房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-文庫(kù)吧
2025-01-03 11:01 本頁(yè)面
【正文】 威脅（T）分析◎ 競(jìng)爭(zhēng)威脅：在今年年底至明年年初，將會(huì)有多個(gè)樓盤的集中上市，將會(huì)分流部分客戶，對(duì)本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)或隱性競(jìng)爭(zhēng)?！?本項(xiàng)目開盤要等到明年5月份開盤,認(rèn)籌期拉的長(zhǎng),對(duì)客戶累積不利。結(jié)論：項(xiàng)目“何時(shí)推出，怎么推出”是規(guī)避威脅的重點(diǎn)，需要仔細(xì)觀察研究市場(chǎng)，特別是對(duì)城區(qū)各項(xiàng)目特點(diǎn)及走勢(shì)實(shí)時(shí)關(guān)注，結(jié)合項(xiàng)目自身產(chǎn)品情況，找準(zhǔn)時(shí)間差、分析各種戶型的市場(chǎng)供應(yīng)量，客戶的戶型偏好，及時(shí)更新，抓住機(jī)會(huì)，以較大的力度進(jìn)行廣泛的宣傳?！卷?xiàng)目SWOT分析】機(jī)會(huì)（O）分析◎ 零陵區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)空間較大；◎ 零陵地區(qū)的購(gòu)房者購(gòu)買能力較強(qiáng)是永州市比較強(qiáng)的，在這塊地區(qū)，聚集了永州市政界，商界最富有的族群；◎ 其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)于新開發(fā)區(qū)，而比新開發(fā)區(qū)項(xiàng)目，本項(xiàng)目又有交通優(yōu)勢(shì)?！?市場(chǎng)發(fā)育階段尚處于發(fā)達(dá)地區(qū)的中期水平，因此綜合開發(fā)水平和產(chǎn)品供應(yīng)都有拓展提升的空間。結(jié)論：由于芝山為永州市的中心，而河?xùn)|又為芝山的中心，在河?xùn)|市區(qū)，建筑物業(yè)動(dòng)輒以商業(yè)為用途，從某種程度上說(shuō),在河?xùn)|，只要我們的規(guī)劃與宣傳做到位置,沒有賣不出去的住房。第三篇：目標(biāo)消費(fèi)群體分析■ 芝山區(qū)企事業(yè)拆遷單位■ 政府機(jī)關(guān)及效益較好的企事業(yè)單位■ 一中就讀學(xué)生家長(zhǎng)群體■ 區(qū)內(nèi)有投資理念并有實(shí)力的投資個(gè)體■ 區(qū)臨近周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力并愿意在城區(qū)置業(yè)的個(gè)體（珠山，黃田鋪，富家橋等） ■ 外來(lái)生意人（南六縣，祁陽(yáng)，東安） ■ 沿海歸來(lái)的人群A、區(qū)臨近周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力并愿意在城區(qū)置業(yè)的個(gè)體 客戶特征描述：他們可能是本地人，也可能是本省內(nèi)其他城市人到當(dāng)?shù)毓ぷ骰蜃杂纱蚬?，大多?shù)工作三到五年左右，幾年的拼搏，已基本找到適合自己的位置，有一份較好并且比較穩(wěn)定的職業(yè)，他們有較好的文化教育背景，追求時(shí)尚品位的生活，但生活并不崇尚奢侈，在生活中逐漸走向成熟，事業(yè)處于起步階段，即將步入上升期，是城市未來(lái)發(fā)展的主力軍。他們大多已厭倦漂泊的生活，他們已結(jié)婚或者已有了非常穩(wěn)定的戀愛關(guān)系，他們已對(duì)生活、愛情充滿責(zé)任感，他們希望安定，真正的安定，希望有一個(gè)家來(lái)使生活穩(wěn)定下來(lái)。B、企事業(yè)中高層管理者客戶特征描述：他們本地人居多，或者是在當(dāng)?shù)毓ぷ鞫嗄甑囊泼?，工作大多在八到十年左右，有一定的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和可觀的穩(wěn)定收入，工作單位屬中大型企業(yè)公司，他們有較好的文化教育背景，較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)還有一定的危機(jī)感，有想進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此生活并不崇尚奢侈，不想生活成為自己的負(fù)擔(dān)。已經(jīng)成家，妻子孩子都很好?？蛻粜睦砻枋觯阂?yàn)椴幌肷钣胸?fù)擔(dān)，盡管可以買得起，也不想購(gòu)買價(jià)格昂貴的房子，全家生活殷實(shí)、快樂(lè)、輕松、小孩子教育更重要。同時(shí)希望自己和家人能有個(gè)比較舒適居住環(huán)境，讓生活更自由輕松些。需求類型：三房、四房、投資商鋪，較舒適的居家環(huán)境與有一定投資價(jià)值的物業(yè)是他們選擇的重要因素。購(gòu)買決定因素：?jiǎn)挝粌r(jià)格、合理舒適的面積組合、產(chǎn)品綜合質(zhì)素，教育條件。商鋪的升值空間。C、私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體老板客戶特征描述：他們是“真正”的本地人，是當(dāng)?shù)氐闹袌?jiān)力量，家庭穩(wěn)定，以三口之家為主，事業(yè)比較成功，但生活并不崇尚奢侈但需要張揚(yáng)，錢是自己辛苦賺來(lái)的，雖然有房有車，但是還是不甘心，需要更體面點(diǎn)，在圈子里要讓別人能夠知道自己是成功人士，而成功需要表現(xiàn)出來(lái)。在事業(yè)上有一定的基礎(chǔ)，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，又處于事業(yè)快速發(fā)展階段，希望企業(yè)有屬于自己的辦公環(huán)境，更進(jìn)一步提升企業(yè)形象，同時(shí)又有一定的投資價(jià)值?？蛻粜睦砻枋觯鹤约河凶约旱纳钊ψ樱谌ψ永锷矸莺苤匾?，錢是有不少了，但如果花錢太奢侈心疼，沒必要。父母現(xiàn)在不是負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是要活得有面子。在城市中心區(qū)域附近內(nèi)購(gòu)買物業(yè)，除了可以用來(lái)自己居住，購(gòu)買辦公樓的可以用來(lái)投資或自己
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