房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-wenkub
2022-08-14 20:51:14 本頁(yè)面
【正文】 洽談溝通和促進(jìn)成交?，F(xiàn)場(chǎng)銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。 五、 銷售方案 本案銷售方式 本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員。 （ 2）配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開(kāi)發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶，讓第一批客戶成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng) 。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。以達(dá)到最大化 的市場(chǎng)告知預(yù)熱。 產(chǎn)品預(yù)熱期 為 求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶心情，增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來(lái)辦公環(huán)境的提高。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成 交。 包裝 產(chǎn)品 市場(chǎng)（客戶） 購(gòu)買 推廣 （使之感興趣） 詢問(wèn) 訪問(wèn) 認(rèn)可 本案案名設(shè)計(jì) 案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。前幾年主要以概念炒作為主。 心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的 “服務(wù)式 ”物業(yè)管理服務(wù)，提出 “特色管理、品質(zhì)服務(wù) ”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 產(chǎn)品定位 本案是高開(kāi)區(qū) CBD“最高品質(zhì) ”的項(xiàng)目。 機(jī)會(huì) a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤； c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少； 威脅 康泰大廈、 GOGO購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。 二、市場(chǎng)定位 要點(diǎn)闡述 在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn) 品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的 “定位 ”。 本案導(dǎo)入 “生態(tài)辦公 ”的概念。 “生態(tài)智力辦公區(qū) ”的概念，可以為本案 “高品質(zhì)樓盤 ”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如 “智能化 ”設(shè)計(jì)，豐富高檔的 “商業(yè)化 ”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。 地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時(shí)代 ”向 “產(chǎn)品時(shí)代 ”過(guò)渡。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。 功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的 USP 安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來(lái)。 產(chǎn)品開(kāi)盤期及強(qiáng)銷期 通過(guò)前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。 形式： （ 1）新聞發(fā)布會(huì)（通過(guò)之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市） （ 2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場(chǎng)公關(guān)。 配合策略：期間安排一些獨(dú)特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買，享受 XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。 方案說(shuō)明：（ 1） “客戶答謝會(huì) ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺(jué)中幫我們清盤。在計(jì)劃的銷售周期中，對(duì)銷售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷售的過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重 新調(diào)整銷售計(jì)劃
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1