房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶(hù)群的眼球，為實(shí)際銷(xiāo)售捕捉來(lái)源源不斷的客戶(hù)。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標(biāo)志（ LOGO） b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標(biāo)本要素組合規(guī)范 應(yīng)用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng) c、服飾識(shí)別系統(tǒng) d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范 e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì) 本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用 CI 系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)同，為成功銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。 六、 推廣思路 宣傳推廣策略 本案 CI系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤(pán)上市銷(xiāo)售，項(xiàng)目 CI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。 “1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車(chē)款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來(lái)的壓力。因此如要樹(shù)立本案在高開(kāi)區(qū) “最高品質(zhì) ”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，就必須在營(yíng)銷(xiāo)用法上與眾不同。 工程進(jìn)度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。 C、 D 座雖然景觀最好，但由于沒(méi)有臨街，也有相對(duì)不利的因素，所以?xún)r(jià)格可以適當(dāng)回落。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。 價(jià)格體系 根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。 具體價(jià)位走勢(shì)為： A座、 B座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán) C座、 D座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán) 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn) 變，俗話(huà)說(shuō)： “賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定 位理念，力求壓過(guò)對(duì)手，攻其不備。 設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶(hù)流動(dòng)，高效率地為客戶(hù)提供全面服務(wù)。接待大廳是客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的第一個(gè)區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，便于客戶(hù)直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶(hù)外類(lèi)廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時(shí)也便于銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講、引導(dǎo)客戶(hù)參觀考察。 以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成 “猜出下一次是什么活動(dòng) ”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。 產(chǎn)品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶(hù)答謝會(huì) +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。 （ 2） 新樓新車(chē)閃亮登場(chǎng)：時(shí)間為開(kāi)盤(pán)后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車(chē)新品一同亮相共同展示，通過(guò)此活動(dòng)，再一次全方位的掃描本案適合客戶(hù)。 “好的開(kāi)始是成功的一半 ”，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開(kāi)盤(pán)，依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。 配合安排：在推介會(huì)之后的 12周內(nèi)，通過(guò)全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體，使本案 影響井噴狀的傳播開(kāi)來(lái)。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。項(xiàng)目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶(hù)與市場(chǎng)。 三、 本案包裝策劃 在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象； 二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。 “生態(tài)辦公 ”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。 “定位 ”就是要給那些購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 一、 概述 優(yōu)勢(shì) a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高； d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。 “定位 ”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的 “差異 ”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi) 者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品。 這一概念的核心是 “環(huán)境 ”、 “建筑 ”與 “人 ”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦
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