房產(chǎn)項目策劃方案-wenkub
2022-08-14 20:51:14 本頁面
【正文】 洽談溝通和促進成交?，F(xiàn)場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。 五、 銷售方案 本案銷售方式 本案進入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。 （ 2）配合物業(yè)進行園內(nèi)綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應 。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。以達到最大化 的市場告知預熱。 產(chǎn)品預熱期 為 求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成 交。 包裝 產(chǎn)品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認可 本案案名設計 案名設計相當重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。前幾年主要以概念炒作為主。 心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。同時強調(diào)高品質(zhì)的 “服務式 ”物業(yè)管理服務，提出 “特色管理、品質(zhì)服務 ”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏?，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 產(chǎn)品定位 本案是高開區(qū) CBD“最高品質(zhì) ”的項目。 機會 a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤； c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少； 威脅 康泰大廈、 GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。 二、市場定位 要點闡述 在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn) 品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的 “定位 ”。 本案導入 “生態(tài)辦公 ”的概念。 “生態(tài)智力辦公區(qū) ”的概念，可以為本案 “高品質(zhì)樓盤 ”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如 “智能化 ”設計，豐富高檔的 “商業(yè)化 ”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。 地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 “炒作時代 ”向 “產(chǎn)品時代 ”過渡。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。這里的人性化設計與普通產(chǎn)品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。 功能區(qū)進行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約 區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的 USP 安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在 12 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。 產(chǎn)品開盤期及強銷期 通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。 形式： （ 1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市） （ 2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產(chǎn)品的市場公關。 配合策略：期間安排一些獨特的 USP銷售策略，如 “1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受 XX優(yōu)惠或贈送活動。 方案說明：（ 1） “客戶答謝會 ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重 新調(diào)整銷售計劃
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