房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準(zhǔn)備。 c) 立體組合方式說明 在全案推廣中所謂的 “立體 ”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，往往更有說服力，比廣告更讓消費(fèi)者信服。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷售期的需要做合理安排。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗(yàn)，一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會(huì)直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。其中視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS）的基礎(chǔ)部分 ，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的 CI系統(tǒng)。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的?？紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行 “捆綁式 ”銷售，在 “精裝修 ”方面做文章， 提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀 況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和 直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié) 表現(xiàn)。 （ 2） “認(rèn)養(yǎng)活動(dòng) ” 是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作 準(zhǔn)備。 過程安排： （ 1） 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話，同時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹 VCD 發(fā)放各位嘉賓，之后進(jìn)行交流酒會(huì)，安排文藝演出，并進(jìn)行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)，當(dāng)日開盤。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國(guó)際俱樂部），負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 POP 講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤手法。 客戶定位 通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征： 企業(yè)狀況： 本地注冊(cè)資金在 20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。 “定位 ”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的 “差異 ”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi) 者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品。 “定位 ”就是要給那些購(gòu)買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象； 二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。項(xiàng)目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場(chǎng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。 配合安排：在推介會(huì)之后的 12周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體，使本案 影響井噴狀的傳播開來。 （ 2） 新樓新車閃亮登場(chǎng)：時(shí)間為開盤后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動(dòng)，再一次全方位的掃描本案適合客戶。 以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成 “猜出下一次是什么活動(dòng) ”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項(xiàng)目的巨大成功。接待大廳是客戶來訪的第一個(gè)區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。 設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 具體價(jià)位走勢(shì)為： A座、 B座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤 C座、 D座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn) 變，俗話說： “賣得貴不如賣得快。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。 工程進(jìn)度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。 “1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來的壓力。 視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標(biāo)志（ LOGO） b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標(biāo)本要素組合規(guī)范 應(yīng)用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng) c、服飾識(shí)別系統(tǒng) d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范 e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)
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