【正文】 。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復制技術，產(chǎn)生利潤，降低成本。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。當前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進目標困擾著我們。這種基礎建設給了我們很大的壓力?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓和考察。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。每個人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設計、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會越做越精良。工程化設計方法使軟件的開發(fā)設計擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運作，為產(chǎn)品提供了安全性。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡規(guī)劃工作。公司近期投資近一億，建立了用戶服務中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務來彌補。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。Camp。只要我們能堅持向您們虛心地學習，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。十分感謝各位領導、專家多年來對華為的關心、幫助。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。當前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領導中國，否則就會陷入無政府主義。公司不支持您，也不會保護您。提高自己的覺悟。您必須認真對待每一道用戶。誰為誰服務的問題一定要解決。不要搞不正當?shù)膴蕵坊顒?，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。要尊重您的現(xiàn)行領導，盡管您也有能力，甚至更強。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個以高技術為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。致新員工書()您有幸進入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務。我十分高興。這是缺乏嚴格管理而導致的。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓，是一項長期的艱巨任務。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務的匯接。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。只有這樣，才能避免復關后，全軍覆沒。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。目前的現(xiàn)狀，入關后堪憂。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。江總書記明確地答到：說得好。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機的售后服務提供完善的保證。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機型。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術力量薄弱的問題。7)對傳輸網(wǎng)建設要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。4)對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。2)應具有簡便的中文菜單設定、維護、計費等操作，應具備信令跟蹤監(jiān)視功能。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設備總技術規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點：1)集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。以市場換技術是我國的目標。第四：內(nèi)外政策不平等。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術與設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設備重復投資。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設備所必須關注的問題。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。，供電系統(tǒng)要求高。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設備層次多，接口復雜。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但也不能用資本主義國家的方法來測算。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。C08。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。今年調(diào)整了中基層的薪酬結(jié)構(gòu)，明年開始對高級干部、高級專家的薪酬改革。有一點點成績就是英雄，將來才有千軍萬馬上戰(zhàn)場。我曾在汶川抗震救災的文件批示“只要過了汶川救災線，尿了褲子的也是英雄。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。第四，時勢造英雄，大時代一定會產(chǎn)生大英雄。為什么不讓最佳貢獻的人在沖上“上甘嶺”時激勵，非要等他老了才給呢？不能給級別，給獎金也行。這次我要在干部大會上講，一個人在最佳角色、最佳貢獻、最佳貢獻時間段，要給他最合理的報酬。除了今年改革的部門外，沒有改革到的部門還在齊步走。我認為時代給我們的時間最多兩年，如果人力資源政策調(diào)整不過來，就會面臨大量人才流失。這樣讓大家恢復信心。華為公司做事總是喜歡循序漸進，我們在戰(zhàn)略決策過程中，要善于轉(zhuǎn)變，未來世界不一定掌握在有資歷的人手里，我們要承認年輕人可能有未來，不要總是認為小年輕不能當上將。第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時，要看到內(nèi)生的新生力量，引進外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。所以我總號召大家去看看《諾曼底登陸》。戰(zhàn)艦的目的應該是作戰(zhàn)。第一，改革的目的是為了作戰(zhàn)。因為區(qū)域所反映上來的不是未來需求，而是眼前的小需求，會牽制華為公司的戰(zhàn)略方向?！边@些年教訓也很深刻，不是所有運營商都能活下來，有些運營商拖著我們的錢不還，與其這樣，還不如拿來給大家漲點工資。在這個英雄倍出的時代，一定要敢于領導世界，但是取得優(yōu)勢以后，不能處處與人為敵，要跟別人合作。（丁耘：主流程應堅持簡潔高效的原則，原則上不超過5個審批點。大公司為什么運轉(zhuǎn)很困難？以前我們一個項目決策，要經(jīng)過四百七十多人審批，速度太慢，內(nèi)部要允許大家有一條小路快走。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關，新生幼苗也要聚焦在主航道上。這種顛覆性創(chuàng)新是開放的，延續(xù)性創(chuàng)新可以去不斷吸收能量，直到將來顛覆性創(chuàng)新長成大樹苗，也可以反向吸收延續(xù)性創(chuàng)新的能量。我們還是以關注未來五至十年的社會需求為主，多數(shù)人不要關注太遠。過去我們的質(zhì)量體系關注的是產(chǎn)品、工程，將來質(zhì)量體系要從文化、哲學??各方面來看，所以我們要在中國、德國、日本聯(lián)合建立大質(zhì)量體系的能力中心。把中高端產(chǎn)品價格提起來，建立品牌，就能掙錢；低端產(chǎn)品，就是高質(zhì)量、標準化、低價格、終生不壞、軟件升級容易。這就是薇甘菊理論，而且我們現(xiàn)在也具備這個條件。在技術和服務模式上，要做到別人無法與我們競爭，就是大規(guī)模流水化。華為就是從低端聚集了能量，才能進入高端的，別人怎么不能重復走我們的道路呢？低端產(chǎn)品要做到標準化、簡單化、生命周期內(nèi)免維修。我們現(xiàn)在是“針尖”戰(zhàn)略，聚焦全力往前攻，我很擔心一點，“腦袋”鉆進去了，“屁股”還露在外面。大江大河、大海大浪，信息的洪流即將起來了，我們有乘風破浪的機會，要有勇氣搏擊這個世界。任正非在講話中稱，華為要發(fā)現(xiàn)善于學習的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機會，不死就是將軍，死了就是英雄。第一篇：任正非華為講話作者：任正非在大變革時代，巨頭華為也面臨著巨大挑戰(zhàn)。在華為公司近日的戰(zhàn)略務虛會上，任正非發(fā)表講話，就如何把握時代轉(zhuǎn)型機會發(fā)力點提出具體規(guī)劃。以下是任正非講話全文：我們公司就像賽跑冠軍一樣，終于跑到世界的邊緣線上。但如果我們還是粗放管理的公司，看到機會，只能望洋興嘆；如果我們不能做到英雄倍出，不是千軍萬馬上戰(zhàn)場，不能聽得進批評，如何做到行業(yè)領先？所以我們要把握住這次大時代轉(zhuǎn)型的機會點發(fā)力！一、在向高端市場進軍的過程中，不要忽略低端市場我們在爭奪高端市場的同時，千萬不能把低端市場丟了。如果低端產(chǎn)品讓別人占據(jù)了市場，有可能就培育了潛在的競爭對手，將來高端市場也會受到影響。我們不走低價格、低質(zhì)量的路，那樣會摧毀我們戰(zhàn)略進攻的力量。客戶想要加功能，就買高端產(chǎn)品去。（徐直軍：應對中國的手機市場，一定要把品牌區(qū)分開。）面對大流量時代的流量管理方式發(fā)生變化，未來網(wǎng)絡的穩(wěn)定對品牌影響很大，我們要建立起大質(zhì)量體系架構(gòu)。二、聚焦主航道，以延續(xù)性創(chuàng)新為主，允許小部分力量有邊界地去顛覆性創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)總是說顛覆性創(chuàng)新，我們要堅持為世界創(chuàng)