房產(chǎn)項目策劃方案-預覽頁
【正文】 公模式。 客戶定位 通過調(diào)查與分析研究，本案目標客戶有如下特征： 企業(yè)狀況： 本地注冊資金在 20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。 就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們 的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。 銷售場所包裝策劃 售樓處是銷售活動的中心。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場已經(jīng)細分，并已選擇了目標市場。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場進行 POP 講解，當然各位媒體需每人一個紅包。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期。 過程安排： （ 1） 新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設計大師，進行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹 VCD 發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現(xiàn)場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺。 （ 2） “認養(yǎng)活動 ” 是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作 準備。 本案銷售策略 項目現(xiàn)場銷售模式 本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。戶內(nèi)部分應注重功能分區(qū)和細節(jié) 表現(xiàn)。設計風 格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關，也和 直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。 由于本案產(chǎn)品與直接競爭項目 ——“康泰大廈 ”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確 定就將很難下調(diào)，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標價位。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標。 高層的通風、采光以及景觀狀 況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。 A、 B 座首層為底商，價格另行制訂?？紤]可利用的項目資源進行 “捆綁式 ”銷售，在 “精裝修 ”方面做文章， 提高性價比優(yōu)勢。 本案 USP銷售專案 通過對保定房地產(chǎn)市場營銷狀況的關注與分析 ，發(fā)現(xiàn)在營 銷手段上的變化千變?nèi)f化。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。更易打動消費者。其中視覺識別系統(tǒng)（ VIS）是設計重點，配合理念識別系統(tǒng)（ MIS）的基礎部分 ，就構成了簡化版的 CI系統(tǒng)。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗，一版報紙廣告的設計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。在保持廣告獨特表現(xiàn)風格與出眾品位格調(diào)的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設計出精品、極品廣告，廣告設計高品質(zhì)策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水 準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象 的重要保障。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。我們采取先主后次的原則。 c) 立體組合方式說明 在全案推廣中所謂的 “立體 ”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網(wǎng)絡傳播等諸多媒體推廣手段。 根據(jù)目前我們對本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的 策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的 1%－ %。 項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準
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