某房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施策劃簡(jiǎn)介-全文預(yù)覽
【正文】 基調(diào)下龍湖將是 “值得信賴(lài) ”地品牌生活的標(biāo)致 ！ 龍湖作到從市場(chǎng)“熟悉”，到“可靠依賴(lài)” 的提升！ “產(chǎn)品附加價(jià)值 ”挖掘 給產(chǎn)品一個(gè)更高的認(rèn)知角度！ 從 “平視 ”三千城 ，到 “仰視 ”新居住模式 —— 以豪宅 “氣質(zhì)與理念 ”建精裝房！ SLAGEN———— “大師籍”奢品家，成都首選龍湖 產(chǎn)品力釋放帶來(lái)的全新，排他性競(jìng)爭(zhēng)力 上升到生活方式的改變與重訴 品牌力的提升與肯定， 表現(xiàn)品牌的保障力 “大師籍 ”首選生活模式 —— ? 品牌的大師 —— 品牌 ? 建筑大使 —— 產(chǎn)品 ? 景觀大師 —— 景觀 ? 服務(wù)大師 —— 物業(yè) ? 精裝大師 —— 裝修 ? 生活大師 —— 配套 ? 家庭大師 —— 三居生活方式 ? 享受的大師 —— 客戶群族 “大師籍”身份， 將有“八重禮遇”系統(tǒng) ——建立！ 推廣線索 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品概念 價(jià)值體系 拆解訴求 生活體驗(yàn) 值得信賴(lài)品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣(mài)點(diǎn) 客戶感受 執(zhí)行策略 ? 品牌重新提升入市 ——提升項(xiàng)目公信度 ? “大師籍 ”身份 ——產(chǎn)品概念樹(shù)立，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) ? 8重身份禮遇 ——建立完善地項(xiàng)目?jī)r(jià)值賦意體系 ? 逐步級(jí)拆分賣(mài)點(diǎn) ——分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求 ? 建立 “大師籍 ”生活模式 ——客戶主觀體驗(yàn)訴求 階段廣告語(yǔ) ———— 精裝之后， 將是不可復(fù)制的，精雕生活！ 精 雕 家 四 大 法 則 品質(zhì) +法 成本 法 享受 法 時(shí)間 247。 規(guī)劃： 城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、 SOHO商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。 截至目前，該項(xiàng)目已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò) 100套。 定期高尚活動(dòng) 高品味內(nèi)刊 高品牌聯(lián)動(dòng) 情感 區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個(gè)花園 你不必與幾百人共游一個(gè)泳池 你不必與幾十人出入一個(gè)大堂 你不必與十幾人共擠一個(gè)電梯 —— 最高人均享受率 —— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價(jià)值 龍湖 占地：總占地 ，總建筑面積 ，其中住宅部分 產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米 設(shè)計(jì)：體驗(yàn)別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯(cuò)落有致的園林景觀。 在 09年市場(chǎng)是值得關(guān)注的樓盤(pán)。 業(yè)績(jī)突出，被市場(chǎng)認(rèn)可。 實(shí)際效果也比較和諧理想，在上海市場(chǎng)具有 一定的稀缺性和借鑒性。 銷(xiāo)售成績(jī) 面積 ㎡ 供應(yīng)量 供應(yīng)面積 ㎡ 面積配比 成交量 價(jià)格 成交率 雙拼 290 20 5525 % 2 28070 % 262 2 25000 聯(lián)排 254 40 9432 % 5 22698 % 246 3 22100 219 5 22057 疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 % 下疊 175 31 14612 總計(jì) 176 34677 82 11月 15日開(kāi)盤(pán)至今，總銷(xiāo)金額約 ，共成交 82套； 主力成交疊加產(chǎn)品。 該項(xiàng)目售樓處空間較大、布局合理，裝修風(fēng)格與會(huì)所外立面和整個(gè)社區(qū)建筑風(fēng)格一致。疊加 :89棟（規(guī)劃 730戶） 波爾多 往事 托斯卡納時(shí)光 克里特 傳說(shuō) 萊蒙湖 印象 普羅旺斯之香 薔薇谷 朗月溪 紫香堤 紫香堤 滟瀾渡 推廣宣傳 ?廣告發(fā)布已遍布上海，在晨報(bào)、晚報(bào)、租售、樓市等，還包括一些電視媒體，甚至是延伸到了機(jī)場(chǎng)； ? 平面及樓書(shū)等的整體效果以“女性”為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場(chǎng)景。 （二）上海龍湖 滟瀾山藝墅 地理位置 : 該位置不具有優(yōu)勢(shì)，周邊生活配套不完善。 PR——口碑傳播（體驗(yàn) +現(xiàn)場(chǎng)包裝） 訴求點(diǎn)：家空間 +鄰里尺度 +成品園林 軟選 ——觀念傳播 訴求點(diǎn)：國(guó)際開(kāi)發(fā)理念 +成熟中央別墅區(qū) +創(chuàng)建性服務(wù) 廣告 ——品牌形象 訴求點(diǎn)：成熟社區(qū)氛圍 銷(xiāo)售： 上下半年冰火兩重天。 精裝： 項(xiàng)目四期以園林、庭院、室內(nèi)三重全精裝入市 。該區(qū)域是教育、醫(yī) 療、生活 休閑配套成熟齊備，是北京公認(rèn)的國(guó)際富人區(qū)。 4. 秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶。 組織上： 1. 高效的決策 —— 對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)，并快速做出決策，迅速調(diào)整策略。 注明： 08年 5月推出 70套香醍漫步價(jià)格沒(méi)有調(diào)整，僅銷(xiāo)售 16套。 龍湖 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 觀山水 資源型產(chǎn)品線 規(guī)模型產(chǎn)品線 春森彼岸 酈江 紫都城 水晶酈城 江與城 高層系列 資源型 +規(guī)模型 龍湖 全程不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶感受 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮
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