【正文】 積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn)，變被動(dòng)的廣告為大眾主動(dòng)接受的新聞點(diǎn)，區(qū)別與其它項(xiàng)目，樹(shù)立本案差異性，同時(shí)在銷(xiāo)售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨(dú)特的 USP 銷(xiāo)售策略。 媒體炒作 1)省內(nèi)及保定市主流媒體： 河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、家庭周末報(bào)、城市資訊、河北 電視臺(tái)、保定電視臺(tái) 2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）： a、 寫(xiě)字樓的人文傾向 b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造 “智力型企業(yè)專(zhuān)屬辦公平臺(tái) ” c、 保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模 d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市 CBD現(xiàn)狀 e、 世紀(jì)大廈－保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f、 總部基地－中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選 g、 世紀(jì)大廈－為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做 h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫(xiě)字樓 i、 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的 “3E+5A”級(jí)高端商務(wù)樓 j、 世紀(jì)大廈－財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn) k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì) 1)目標(biāo)：讓高開(kāi)區(qū) CBD 區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開(kāi)區(qū) CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái) 2)時(shí)間： 20xx年 10月 3)地點(diǎn)：國(guó)際俱樂(lè)部 4)主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開(kāi)區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社 5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司 6)議程：專(zhuān)家學(xué)者談高開(kāi)區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路 高開(kāi)區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤(pán)的看重 世紀(jì)大廈 的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問(wèn) 7)媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體 戶(hù)外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車(chē)亭、樓體廣告等 DM專(zhuān)刊直投、報(bào)紙夾帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。在這個(gè)圈子里有許多關(guān) 注保定市場(chǎng)的業(yè) 內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專(zhuān)業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。我們將之分成兩部分。其它手段還有DM直接，客戶(hù)通訊等。 媒體組合原則 由于市場(chǎng)消費(fèi)者的來(lái)源一般較為復(fù)雜。 公關(guān)活動(dòng)的深入展開(kāi) 房地產(chǎn) 項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi) “炒作 ”。 銷(xiāo)售管理策略：銷(xiāo)售管理應(yīng)本著 “分工明確、各負(fù)其責(zé) ”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門(mén)，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè)銷(xiāo)售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門(mén)職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。 ”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶(hù)群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤(pán)模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè)，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶(hù)感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶(hù)的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于 洽談溝通和促進(jìn)成交。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶(hù)通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開(kāi)發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶(hù)，讓第一批客戶(hù)成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng) 。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶(hù)心情，增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶(hù)未來(lái)辦公環(huán)境的提高。 心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。 二、市場(chǎng)定位 要點(diǎn)闡述 在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn) 品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的 “定位 ”。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時(shí)代 ”向 “產(chǎn)品時(shí)代 ”過(guò)渡。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來(lái)。 方