【正文】 信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。相比傳統(tǒng)房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)房展是一個(gè)新生事物，可能人們接受這個(gè)概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時(shí)間。現(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購(gòu)房者收費(fèi)，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時(shí)，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。、網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧的瀏覽器首頁(yè)、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當(dāng)然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。同時(shí)建立網(wǎng)站，將關(guān)注網(wǎng)站的網(wǎng)友聚集到這里，一起為網(wǎng)站的發(fā)展出謀劃策，讓他們有主人翁的感受。讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。 房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的l符合：房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示人的風(fēng)采；l現(xiàn)代：房產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息；l實(shí)用：房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 吸引更多的客戶 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) 開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì) 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng) 提高管理效率四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格 網(wǎng)站語(yǔ)言： 簡(jiǎn)體中文 繁體中文 英文房產(chǎn)的客戶層面廣，立足市場(chǎng)，面向全國(guó)和國(guó)際進(jìn)行大發(fā)展，服務(wù)好所有的用戶是人義不容辭的職責(zé)。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對(duì)網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。（4）重點(diǎn)樓盤視頻展示系統(tǒng)使用視頻技術(shù)，針對(duì)單個(gè)重點(diǎn)樓盤進(jìn)行網(wǎng)上視頻展示，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房如同親臨現(xiàn)場(chǎng)。六、技術(shù)支持和培訓(xùn) 技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)房產(chǎn)網(wǎng)站的終身維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)為房產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生。信息發(fā)布。新機(jī)會(huì)物色。四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路通過(guò)網(wǎng)站主題來(lái)吸引網(wǎng)民（潛在消費(fèi)者）的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者（網(wǎng)民）數(shù)據(jù)庫(kù)，借以相關(guān)活動(dòng)安排來(lái)建立網(wǎng)站的會(huì)員制以確保網(wǎng)站定期忠實(shí)的網(wǎng)民，并對(duì)網(wǎng)民情況進(jìn)行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來(lái)向我們的目標(biāo)商家展示網(wǎng)站價(jià)值，從而來(lái)吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的規(guī)劃和實(shí)施。七、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息。網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開辟本網(wǎng)站的電子購(gòu)物平臺(tái)。定向信息發(fā)布費(fèi)。系列會(huì)展開發(fā)。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸)(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。：網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實(shí)體店鋪，三強(qiáng)聯(lián)合。網(wǎng)站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個(gè)大版塊。貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好。：實(shí)名注冊(cè)，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關(guān)真實(shí)資料，也可持身份證去實(shí)體店辦理，并領(lǐng)取“銀卡”，網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)這可選擇“郵寄”或者去實(shí)體店領(lǐng)取。(3)會(huì)員發(fā)展辦法每個(gè)會(huì)員可免費(fèi)辦理白金卡，用以發(fā)展下線會(huì)員。發(fā)貨時(shí)填寫實(shí)物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。(3)形式：在線購(gòu)買，會(huì)員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實(shí)體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。2名網(wǎng)物流師負(fù)責(zé)新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計(jì)報(bào)告。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。譬如加盟店店員的培訓(xùn)，必須做到百城萬(wàn)店絕對(duì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，包括服裝服務(wù)態(tài)度等!第四篇：網(wǎng)站策劃方案——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。傳統(tǒng)模式一般通過(guò)EMS的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要收集以下資源：這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對(duì)比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國(guó)內(nèi)外市嘗招標(biāo)采購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用?，F(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢(shì)所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計(jì)劃，確定建設(shè)計(jì)劃，協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動(dòng)。電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報(bào)需要通過(guò)訂單的形式體現(xiàn)，例如：，其投資計(jì)劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣計(jì)劃投資1萬(wàn)元，然后希望在兩個(gè)月內(nèi)獲得第一筆國(guó)外訂單。4網(wǎng)站策劃思路整理通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對(duì)該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對(duì)策劃方案寫作打基礎(chǔ)：此部分主要對(duì)前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案世界上最好的講演工具是pOWERpAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppT演示給客戶，它是您說(shuō)服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請(qǐng)攜帶投影儀；b)、到雙方人到齊之后，請(qǐng)先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；c)、首頁(yè)講解ppT框架內(nèi)容，讓客戶對(duì)方案有全局意識(shí)；d)、然后分階段講解每個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；e)、講解完畢后，立即說(shuō)明，請(qǐng)貴方有什么問(wèn)題可以提出來(lái)一起探討；f)、完成整個(gè)會(huì)談之后，說(shuō)明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。二．確立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟：第一步：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息的方式，就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化？在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語(yǔ)一定要優(yōu)化到首頁(yè)第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧，百度搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。例如推廣，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一要自建，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購(gòu)物群、行業(yè)群等。其他購(gòu)網(wǎng)站在推廣和宣傳過(guò)程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。DM單、彩頁(yè)發(fā)放：散發(fā)地點(diǎn)可集中在商務(wù)寫字樓、辦公樓，目標(biāo)人群主要為年齡2028歲的年輕白領(lǐng)。這個(gè)合作是必須的，也是非常有價(jià)值的。這種共性和群體性，決定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。從目前情況來(lái)看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來(lái)有效的針對(duì)性的流量軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃是必要的。搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)： 僅售0元！原價(jià)32萬(wàn)元的寶馬（BMW）3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)！參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)！更多邀請(qǐng)，更 大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物！而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過(guò)審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。f)、放入公司核心資料柜，并將責(zé)任落實(shí)至人，以加強(qiáng)管理。c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì)催化或毀滅它，機(jī)率又有多大？d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？（當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！）e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)宣傳型——投資回報(bào)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。海爾集團(tuán)自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（B2C）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（B2B）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強(qiáng)調(diào)了國(guó)際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化的特點(diǎn)，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群?，F(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問(wèn)客戶網(wǎng)站的投資額；b)、在了解對(duì)方情況之后，提出幾項(xiàng)對(duì)方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對(duì)方是否感興趣，例如：產(chǎn)品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對(duì)方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；c)、通過(guò)各種私人渠道了解客戶投資額；d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范圍的從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對(duì)方對(duì)哪種方案感興趣。高度的專業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，幫助客戶作決定。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。(3)能狗嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，提供給顧客一流的服務(wù)，不能對(duì)公司有隱瞞。(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳，聘請(qǐng)發(fā)帖高手各大網(wǎng)站發(fā)帖。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當(dāng)?shù)貙?shí)體店。(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號(hào)以及密碼后即可。(4)會(huì)員管理辦法公司每季度舉行會(huì)員娛樂(lè)聚會(huì)，增加其凝聚力，并且3個(gè)月不在本公司購(gòu)物或者未有一級(jí)下線的會(huì)員將給以除名。：這是一種名譽(yù)會(huì)員類群，即該卡專門記錄該會(huì)員發(fā)展下線的情況以及相關(guān)的收入提成，這些收入可兌現(xiàn)。(4)重要配置：聯(lián)網(wǎng)電腦，隨時(shí)與網(wǎng)站保持聯(lián)系。同時(shí)還要標(biāo)明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。：超低價(jià)格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。(2)該部分人群經(jīng)濟(jì)條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購(gòu)物，節(jié)約時(shí)間。海外合作。顧問(wèn)費(fèi)用。網(wǎng)站廣告費(fèi)。品牌排行榜：自定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息，推行季度榜和總榜。五、網(wǎng)站定位從網(wǎng)民的普遍個(gè)人利益心態(tài)，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場(chǎng)商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺(tái)，成為網(wǎng)民消費(fèi)者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上