房產(chǎn)項目策劃方案-文庫吧
2025-06-30 20:51 本頁面
【正文】 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的 USP 安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。 通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場已經(jīng)細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。 產(chǎn)品預熱期 為 求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場進行 POP 講解，當然各位媒體需每人一個紅包。 配合安排：在推介會之后的 12周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案 影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化 的市場告知預熱。 產(chǎn)品開盤期及強銷期 通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期。 “好的開始是成功的一半 ”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。 形式： （ 1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市） （ 2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產(chǎn)品的市場公關。 過程安排： （ 1） 新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設計大師，進行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹 VCD 發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現(xiàn)場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。 （ 2） 新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應 。 配合策略：期間安排一些獨特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受 XX優(yōu)惠或贈送活動。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺。 產(chǎn)品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶答謝會 +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎配送活動。 （ 2）配合物業(yè)進行園內(nèi)綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。 方案說明：（ 1） “客戶答謝會 ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。 （ 2） “認養(yǎng)活動 ” 是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作 準備。 以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成 “猜出下一次是什么活動 ”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。 五、 銷售方案 本案銷售方式 本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重 新調(diào)整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。 本案銷售策略 項目現(xiàn)場銷售模式 本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導客戶參觀考察?，F(xiàn)場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現(xiàn)項目品質和形象。戶內(nèi)部分應注重功能分區(qū)和細節(jié) 表現(xiàn)。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目
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