【正文】 固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。 a) 先內(nèi)而外 保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。 廣告全方位整合 本案進(jìn)入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開(kāi)。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。 六、 推廣思路 宣傳推廣策略 本案 CI系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤上市銷售，項(xiàng)目 CI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。因此如要樹(shù)立本案在高開(kāi)區(qū) “最高品質(zhì) ”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的，就必須在營(yíng)銷用法上與眾不同。 C、 D 座雖然景觀最好，但由于沒(méi)有臨街，也有相對(duì)不利的因素，所以價(jià)格可以適當(dāng)回落。 價(jià)格體系 根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定 位理念，力求壓過(guò)對(duì)手，攻其不備。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動(dòng)，高效率地為客戶提供全面服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)銷售，便于客戶直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時(shí)也便于銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。 產(chǎn)品掃尾期： 策略安排：（ 1）客戶答謝會(huì) +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。 “好的開(kāi)始是成功的一半 ”，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開(kāi)盤，依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。未來(lái)銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。 三、 本案包裝策劃 在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。 “生態(tài)辦公 ”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 一、 概述 優(yōu)勢(shì) a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高； d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。 這一概念的核心是 “環(huán)境 ”、 “建筑 ”與 “人 ”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。 就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們 的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。 銷售場(chǎng)所包裝策劃 售樓處是銷售活動(dòng)的中心。 通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。此時(shí)，我們趁熱打鐵，進(jìn)入產(chǎn)品的開(kāi)盤期。廣告跟蹤發(fā)布會(huì)，在人們心中營(yíng)造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺(jué)。 本案銷售策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售模式 本案屬市區(qū)項(xiàng)目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場(chǎng)售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處。設(shè)計(jì)風(fēng) 格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，避免過(guò)多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時(shí)應(yīng)避免過(guò)于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時(shí)間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺(jué)。 由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ——“康泰大廈 ”過(guò)于相同，高價(jià)銷售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)一旦確 定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 A、 B 座首層為底商，價(jià)格另行制訂。 本案 USP銷售專案 通過(guò)對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的關(guān)注與分析 ，發(fā)現(xiàn)在營(yíng) 銷手段上的變化千變?nèi)f化。更易打動(dòng)消費(fèi)者。宣傳炒作的主手段就是開(kāi)展各類公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會(huì)廣泛關(guān)注。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水 準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象 的重要保障。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。我們采取先主后次的原則。 根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的 策劃思路，并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)作模式，暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷售額的 1%－