房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(完整版)
【正文】 度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，配合 “明升暗降 ”的價(jià)格策略。價(jià)差擬定在每平米 30 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題，還可以上下浮動(dòng) 1020元。但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡(jiǎn)單實(shí)用、能滿足辦公需要即可?，F(xiàn)場(chǎng)銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。 （ 2）配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。 產(chǎn)品預(yù)熱期 為 求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成 交。前幾年主要以概念炒作為主。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的 “服務(wù)式 ”物業(yè)管理服務(wù)，提出 “特色管理、品質(zhì)服務(wù) ”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 機(jī)會(huì) a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤； c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少； 威脅 康泰大廈、 GOGO購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。 本案導(dǎo)入 “生態(tài)辦公 ”的概念。 地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。 功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的 USP 安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。 產(chǎn)品開(kāi)盤期及強(qiáng)銷期 通過(guò)前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。 配合策略：期間安排一些獨(dú)特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買，享受 XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。在計(jì)劃的銷售周期中，對(duì)銷售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷售的過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重 新調(diào)整銷售計(jì)劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。當(dāng)然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。首層和頂層均做單獨(dú)處理。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)監(jiān)控銷售和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。通過(guò)對(duì)中堅(jiān)層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會(huì)太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小， “1+1+1”方案顯 然優(yōu)勢(shì)明顯。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣，進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購(gòu)買行為。我們需要尋求設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的設(shè)計(jì)師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營(yíng)銷策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。 b) 先主后次 為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。 推廣預(yù)算與應(yīng)用 ① 整體推廣費(fèi)用估算 本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。內(nèi)容： 售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥(niǎo)瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展 板等 沙盤 單體沙盤及規(guī)劃沙盤 指導(dǎo)牌 門口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌 門頭 售樓處門頭包裝， LOGO墻布置 銷售道具 樓書 8000冊(cè) 海報(bào) 5萬(wàn)張 其它 名片、包裝等 戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導(dǎo)路牌 指導(dǎo)指示牌 部分媒體造勢(shì) 業(yè)內(nèi)媒體 平面新聞造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng) VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 。 ② 推廣費(fèi)用的節(jié)奏安排 根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它 渠道的客戶，選擇部分有
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