房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(存儲版)
【正文】 本案設(shè)計并全面應(yīng)用 CI 系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告 語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計必須要新穎獨(dú)特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實(shí)際銷售捕捉來源源不斷的客戶。費(fèi)用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項(xiàng)媒體分配、各個銷售階段、各項(xiàng)宣 傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導(dǎo)市場的偏好度。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。其中有的銷售道具會貫穿整個項(xiàng)目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。一是前期啟動準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費(fèi)用安排。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。優(yōu)秀的廣告設(shè)計，會使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（ MIS）行為識別系統(tǒng)（ BIS）視覺識別系統(tǒng)（ VIS）標(biāo)準(zhǔn)的 CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對于房地產(chǎn)的樓盤項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場，我們專門為本案設(shè)計了適合本案的 “1+1”策略， 萬房款對于中小企業(yè)來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區(qū)域中 堅層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對于他們來講正在一個臨界點(diǎn)左右盤越。加強(qiáng)客戶 “一帶一 ”的銷售方式。 樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為 16 層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細(xì)，可以采用分段樓層價差的方式進(jìn)行做價，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 銷售價格策略 價格走勢 價格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。 方案說明：（ 1） “客戶答謝會 ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。 形式： （ 1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市） （ 2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場公關(guān)。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟(jì)日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。這里的人性化設(shè)計與普通產(chǎn)品設(shè)計不同：一是指對消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時代 ”向 “產(chǎn)品時代 ”過渡。 “生態(tài)智力辦公區(qū) ”的概念，可以為本案 “高品質(zhì)樓盤 ”的定位提供有力支持，同時也要補(bǔ)充一些時尚的要素，如 “智能化 ”設(shè)計，豐富高檔的 “商業(yè)化 ”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。 二、市場定位 要點(diǎn)闡述 在已經(jīng)認(rèn)識和把握本案各項(xiàng)產(chǎn) 品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的 “定位 ”。 產(chǎn)品定位 本案是高開區(qū) CBD“最高品質(zhì) ”的項(xiàng)目。 心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。 包裝 產(chǎn)品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認(rèn)可 本案案名設(shè)計 案名設(shè)計相當(dāng)重要，它反映了一個項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計會放松客戶心情，增加消費(fèi)者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來辦公環(huán)境的提高。以達(dá)到最大化 的市場告知預(yù)熱。 產(chǎn)品持續(xù)期
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