【正文】 來(lái)的可能。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)公司不可能孤立在世界環(huán)境中獨(dú)家前進(jìn)，這是不現(xiàn)實(shí)的。大家說(shuō)是不是想做世界五百?gòu)?qiáng)？我說(shuō)，我們公司從上到下杜絕這個(gè)名詞，我們永遠(yuǎn)不說(shuō)進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)，至少不是一代、二代人、三代人能夠?qū)崿F(xiàn)的。外包單位法律上是與我們是獨(dú)立的，我們不對(duì)他的生死亡負(fù)責(zé)任，但他們必須按照合同為我們服務(wù)。我們還是要組織外包合同的方式。但是對(duì)于不同的公司還是有不同的做法。大家看香港報(bào)紙，大量的人已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)階級(jí)了。大家對(duì)IT泡沫對(duì)社會(huì)的影響理解可能還不深刻，我希望你們讀讀美國(guó)的雜志，所以我們以后休假，動(dòng)員大家到美國(guó)看看，大家看看美國(guó)的現(xiàn)狀，是凄凄慘慘的景象，一片凄涼啊。俄羅斯的大環(huán)可不是網(wǎng)通的環(huán)能所比的，要大好多倍，俄羅斯國(guó)土實(shí)在太大了！這就是大公司與小公司的不同，大公司在于輸?shù)闷?，贏得起，一定要有這種氣派。春天來(lái)了，我們一排排開(kāi)出去，就象是有幾百萬(wàn)拖拉機(jī)，前面的拖拉機(jī)是500萬(wàn)馬力，我們能收回多少東西！我們春天把種子搶播下去了，人家都晚了，季節(jié)不對(duì)頭了，收成就沒(méi)有了。如果他們不努力，我們也不支持。我們建立代理商、分銷(xiāo)商的體系以后，要理解分銷(xiāo)商體系與代理商的困難，代理商體系，分銷(xiāo)商體系要好好算一下，當(dāng)前情況下他們有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，我們給他們的價(jià)格他們有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力他們能不能活下來(lái)，他們不活下來(lái)是他們不努力還是努力做不到。我們的一部分零部件是安圣公司幫我們采購(gòu)，平均下降成本到百分之七以上，一般可以到20%。可能有時(shí)他們自己不肯告訴他們的總部他們有什么缺點(diǎn)。你看，多大的影響。我說(shuō)我當(dāng)然管，我是他美國(guó)公司的顧問(wèn)。還有就是各個(gè)公司要把對(duì)安圣公司的不滿批評(píng)直接報(bào)到我這里。這個(gè)體系要當(dāng)成我們的同盟軍，你們只是不能干涉人家的經(jīng)營(yíng)，但在刨松環(huán)境土壤上做出貢獻(xiàn)，一件件的小夾襖送來(lái)，只要送到二萬(wàn)件小夾襖就夠了。我們公司勝利后，大家知道，這是一條供應(yīng)鏈，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。為什么？他簽了合同，就送了我們一件小夾襖，我也能過(guò)幾天。我認(rèn)為為什么不要干預(yù)他們呢？系統(tǒng)是他們?cè)诠芾?，但是我們的代理商，只要明確是哪個(gè)領(lǐng)域的代理商、分銷(xiāo)商，有困難的時(shí)候，我們是可以幫助他們的。我們規(guī)定，辦事處主任、直銷(xiāo)系統(tǒng)的人不得干預(yù)分銷(xiāo)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)。要重視這個(gè)問(wèn)題，要幫助他們，這點(diǎn)我還是要強(qiáng)調(diào)。我們熬到第三代移動(dòng)通訊投入的時(shí)候，就可以好好撈一塊蛋糕，好好慶祝一下。我們現(xiàn)在帳上還有幾十億現(xiàn)金存著，是誰(shuí)送給我們的，是安圣給我們的，我們?nèi)绾文茉诖┲抟屡偷臅r(shí)候，忘了做棉衣的人，這怎么行??？！在市場(chǎng)上每個(gè)主任都要認(rèn)真幫助安圣的工作，幫助他們的銷(xiāo)售。高級(jí)干部全都趕過(guò)來(lái)。安圣來(lái)了沒(méi)有，市場(chǎng)為什么不請(qǐng)他們來(lái)，為什么只通知付恒科一個(gè)人呢？我認(rèn)為以后這種市場(chǎng)分析會(huì)，也應(yīng)該通知安圣每個(gè)辦事處都來(lái)一個(gè)主任培訓(xùn)培訓(xùn)?；畹酱禾?，我們存的糧食都吃光了，就再種。西方公司由于巨大的財(cái)務(wù)泡沫對(duì)他們已產(chǎn)生了打擊的影響，他們自己已經(jīng)亂了陣腳。我說(shuō)獨(dú)生子女回去找你媽媽去，我們送你上火車(chē)，再給你買(mǎi)張火車(chē)票，回去找你媽去，我不是你爹也不是你媽。并不是說(shuō)我們公司不裁人了，我們公司是考核末位淘汰制，排在后面的還是要請(qǐng)他走的。我一看LUCENT的工廠那么漂亮，我說(shuō)我們一定要把它買(mǎi)下來(lái)。海外市場(chǎng)上節(jié)節(jié)勝利，與西方公司現(xiàn)金流的支撐有很大的關(guān)系。這個(gè)時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就會(huì)有大幅度的改善。大家聽(tīng)過(guò)這句話吧，瑞雪為什么會(huì)兆豐年？(提問(wèn)的回答：因?yàn)橄卵┚蜁?huì)把害蟲(chóng)和有病的苗凍死，春天來(lái)的時(shí)候，好莊稼就會(huì)長(zhǎng)得更茂盛。我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的方法。在銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售模式上，要改變以前的粗放經(jīng)營(yíng)模式。你沒(méi)有錢(qián)，你就慌了，你再不賣(mài)衣服，今天中午就得餓肚皮，下午還得餓肚皮。不信我現(xiàn)在把錢(qián)收了，把車(chē)子也收了。有錢(qián)就不慌了。所以我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上我認(rèn)為，我們一定要重視現(xiàn)金流。這給我們很大一口氣。價(jià)格沒(méi)什么談的，就是這個(gè)樣子了，不是真實(shí)的，就是策略。但在消逝和衰退中，我們還是有比較好的方法手段。我們以前說(shuō)質(zhì)量高價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格低不敢說(shuō)了，再說(shuō)價(jià)格低虧得就厲害了。智能網(wǎng)、交換機(jī)等是盈利比較好的，光傳輸遭遇到困難了，現(xiàn)在不太好(就是因?yàn)橐郧疤昧四銈兘裉觳藕ε?，以前是嘩啦嘩啦賺錢(qián)，眼睛都不眨一下，這個(gè)領(lǐng)域引來(lái)很多人的羨慕和嫉妒，他們現(xiàn)在也要拼。所以我們要重視現(xiàn)金流?，F(xiàn)在證明幾年前進(jìn)行市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的建設(shè)是正確的。因?yàn)閲?guó)外銷(xiāo)售有二個(gè)條件：一是把技術(shù)澄清了，講清楚是怎么一回事；二是把商務(wù)講清了，然后等著吧，中標(biāo)OK。用你的思維方法做這個(gè)事的話，你會(huì)更有前途。大家看市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的人升得很快，心里不舒服，不舒服也得舒服。沒(méi)辦法，不升他升誰(shuí)呀，升你你不會(huì)呀。所以說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)金的把握是非常重要的。我沒(méi)有5千億。死了就成功了。反正我不要錢(qián)，我就與電信拼燒錢(qián)。市場(chǎng)是這種規(guī)律，網(wǎng)站也是如此。消耗消耗消耗，看誰(shuí)能消到最后。堅(jiān)決不做呢，公司就虧損了23元，因?yàn)樗械馁M(fèi)用都分?jǐn)偭?，在座的開(kāi)會(huì)的桌子，屁股坐的椅子費(fèi)用都分?jǐn)傔M(jìn)去了，還要多拿23元貼進(jìn)去才能解決這個(gè)問(wèn)題，甚至可能還不止這個(gè)數(shù)。大家有時(shí)對(duì)銷(xiāo)售額的看法也有問(wèn)題。存在銀行、倉(cāng)庫(kù)的錢(qián)算不算現(xiàn)金流呢？算，但錢(qián)總是會(huì)坐吃山空的。在這種情況下，我們公司要以守為功。這種連環(huán)性的社會(huì)影響還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才能完成。環(huán)球電信從前250億美金，至少還不了帳。小公司的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，導(dǎo)致美國(guó)的基金破產(chǎn)，接著還會(huì)有連環(huán)性的破產(chǎn)。破產(chǎn)就賴帳。再借我三十億英鎊，2004年后把毛利提高到24%(這個(gè)數(shù)值是很低的)，不借我三十億美金，我就宣布破產(chǎn)，宣布破產(chǎn)后就可以賴帳。大公司為什么死不了？大公司是銀行不讓他死，不是他自己不想死。收購(gòu)對(duì)進(jìn)一步提高我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有非常大的好處的。要自己開(kāi)發(fā)，再走直路，也得投10億美金。但也不時(shí)絕對(duì)的，如果說(shuō)有百分之一左右的公司是可能活下來(lái)的，那美國(guó)現(xiàn)在的剩下三億美金投資的公司大概還有一百家，現(xiàn)在有沒(méi)有100家呢？天知道，可能沒(méi)有。這種市場(chǎng)情況下如何生存，沒(méi)有可能?，F(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資極度過(guò)剩，就是沒(méi)有空間去銷(xiāo)售，不是說(shuō)大公司沒(méi)有地方銷(xiāo)售，小公司也沒(méi)有地方銷(xiāo)售。我們假定三分之一資金在信息制造業(yè)，總投資就是三萬(wàn)億美元。大家問(wèn)小公司是否會(huì)比大公司更好一些？看看美國(guó)的現(xiàn)狀：美國(guó)IT風(fēng)暴損失了9萬(wàn)億美金。象我們公司如果想買(mǎi)的話，出手就可以把他買(mǎi)過(guò)來(lái)，不過(guò)買(mǎi)過(guò)來(lái)后他還有42億美元的負(fù)債，咱們沒(méi)有那么大的能量。馬可尼在很多無(wú)線領(lǐng)域都是世界領(lǐng)先的，現(xiàn)在股票降到了6個(gè)先令。但裁員也對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的影響。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，LUCENT銷(xiāo)售額原來(lái)是375億，賣(mài)掉了85億的，應(yīng)該是270億，去年實(shí)際完成銷(xiāo)售是189億美元，人員裁掉5萬(wàn)5千人，在裁員過(guò)程中LUCENT繼續(xù)丟失的市場(chǎng)是將近80億美元；北電裁掉了三分之二的人員，市場(chǎng)份額下降了一半以上。我們看一下西方公司的現(xiàn)狀。這使我們有很大的希望。估計(jì)建網(wǎng)的思路還是現(xiàn)在的電路交換。投資總額沒(méi)有下降，華為就會(huì)有更多機(jī)會(huì)。中國(guó)電信今年投資額與去年一樣，不下降。下半年開(kāi)始南北分拆，進(jìn)入實(shí)際階段。今年我們的市場(chǎng)環(huán)境比去年還是有一定程度的改善。今年和去年相比，我們減少了一些困難，去年在CDMA和PHS受到一些困難，今年我們的CDMA也會(huì)出來(lái)，我們的1X在中國(guó)市場(chǎng)還是很有前途的。好做到最后，你們家客廳里就裝滿機(jī)器。好好好，好到一定時(shí)候就會(huì)下滑，這是客觀性規(guī)律。賣(mài)到什么程度？賣(mài)到你們家客廳得把交換機(jī)裝進(jìn)去。市場(chǎng)的好與壞，是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的。大家要有新思維、新方法和創(chuàng)造性的工作及思維方法去改善這種市場(chǎng)的狀況。所以市場(chǎng)部的員工心胸要開(kāi)闊，能包納很多優(yōu)秀員工進(jìn)來(lái)；同時(shí)，在座的及你們的部下，要選派一些好的到海外去。發(fā)生市場(chǎng)波折時(shí)，我們是最可能成存活下來(lái)的公司，只要我們最有可能存活下來(lái)，別人就最有可能從這上面消亡。新的一年里，我們還會(huì)繼續(xù)遇到困難，其實(shí)越困難時(shí)我們?cè)接邢Ｍ?，也有光明的時(shí)候。當(dāng)時(shí)出來(lái)時(shí)，一些人認(rèn)為公司不要我們了，把我扔出來(lái)了，出來(lái)幾年一看，感覺(jué)在海外的鍛煉很大的，進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。還是要出口。出口的利潤(rùn)還是很好的。所以說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)，為了搶一個(gè)二千萬(wàn)的項(xiàng)目投入的力量是七八十人，而我們?cè)趪?guó)外，一個(gè)2000萬(wàn)的項(xiàng)目還分配不了一個(gè)人，一個(gè)人同時(shí)得管好幾個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)榉鸾虥](méi)去摻和，所以撈點(diǎn)便宜。我們的產(chǎn)品還是有一定競(jìng)爭(zhēng)性。常征坐不住了，本在公司還能工作半年，坐不住了，要回北美去。去年匯報(bào)比較保守的今年也起來(lái)了，我想明年南美地區(qū)部也要起來(lái)，南美地區(qū)現(xiàn)在在做什么呢？到處在測(cè)試，到處在開(kāi)實(shí)驗(yàn)局，這就是市場(chǎng)開(kāi)始走向新的培育的跡象。昨天走在馬路上，聽(tīng)了東太平洋地區(qū)部的的匯報(bào)，今年也要銷(xiāo)售7000多萬(wàn)美金，在發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)然國(guó)內(nèi)是因?yàn)槲s了一點(diǎn)，但是出口也漲得太猛了一點(diǎn)，與去年同期增長(zhǎng)了357%。今年獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部、亞太地區(qū)部會(huì)在上半年開(kāi)始有規(guī)模性的突破。五、海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)勝利的曙光我們現(xiàn)在要有精神準(zhǔn)備，要振奮起精神來(lái)。我們交納稅收，由國(guó)家拿這些稅收來(lái)解決這些救死扶傷的問(wèn)題。富人誰(shuí)想到貸款，銀行抓住你，窮人見(jiàn)死都不救。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們講多留點(diǎn)給別人，首先我們得自己先活下來(lái)，如果我們自己也活不下來(lái)，按市場(chǎng)法則本身就是優(yōu)勝劣汰。就象下圍棋，我們多了一個(gè)氣眼，別人就少了一個(gè)氣眼。好做，人人都好做。好多人打電話跟我說(shuō)合同少了，去年一做就二個(gè)億，今年一做二千萬(wàn)的合同都沒(méi)有了，難做了。我認(rèn)為他們的關(guān)系是不鞏固的，至少普遍客戶關(guān)系不鞏固。我在拉美時(shí)，與胡厚昆談話，胡厚昆講到了拉美市場(chǎng)拒絕機(jī)會(huì)主義。這就是我們與小公司的區(qū)別、做法是不一樣的。這一票，那一票，加起來(lái)就好多票，最后，即使最關(guān)鍵的一票沒(méi)投也沒(méi)有多大影響。我相信這就是我們與西方公司的差別。我們有二百多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)部?，F(xiàn)在的決策體系，個(gè)人霸道的決策已經(jīng)不存在了，這個(gè)環(huán)境不存在了。我心里怎么想的，嘴上也不說(shuō)。中國(guó)現(xiàn)在的政治環(huán)境下，誰(shuí)敢逆水行舟？即使本來(lái)自己是問(wèn)心無(wú)愧的事情，也不敢逆水行舟，就包括我。小公司只搞一個(gè)二個(gè)關(guān)系，最關(guān)鍵的關(guān)系，成本最低。這是戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤，所以那時(shí)我就提出要搞好普遍客戶關(guān)系。去年，我和一個(gè)部門(mén)接觸，我對(duì)他們很不高興，我發(fā)現(xiàn)他們工作有問(wèn)題。市場(chǎng)部說(shuō)五年以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。因此，在這個(gè)階段，我們的思路就是使客戶對(duì)我們寄予一種安全感。因?yàn)?，客戶?lái)一看，說(shuō)這個(gè)公司很漂亮，不象垮的樣子，把合同給他吧！所以說(shuō)這個(gè)房子也是客戶掏錢(qián)建的，不是我們掏錢(qián)建的，這一點(diǎn)一定要明白。我們?cè)诮o生產(chǎn)總部做核算時(shí)候，把玻璃幕墻拿下來(lái)，給市場(chǎng)部，算在市場(chǎng)的核算里，做為他們的經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行核算。所以美國(guó)也在變化，一個(gè)世界上最少保守的國(guó)家都發(fā)生了這么大的變化，說(shuō)明這次IT泡沫對(duì)世界大局的影響和人們思維模式的影響還是很深刻的。美國(guó)小公司的出路，不是尋找自己建立市場(chǎng)的出路，因?yàn)檫@個(gè)成本實(shí)在是太高了，他們尋找的出路是怎么讓CISCO收購(gòu)，然后打著CISCO的旗子賺個(gè)便宜。”但是美國(guó)現(xiàn)在也變了，他不知一些小公司能生存多久，就不敢使用這些公司的設(shè)備。ATamp。美國(guó)是最少保守的國(guó)家。這次，ATamp。當(dāng)然ATamp。大家知道下個(gè)星期孫總就要到美國(guó)去，與ATamp?？赐旰?，說(shuō)要把合同給我，做為禮品給我。但是他們主管這個(gè)事情的副總裁，很不放心。華為公司十幾年來(lái)，我沒(méi)有看到合同什么樣子，我終于看到了合同是什么樣子。這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商選什么，是選公司?，F(xiàn)在所有這些大電信運(yùn)營(yíng)商找我談話，告訴我兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，你不能放棄對(duì)窄帶系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)；第二點(diǎn)，他們不會(huì)去再找小公司合作。我在拉美走了一圈，拉美市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)泡沫化比中國(guó)嚴(yán)重。如果你們家裝修時(shí)說(shuō)買(mǎi)最便宜的東西，你們家老婆是董事長(zhǎng)，她是管投資的，她絕不認(rèn)為你這種投資是有效的。二、公司規(guī)模是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商合作的基礎(chǔ)我認(rèn)為很多東西已進(jìn)入到一種理性狀態(tài)，這種理性狀態(tài)對(duì)我們有利還是有害？我認(rèn)為市場(chǎng)走進(jìn)理性狀態(tài)后對(duì)我們是有利而不是有害。這樣的時(shí)候，我們認(rèn)為各個(gè)口各個(gè)地方各個(gè)系統(tǒng)部，都應(yīng)該發(fā)揮自己創(chuàng)造性思維，想想在你這個(gè)區(qū)里怎么實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的勝利。現(xiàn)在，形勢(shì)不同了，莊稼一年只長(zhǎng)一茬，割了就沒(méi)有了。過(guò)去，形勢(shì)好，莊稼割了一茬，又長(zhǎng)一茬。在這種情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一些暫時(shí)的困難，我們?cè)撛趺纯创@個(gè)問(wèn)題？我們認(rèn)為：一、當(dāng)前市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。第一篇：華為任正非的最新講話華為任正非的最新講話中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)首先感謝大家，近一年比較辛苦。因?yàn)榻荒晔袌?chǎng)比較難做，一是電信投資規(guī)模還沒(méi)有完全定下來(lái)，二是移動(dòng)與聯(lián)通受?chē)?guó)外股東的影響，可能建設(shè)投資會(huì)有所縮減。那種在大規(guī)模收割莊稼的時(shí)候，我們的思想里面，不管是在工作方法上、營(yíng)銷(xiāo)手段上還是對(duì)客戶需求的細(xì)分上，都沒(méi)有創(chuàng)造性思維，就是簡(jiǎn)單地把收割機(jī)嘩嘩嘩開(kāi)過(guò)去，一大堆割下來(lái)。沒(méi)有割上的也不急，反正還會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。你說(shuō)大家會(huì)怎樣？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在短暫的困難期最能夠鍛煉人的思維，不能再用原來(lái)的老思想、老方法去看待問(wèn)題。比如說(shuō)北京提出120萬(wàn)線的交換機(jī)可以撤掉，問(wèn)我有什么政策，那市場(chǎng)部就得趕快拿出自己的策略與分析來(lái)。原因是什么？運(yùn)營(yíng)商目前經(jīng)營(yíng)狀況不是太好，利潤(rùn)不是太多了，會(huì)買(mǎi)什么呢？大家說(shuō)：“那就買(mǎi)最便宜的東西！”我想如果你們家里裝修，至少不會(huì)這么做吧，否則你老婆就把你開(kāi)除了。反過(guò)來(lái)，她會(huì)認(rèn)為必須發(fā)揮綜合投資效益，那么她選擇供應(yīng)商時(shí)，就會(huì)更加趨于理智。主要是寬帶泡沫對(duì)他們拖累很大。為什么呢？美國(guó)IT泡沫時(shí)候，許多小公司開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品現(xiàn)在裝在網(wǎng)上，可現(xiàn)在倒閉了，沒(méi)有維護(hù)了，不可避免地被撤下來(lái)，給了我們空間。大家知道我們這次在巴西電信拿了一個(gè)從ATM交換系統(tǒng)一直到接入服務(wù)器的合同，他們的副總裁親自把合同送到中國(guó)交給我，我感到很光榮。因?yàn)樗麄兿旅娴娜藖?lái)訪問(wèn)中國(guó)以后，都對(duì)華為公司的評(píng)價(jià)很高，說(shuō)華為公司可以持久生存。他說(shuō)他頭頂上的帽子是與這個(gè)合同連在一起的，所以要親自過(guò)來(lái)看一下。為什么運(yùn)營(yíng)商如此之謹(jǐn)慎，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)在越來(lái)越走向困難的情況下之后，用戶不再選擇產(chǎn)品，用戶選擇公司。T進(jìn)行結(jié)構(gòu)性談判。T財(cái)務(wù)狀況不是很好，銀行不大愿意借錢(qián)給他。T的美國(guó)銀行要到中國(guó)來(lái)，跟我們談?wù)剬?duì)它的方案和分析。以前我們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，思想上老是擔(dān)心，我們小公司進(jìn)入美國(guó)是否會(huì)受排擠。T來(lái)了一個(gè)班子在公司進(jìn)行測(cè)試，這個(gè)班子就告訴華為公司：“美國(guó)是最少保守的，誰(shuí)的東西好就用誰(shuí)的。因此CISCO就占了很多便宜，這些小公司的出路就只有把自己賣(mài)給CISCO。所以他們是以CISCO做互補(bǔ)性的開(kāi)發(fā)和研究。有些員工老是埋怨華為公司修了二個(gè)