房產(chǎn)項目策劃方案(文件)
【正文】 ，最終完成既定的銷售任務(wù)。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。 銷售價格策略 價格走勢 價格永遠是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。 樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為 16 層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。首層和頂層均做單獨處理。加強客戶 “一帶一 ”的銷售方式。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場，我們專門為本案設(shè)計了適合本案的 “1+1”策略， 萬房款對于中小企業(yè)來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區(qū)域中 堅層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小， “1+1+1”方案顯 然優(yōu)勢明顯。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（ MIS）行為識別系統(tǒng)（ BIS）視覺識別系統(tǒng)（ VIS）標準的 CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對于房地產(chǎn)的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。優(yōu)秀的廣告設(shè)計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。我們需要尋求設(shè)計水準較高的設(shè)計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。針對本案目標客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團等的客戶資源。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。 b) 先主后次 為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。 推廣預(yù)算與應(yīng)用 ① 整體推廣費用估算 本案的宣傳推廣費用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場整體情況和項目運做需要而制訂。一是前期啟動準備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費用安排。內(nèi)容： 售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展 板等 沙盤 單體沙盤及規(guī)劃沙盤 指導牌 門口及內(nèi)部指導指示牌 門頭 售樓處門頭包裝， LOGO墻布置 銷售道具 樓書 8000冊 海報 5萬張 其它 名片、包裝等 戶外引導 擎天柱或路牌 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導路牌 指導指示牌 部分媒體造勢 業(yè)內(nèi)媒體 平面新聞造勢 公關(guān)活動 VI 系統(tǒng)設(shè)計 。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。 ② 推廣費用的節(jié)奏安排 根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強勢推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它 渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導市場的偏好度。 a) 先內(nèi)而外 保定地產(chǎn)市場經(jīng)過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣 傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。 廣告全方位整合 本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開?；叵肽切┦袌鲋械某晒潜P，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告 語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計必須要新穎獨
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1