【正文】 根據目前我們對本案的了解，結合現有的 策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的 1%－ %。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內而外，先主后次的原則。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。 本案 USP銷售專案 通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析 ，發(fā)現在營 銷手段上的變化千變萬化。這也是我們要努力實現的目標。設計風 格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種 “買了本案產品就是買了一種精彩生活 ”的感覺。 通過前面的論述，我們發(fā)現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。 就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們 的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。 房地產項目策劃方案 一、 概述 優(yōu)勢 a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質較高； d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。 三、 本案包裝策劃 在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。 產品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶答謝會 +“珍藏 ”產品抽獎配送活動。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。 價格體系 根據本案建筑形式，可設計差價價格體系。因此如要樹立本案在高開區(qū) “最高品質 ”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。 a) 先內而外 保定地產市場經過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內人群，也就是我們通常說的地產圈。 ② 推廣費用的節(jié)奏安排 根據本案的銷售周期及前期預熱的疊加。 推廣預算與應用 ① 整體推廣費用估算 本案的宣傳推廣費用預算，應根據市場整體情況和項目運做需要而制訂。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。 配合策略：期間安排一些獨特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受 XX優(yōu)惠或贈送活動。 功能區(qū)進行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的 USP 安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。 地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。 機會 a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤； c、區(qū)域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少； 威脅 康泰大廈、 GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。前幾年主要以概念炒作為主。 產品預熱期 為 求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。 （ 2）配合物業(yè)進行園內綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。價差擬定在每平米 30 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動 1020元。