房產(chǎn)項目策劃方案-文庫吧資料
2024-08-11 20:51本頁面
【正文】 問題，通過對本案區(qū)域中 堅層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。因此如要樹立本案在高開區(qū) “最高品質(zhì) ”的產(chǎn)品形象和有效達到實現(xiàn)銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負責(zé)人負責(zé)，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。 工程進度：封頂，外裝，準現(xiàn)房。加強客戶 “一帶一 ”的銷售方式。 C、 D 座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當(dāng)回落。首層和頂層均做單獨處理。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。 樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為 16 層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。 價格體系 根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計差價價格體系。當(dāng)然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。 具體價位走勢為： A座、 B座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤 C座、 D座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤 房地產(chǎn)市場瞬息萬 變，俗話說： “賣得貴不如賣得快。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風(fēng)險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們選擇了極具差異化的項目定 位理念，力求壓過對手，攻其不備。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。 設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強調(diào)高品質(zhì)，實際就是提高性價比優(yōu)勢。 銷售價格策略 價格走勢 價格永遠是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務(wù)。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重 新調(diào)整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。 以上方案，公關(guān)活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成 “猜出下一次是什么活動 ”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。 方案說明：（ 1） “客戶答謝會 ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。 產(chǎn)品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶答謝會 +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎配送活動。 配合策略：期間安排一些獨特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受 XX優(yōu)惠或贈送活動。 （ 2） 新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。 形式： （ 1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市） （ 2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產(chǎn)品的市場公關(guān)。 “好的開始是成功的一半 ”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關(guān)活動與媒體推廣為主。 產(chǎn)品開盤期及強銷期 通過前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。 配合安排：在推介會之后的 12周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案 影響井噴狀的傳播開來。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。下一步我們應(yīng)該針對目標(biāo)市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。 功能區(qū)進行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的 USP 安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃
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