【正文】 XX 花園 XXXX 年全年策劃推廣案 XXXX 置業(yè)房地產顧問有限公司 XXXX 年 XX 月 與您俱進 20 年 1 目 錄 一、 XXXX 市場情況分析 ......................................... 4 市場分析 .................................................. 4 宏觀經濟分析 ........................................... 4 房地產投資狀況分析 ......................................... 7 政策法規(guī)對房地產的影響 ..................................... 9 影響房地產市場未來發(fā)展的主要經濟因素 ...................... 15 熱點區(qū)域分析 .............................................. 17 海珠區(qū)房地產市場分析 ......................................... 23 海珠區(qū)宏觀經濟分析 ........................................ 23 影響海珠區(qū)房地產發(fā)展的因素 ................................ 26 區(qū)域板塊分析 .............................................. 28 二、項目分析（ SWOT） ........................................ 36 項目優(yōu)勢 ..................................................... 36 項目劣勢 ..................................................... 38 項目存在的機會 ............................................... 39 項目面臨的威脅 ............................................... 40 三、零五年度推廣策略 ........................................ 42 市場狀況分析 ................................................. 42 項目現有情況分析 ............................................. 43 項目推廣目標 ................................................. 44 下年度推廣策略 ............................................... 44 下年度推廣主題分述 ........................................... 46 四、項目定位 ................................................ 47 目標客戶群定位 ............................................... 47 價格定位 ..................................................... 50 價格定位考慮因素 .......................................... 50 與您俱進 20 年 2 價格定位思路 .............................................. 51 定價準則 .................................................. 53 各棟 的定價建議 ............................................ 53 預計回收資金額 ............................................ 59 五、各階段推廣計劃 .......................................... 60 第一階段： 35 月推廣計劃 ..................................... 60 階段市場狀況預測 .......................................... 60 階段推廣計劃 .............................................. 61 推售單位 .................................................. 62 銷售建議 .................................................. 63 廣告計劃及炒作安排 ........................................ 63 現場包裝要求 .............................................. 66 銷售情況預測 .............................................. 66 第二階段： 6— 8 月推廣計劃 ..................................... 68 階段市場情況分析 .......................................... 68 階段推廣計劃 .............................................. 69 推售單位 .................................................. 69 銷售手法 .................................................. 70 廣告計劃及炒作安排 ........................................ 71 現場包裝要求 .............................................. 72 銷售情況預測 .............................................. 72 第三階段： 9— 10 月推廣計劃 .................................... 74 階段市場情況分析 .......................................... 74 階段推廣計劃 .............................................. 75 推售單位 .................................................. 75 銷售手法 .................................................. 76 廣告計劃及炒作安排 ........................................ 76 現場包裝要求 .............................................. 77 銷售情況預測 .............................................. 77 與您俱進 20 年 3 第四階段： 11— 12 月推廣計劃 ................................... 79 階段市場情況分析 .......................................... 79 階段推廣計劃 .............................................. 79 推售單位 .................................................. 80 銷售手法 .................................................. 80 廣告計劃及炒作安排 ........................................ 80 現場包裝要求 .............................................. 81 銷售情況預測 .............................................. 82 階段推廣小結 ..................................................... 84 附錄 ....................................................... 86 與您俱進 20 年 4 一、 XXXX市場情況分析 市場分析 宏觀經濟分析 ? XXXX 經濟增長迅速、健康發(fā)展 20xx 年 1 1 1 月工業(yè)生產總產值情況01002003004005006000%5%10%15%20%25%30%35%40%工業(yè)總產值（單位：億元） 34 8. 6 38 1. 7 44 5. 2 45 3. 2 46 2. 7 50 0. 7 49 2. 7 48 6. 6 52 8. 5 51 7. 6 53 6. 5同比增長率（單位： % ） 15 . 4 20 . 4 36 . 8 22 . 8 23 . 5 20 . 7 18 . 6 12 . 5 20 . 7 12 . 8 15 . 41 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 20xx 年 XXXX 市經濟發(fā)展保持快速、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。工業(yè)生產總產值持續(xù)增長， 1—11 月每月的同比增長率都保持在12%以上，顯示 XXXX 經濟仍然向健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展。在這樣的經濟形勢下，有利于房地產產業(yè)的發(fā)展。因為房地產開發(fā)所需的原材料如：鋼材、水泥等，均需要依靠工業(yè)產業(yè)的供給，工業(yè)產業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為房地產開發(fā)打下了穩(wěn)健的經濟基礎。 與您俱進 20 年 5 ? 固定資產投資狀況分析 20xx 年 1 1 1 月社會固定資產投資情況0204060801001201400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%固定資產投資額（單位：億元）124 8 6 . 7 7 6 . 1 100 130 128 8 9 . 2 9 5 . 5 117 119同比增長率（單位： % ） 3 9 . 2 2 5 . 1 4 1 . 5 2 3 . 3 1 3 . 9 1 3 . 2 1 3 . 5 1 3 . 4 2 4 . 2 3 8 . 31 2月3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 XXXX20xx 年上半年，固定資產投資迅速增長，為了防止經濟過熱，國家實行宏觀經濟措施，隨著國家宏觀經濟調控作用的顯現，下半年經濟呈現出平穩(wěn)增長的良好勢頭。 XXXX111 月累計完成固定資產投資 億元，比上年同期增長 %，比 110 月累計增速提高了 個百分點。其中，全市基本建設投資增速回升，累計完成投資 億元，比上年同期增長 %，比 110 月累計增速回升了 個百分點；房地產開發(fā)完成投資 億元，增長 %。 固定資產投資健康發(fā)展，政府加大了城市基礎設施 建設的投入，進一步完善城市建設，使 XXXX 市的整體環(huán)境不斷改善，有利于招商引資以促進 XXXX 市的經濟發(fā)展。 置業(yè)觀點： 基礎配套及房地產投資的增長必然推動整體經濟發(fā)展 與您俱進 20 年 6 ? 居民收入及消費需求分析 20xx 年 1 1 1 月社會消費情況050100150200 4 % 2 %0%2%4%6%8%1