房產(chǎn)項目策劃方案(已修改)
2025-08-14 20:51 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項目策劃方案 一、 概述 優(yōu)勢 a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高； d、開發(fā) 商實力雄厚，目標(biāo)明確。 機(jī)會 a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤； c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少； 威脅 康泰大廈、 GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強(qiáng)銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。 二、市場定位 要點闡述 在已經(jīng)認(rèn)識和把握本案各項產(chǎn) 品特點的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的 “定位 ”。 “定位 ”的目的，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的 “差異 ”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi) 者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。 “定位 ”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。 產(chǎn)品定位 本案是高開區(qū) CBD“最高品質(zhì) ”的項目。 本案導(dǎo)入 “生態(tài)辦公 ”的概念。 這一概念的核心是 “環(huán)境 ”、 “建筑 ”與 “人 ”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。 “生態(tài)辦公 ”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的 “服務(wù)式 ”物業(yè)管理服務(wù)，提出 “特色管理、品質(zhì)服務(wù) ”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 “生態(tài)智力辦公區(qū) ”的概念，可以為本案 “高品質(zhì)樓盤 ”的定位提供有力支持，同時也要補(bǔ)充一些時尚的要素，如 “智能化 ”設(shè)計，豐富高檔的 “商業(yè)化 ”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。 客戶定位 通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征： 企業(yè)狀況： 本地注冊資金在 20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。 購買動機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象； 二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。 心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。 地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。 就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們 的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。 三、 本案包裝策劃 在保定房地產(chǎn)市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時代 ”向 “產(chǎn)品時代 ”過渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。 包裝 產(chǎn)品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認(rèn)可 本案案名設(shè)計 案名設(shè)計相當(dāng)重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。 銷售場所包裝策劃 售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成 交。這里的人性化設(shè)計與普通產(chǎn)品設(shè)計不同：一是指對消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計會有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計會放松客戶心情，增加消費(fèi)者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來辦公環(huán)境的提高。 功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū)
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