【正文】 積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的 USP 銷售策略。 媒體炒作 1)省內(nèi)及保定市主流媒體： 河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北 電視臺、保定電視臺 2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）： a、 寫字樓的人文傾向 b、世紀大廈創(chuàng)新打造 “智力型企業(yè)專屬辦公平臺 ” c、 保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模 d、現(xiàn)代化都市的領跑者－保定市 CBD現(xiàn)狀 e、 世紀大廈－保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f、 總部基地－中小企業(yè)機構置業(yè)首選 g、 世紀大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做 h、 世紀大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓 i、 世紀大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的 “3E+5A”級高端商務樓 j、 世紀大廈－財富加速器，商務制高點 k、世紀大廈－內(nèi)部 認購期創(chuàng)造銷售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會 1)目標：讓高開區(qū) CBD 區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區(qū) CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國內(nèi)國際發(fā)展的平臺 2)時間： 20xx年 10月 3)地點：國際俱樂部 4)主辦單位：保定市經(jīng)濟貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會、保定市建設局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會、保定市中小企業(yè)協(xié)會、保定晚報社 5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司 6)議程：專家學者談高開區(qū)商務對保定現(xiàn)代化都市建設的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路 高開區(qū)規(guī)劃對商務樓盤的看重 世紀大廈 的設計理念及對中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問 7)媒體報道：省內(nèi)及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM?？蓖丁蠹垔A帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產(chǎn)項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。在這個圈子里有許多關 注保定市場的業(yè) 內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設》等）。我們將之分成兩部分。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。 媒體組合原則 由于市場消費者的來源一般較為復雜。 公關活動的深入展開 房地產(chǎn) 項目的成功運做，暫時還離不開 “炒作 ”。 銷售管理策略：銷售管理應本著 “分工明確、各負其責 ”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。 ”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節(jié)，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于 洽談溝通和促進成交。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應 。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。 心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。 二、市場定位 要點闡述 在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn) 品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的 “定位 ”。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時代 ”向 “產(chǎn)品時代 ”過渡。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。 方