房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策略安排：制作客戶通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶，讓第一批客戶成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng) 。 五、 銷售方案 本案銷售方式 本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè)，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于 洽談溝通和促進(jìn)成交。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實(shí)際銷售價(jià)位鎖定在 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺得物超所值。 ”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米 3050元之間。 銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著 “分工明確、各負(fù)其責(zé) ”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè)銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。 .雖然每月還款可能會(huì)多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。 公關(guān)活動(dòng)的深入展開 房地產(chǎn) 項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開 “炒作 ”。 廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。 媒體組合原則 由于市場(chǎng)消費(fèi)者的來(lái)源一般較為復(fù)雜。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場(chǎng)推廣。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。通過(guò)總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－ 30％左右。我們將之分成兩部分。在費(fèi)用預(yù)算上，有主有次。在這個(gè)圈子里有許多關(guān) 注保定市場(chǎng)的業(yè) 內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。媒體資源在經(jīng)過(guò)充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。 媒體炒作 1)省內(nèi)及保定市主流媒體： 河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、家庭周末報(bào)、城市資訊、河北 電視臺(tái)、保定電視臺(tái) 2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）： a、 寫字樓的人文傾向 b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造 “智力型企業(yè)專屬辦公平臺(tái) ” c、 保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模 d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市 CBD現(xiàn)狀 e、 世紀(jì)大廈－保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f、 總部基地－中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選 g、 世紀(jì)大廈－為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做 h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓 i、 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的 “3E+5A”級(jí)高端商務(wù)樓 j、 世紀(jì)大廈－財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn) k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì) 1)目標(biāo)：讓高開區(qū) CBD 區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開區(qū) CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái) 2)時(shí)間： 20xx年 10月 3)地點(diǎn)：國(guó)際俱樂(lè)部 4)主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社 5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司 6)議程：專家學(xué)者談高開區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路 高開區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤的看重 世紀(jì)大廈 的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問(wèn) 7)媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM專刊直投、報(bào)紙夾帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。 CI 系統(tǒng)，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ Corporate Identity System）的簡(jiǎn)稱。 積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn)，變被動(dòng)的廣告為大眾主動(dòng)接受的新聞點(diǎn)，區(qū)別與其它項(xiàng)目，樹立本案差異性，同時(shí)在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨(dú)特的 USP 銷售策略。 銷售手段：利用 “封頂 ”等工程進(jìn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1