀態(tài)是不可想象的。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來(lái)講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。為了您成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望您自律。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書。不要嘩眾取寵。特別是新來(lái)，不要下車依始，哇啦哇啦。否則將來(lái)您的部下也不會(huì)尊重您。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。這是公司六年來(lái)沒(méi)有摔大跟頭的因素之一。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。各專業(yè)委員會(huì)委員來(lái)自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒(méi)有了，與同期的伙伴的位置拉大了。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。沒(méi)有一定的承受能力，今后如何能做大梁。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。您有時(shí)會(huì)感到公司沒(méi)有真正的公平與公正。嚴(yán)于律己，寬于待人。對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無(wú)怨言。不經(jīng)磨難，何以成才。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實(shí)際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人也不是如此嗎？實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人。唯有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。實(shí)踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗(yàn)了您的不足，只有暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。如果您是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會(huì)很快。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報(bào)酬的，憑責(zé)任定待遇。因此，沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。我們也有幸獲得了與您的合作。否則十分容易被外國(guó)壟斷集團(tuán)，一棒打垮。希望每一個(gè)部門都認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)部去國(guó)外考察，他們報(bào)告，國(guó)外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過(guò)員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，將工作水平提高到國(guó)際水平。而命運(yùn)之神一次，一次被錯(cuò)過(guò)了。我國(guó)西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場(chǎng)檢修時(shí)，自動(dòng)駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯(cuò)接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯(cuò)接在偏航控制回路上。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。下面二則空難可以看出。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗(yàn)不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬(wàn)門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開(kāi)局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬(wàn)門的智能網(wǎng)的SSCP點(diǎn)的研究。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過(guò)許多國(guó)家，考察過(guò)眾多的工廠，無(wú)一不對(duì)資本主義國(guó)家的員工的敬業(yè)精神所感動(dòng)。必須正視，回避不得。，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。國(guó)家要行強(qiáng)力干預(yù)，使之健康發(fā)展，成為中國(guó)走向世界的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。是誰(shuí)說(shuō)的？我說(shuō)是廣東省郵電管理局石清泉處長(zhǎng)說(shuō)的。，我說(shuō)到程控交換機(jī)技術(shù)關(guān)系到國(guó)家的安全，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有自己的程控交換機(jī)，就好象沒(méi)有自己的軍隊(duì)一樣。，不僅設(shè)備要好，同時(shí)還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素。現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會(huì)被拖垮，差的廠家又成不了氣候。進(jìn)網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護(hù)優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。9)體積、安裝等工藝水平要求。8)對(duì)機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對(duì)環(huán)