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2025-07-20 20:51 本頁面
【正文】 通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25－ 30％左右。我們將之分成兩部分。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。在費用預算上，有主有次。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。在這個圈子里有許多關 注保定市場的業(yè) 內人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內人士沙龍、《保定建設》等）。 媒體組合原則 由于市場消費者的來源一般較為復雜。媒體資源在經過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。 廣告設計的高水準要求，使我們不能吝嗇設計費用。 媒體炒作 1)省內及保定市主流媒體： 河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北 電視臺、保定電視臺 2) 投放內容（軟文提綱）： a、 寫字樓的人文傾向 b、世紀大廈創(chuàng)新打造 “智力型企業(yè)專屬辦公平臺 ” c、 保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模 d、現(xiàn)代化都市的領跑者－保定市 CBD現(xiàn)狀 e、 世紀大廈－保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f、 總部基地－中小企業(yè)機構置業(yè)首選 g、 世紀大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做 h、 世紀大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓 i、 世紀大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的 “3E+5A”級高端商務樓 j、 世紀大廈－財富加速器，商務制高點 k、世紀大廈－內部 認購期創(chuàng)造銷售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會 1)目標：讓高開區(qū) CBD 區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區(qū) CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國內國際發(fā)展的平臺 2)時間： 20xx年 10月 3)地點：國際俱樂部 4)主辦單位：保定市經濟貿易局、保定市發(fā)展改革委員會、保定市建設局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會、保定市中小企業(yè)協(xié)會、保定晚報社 5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產公司 6)議程：專家學者談高開區(qū)商務對保定現(xiàn)代化都市建設的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路 高開區(qū)規(guī)劃對商務樓盤的看重 世紀大廈 的設計理念及對中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問 7)媒體報道：省內及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM專刊直投、報紙夾帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。 公關活動的深入展開 房地產 項目的成功運做，暫時還離不開 “炒作 ”。 CI 系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ Corporate Identity System）的簡稱。 .雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。 積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的 USP 銷售策略。 銷售管理策略：銷售管理應本著 “分工明確、各負其責 ”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。 銷售手段：利用 “封頂 ”等工程進度主題，充分利用準現(xiàn)房優(yōu)勢，配合 “明升暗降 ”的價格策略。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米 3050元之間。價差擬定在每平米 30 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動 1020元。 ”在房地產開發(fā)中，時間就是利潤。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節(jié)，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于
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