【正文】 一起去擔(dān)起明天的太陽。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。公司不支持您，也不會保護(hù)您。提高自己的覺悟。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。民主管理還會進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。其實一個人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴(yán)格遵守公司的各項制度與管理。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。我十分高興。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無人跳出機(jī)艙，這時飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國航空公司的班機(jī)降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴(yán)，從實際出發(fā)，各級組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項長期的艱巨任務(wù)。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。我多次在員工教育會上進(jìn)過，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。江總書記明確地答到：說得好。發(fā)展集團(tuán)化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機(jī)的售后服務(wù)提供完善的保證。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。、集團(tuán)化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機(jī)型。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護(hù)，從根本上解決農(nóng)話維護(hù)技術(shù)力量薄弱的問題。7)對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。6)減少機(jī)型品種，減少過渡型機(jī)器入網(wǎng)。4)對雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復(fù)。2)應(yīng)具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護(hù)、計費等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應(yīng)考慮以下幾點：1)集中維護(hù)、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。第四：內(nèi)外政策不平等。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。，供電系統(tǒng)要求高。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機(jī)、空分模擬（程控、機(jī)電）交換機(jī)，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但也不能用資本主義國家的方法來測算。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機(jī)會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。C08。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。今年調(diào)整了中基層的薪酬結(jié)構(gòu)，明年開始對高級干部、高級專家的薪酬改革。有一點點成績就是英雄，將來才有千軍萬馬上戰(zhàn)場。我曾在汶川抗震救災(zāi)的文件批示“只要過了汶川救災(zāi)線，尿了褲子的也是英雄。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進(jìn)的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。第四，時勢造英雄，大時代一定會產(chǎn)生大英雄。為什么不讓最佳貢獻(xiàn)的人在沖上“上甘嶺”時激勵，非要等他老了才給呢？不能給級別，給獎金也行。這次我要在干部大會上講，一個人在最佳角色、最佳貢獻(xiàn)、最佳貢獻(xiàn)時間段，要給他最合理的報酬。除了今年改革的部門外，沒有改革到的部門還在齊步走。我認(rèn)為時代給我們的時間最多兩年，如果人力資源政策調(diào)整不過來，就會面臨大量人才流失。這樣讓大家恢復(fù)信心。華為公司做事總是喜歡循序漸進(jìn)，我們在戰(zhàn)略決策過程中，要善于轉(zhuǎn)變，未來世界不一定掌握在有資歷的人手里，我們要承認(rèn)年輕人可能有未來，不要總是認(rèn)為小年輕不能當(dāng)上將。第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時，要看到內(nèi)生的新生力量，引進(jìn)外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。所以我總號召大家去看看《諾曼底登陸》。戰(zhàn)艦的目的應(yīng)該是作戰(zhàn)。第一，改革的目的是為了作戰(zhàn)。因為區(qū)域所反映上來的不是未來需求，而是眼前的小需求，會牽制華為公司的戰(zhàn)略方向?！边@些年教訓(xùn)也很深刻，不是所有運(yùn)營商都能活下來，有些運(yùn)營商拖著我們的錢不還，與其這樣，還不如拿來給大家漲點工資。在這個英雄倍出的時代，一定要敢于領(lǐng)導(dǎo)世界，但是取得優(yōu)勢以后，不能處處與人為敵，要跟別人合作。（丁耘：主流程應(yīng)堅持簡潔高效的原則，原則上不超過5個審批點。大公司為什么運(yùn)轉(zhuǎn)很困難？以前我們一個項目決策，要經(jīng)過四百七十多人審批，速度太慢，內(nèi)部要允許大家有一條小路快走。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關(guān)，新生幼苗也要聚焦在主航道上。這種顛覆性創(chuàng)新是開放的，延續(xù)性創(chuàng)新可以去不斷吸收能量，直到將來顛覆性創(chuàng)新長成大樹苗，也可以反向吸收延續(xù)性創(chuàng)新的能量。我們還是以關(guān)注未來五至十年的社會需求為主，多數(shù)人不要關(guān)注太遠(yuǎn)。過去我們的質(zhì)量體系關(guān)注的是產(chǎn)品、工程，將來質(zhì)量體系要從文化、哲學(xué)??各方面來看，所以我們要在中國、德國、日本聯(lián)合建立大質(zhì)量體系的能力中心。把中高端產(chǎn)品價格提起來，建立品牌，就能掙錢；低端產(chǎn)品，就是高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、低價格、終生不壞、軟件升級容易。這就是薇甘菊理論，而且我們現(xiàn)在也具備這個條件。在技術(shù)和服務(wù)模式上，要做到別人無法與我們競爭，就是大規(guī)模流水化。華為就是從低端聚集了能量，才能進(jìn)入高端的，別人怎么不能重復(fù)走我們的道路呢？低端產(chǎn)品要做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、生命周期內(nèi)免維修。我們現(xiàn)在是“針尖”戰(zhàn)略，聚焦全力往前攻，我很擔(dān)心一點，“腦袋”鉆進(jìn)去了，“屁股”還露在外面。大江大河、大海大浪，信息的洪流即將起來了，我們有乘風(fēng)破浪的機(jī)會，要有勇氣搏擊這個世界。任正非在講話中稱，華為要發(fā)現(xiàn)善于學(xué)習(xí)的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機(jī)會，不死就是將軍，死了就是英雄。第二篇：任正非華為講話作者：任正非在大變革時代，巨頭華為也面臨著巨大挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)流量的現(xiàn)實問題將擺在時代面前，兩年后，就要開始沖鋒了，我們有一支嗷嗷叫的隊伍，該我們奪取勝利！解讀：華為績效結(jié)果嚴(yán)格按照比例強(qiáng)制分配，不同績效薪酬差別很大，后面10%有淘汰的風(fēng)險，通過薪酬上的激勵一定程度能激勵員工提升績效，同時在華為攻城略地中會出遇到很多問題，會涌現(xiàn)出很多解決問題的英雄，對英雄的評判不能太過完美，即使結(jié)果不好，也要進(jìn)行激勵，目的就是激勵大家挑戰(zhàn)，不然出現(xiàn)個硬骨頭，大家都不愿意啃怎么辦？ 華為薪酬改革的大方向是減人，增產(chǎn)，漲工資，該導(dǎo)向簡單一句話就是：3個人拿4個人的錢干5個人的活。薪酬包制度就是要把落后的人擠出去，“減人、增產(chǎn)、漲工資”。”一共427名，都發(fā)了金牌。對英雄也要不求全責(zé)備，要接受有缺點的美。我們一定要讓公司50%~60%的人是優(yōu)秀分子，然后在優(yōu)秀的種子里再選更優(yōu)秀的苗；中間分子20%~30%。解讀：改變齊步走包含兩層意思：人力資源金字塔結(jié)構(gòu)齊步走，過去整體按照金字塔結(jié)構(gòu)的比例進(jìn)行人員職級的調(diào)整，比如經(jīng)理級20%，主管級30%，經(jīng)理要升一部分到更高職位，主管才能升到經(jīng)理職位，但如果更高級沒有空缺，則升不上去，這樣就會有一部分人長期不能提升，從而有流失的風(fēng)險改變個人激勵齊步走，華為所有人的年終獎和分紅是統(tǒng)一時間的，這樣會導(dǎo)致激勵不及時，比如2月份某項目突破國外某市場，到第二年2月才來進(jìn)行激勵，這樣就不能達(dá)到激勵效果，在任正非前幾次講話中，也提到年終獎是一種落后的制度，應(yīng)該做出成績馬上獎勵。為什么不讓最佳貢獻(xiàn)的人在沖上“上甘嶺”時激勵，非要等他老了才給呢？不能給級別，給獎金也行。這次我要在干部大會上講，一個人在最佳角色、最佳貢獻(xiàn)、最佳貢獻(xiàn)時間段，要給他最合理的報酬。除了今年改革的部門外，沒有改革到的部門還在齊步走。我認(rèn)為時代給我們的時間最多兩年，如果人力資源政策調(diào)整不過來，就會面臨大量人才流失。解讀：華為逐漸建立了人力資源金字塔結(jié)構(gòu)，底層員工到高層管理逐級減少，任正非強(qiáng)調(diào)人力資源補(bǔ)充以內(nèi)部為主，打破人才晉升以資歷為依據(jù)的觀念，要努力發(fā)現(xiàn)人才，給予他們有挑戰(zhàn)性的鍛煉機(jī)會，干得好就提升，沒干好也要表揚(yáng)，前提是干的是“上甘嶺”類的具有挑戰(zhàn)性的項目。我們要發(fā)現(xiàn)這種善于學(xué)習(xí)的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機(jī)會，不死就是將軍，死了就是英雄。不給內(nèi)部人員一種希望，內(nèi)部人努力就不夠。去年任正非也強(qiáng)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)要多喝咖啡，要開放，多與大師進(jìn)行思維碰撞，一杯咖啡吸取宇宙的能量。解讀：瓦薩號戰(zhàn)艦是世界上第一批風(fēng)帆炮艦和當(dāng)時世界最大的炮艦，裝飾精美，制作精良，但它在處女航中離岸10多分鐘就沉沒了，華為人力資源改革是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)沖鋒而設(shè)計，而不是裝飾門面，所以一定要適合業(yè)務(wù)，接地氣。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。所以我總號召大家去看看《諾曼底登陸》。戰(zhàn)艦的目的應(yīng)該是作戰(zhàn)。改革的目的是為了作戰(zhàn)。第一篇：【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話以下為華為總裁任正非在公司戰(zhàn)略務(wù)虛會議上的講話，本文解讀人力資源部分人力資源要讓“遍地英雄下夕煙”。原文：華為已經(jīng)形成了能夠凝聚十五萬人的機(jī)制，但凝聚得太緊了，不夠活躍，就需要耗散，形成新的活力。瑞典的“瓦薩號戰(zhàn)艦”，這里裝飾、那里雕刻，為了好看還加蓋一層，結(jié)果出海風(fēng)一吹就沉沒了。我們之所以攻不進(jìn)莫斯科大環(huán)，僅靠物質(zhì)激勵沒有用，缺少戰(zhàn)略眼光。華為現(xiàn)在不缺乏“黃繼光”這樣的英雄，但是缺少戰(zhàn)略家和思想家，大家都不愿意“望星空”，都想有實權(quán)。為什么這些種子出去也不成功呢？因為缺少大平臺，沒有土壤，也種不出來莊稼。在人才層面，公司缺乏具備戰(zhàn)略眼光的英雄，內(nèi)部考核導(dǎo)向比較關(guān)注短期成績，關(guān)注實干，執(zhí)行，缺乏戰(zhàn)略英雄成長土壤。原文：第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時，要看到內(nèi)生的新生力量，引進(jìn)外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。華為公司做事總是