【正文】 固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。 a) 先內(nèi)而外 保定地產(chǎn)市場經(jīng)過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。 廣告全方位整合 本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關(guān)活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。 六、 推廣思路 宣傳推廣策略 本案 CI系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤上市銷售，項目 CI 系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。因此如要樹立本案在高開區(qū) “最高品質(zhì) ”的產(chǎn)品形象和有效達到實現(xiàn)銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。 C、 D 座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當(dāng)回落。 價格體系 根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計差價價格體系。所以，我們選擇了極具差異化的項目定 位理念，力求壓過對手，攻其不備。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務(wù)?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。 產(chǎn)品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶答謝會 +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎配送活動。 “好的開始是成功的一半 ”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關(guān)活動與媒體推廣為主。下一步我們應(yīng)該針對目標(biāo)市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。 三、 本案包裝策劃 在保定房地產(chǎn)市場，項目形象包裝顯得尤為重要。 “生態(tài)辦公 ”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。 房地產(chǎn)項目策劃方案 一、 概述 優(yōu)勢 a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高； d、開發(fā) 商實力雄厚，目標(biāo)明確。 這一概念的核心是 “環(huán)境 ”、 “建筑 ”與 “人 ”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。 就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們 的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。 銷售場所包裝策劃 售樓處是銷售活動的中心。 通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場已經(jīng)細分，并已選擇了目標(biāo)市場。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺。 本案銷售策略 項目現(xiàn)場銷售模式 本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設(shè)置第二售樓處。設(shè)計風(fēng) 格應(yīng)盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應(yīng)避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。 由于本案產(chǎn)品與直接競爭項目 ——“康泰大廈 ”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確 定就將很難下調(diào)，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標(biāo)。 A、 B 座首層為底商，價格另行制訂。 本案 USP銷售專案 通過對保定房地產(chǎn)市場營銷狀況的關(guān)注與分析 ，發(fā)現(xiàn)在營 銷手段上的變化千變?nèi)f化。更易打動消費者。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。在保持廣告獨特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計出精品、極品廣告，廣告設(shè)計高品質(zhì)策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水 準(zhǔn)，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象 的重要保障。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。我們采取先主后次的原則。 根據(jù)目前我們對本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的 策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預(yù)算擬訂為總銷售額的 1%－