房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 公模式。 客戶定位 通過(guò)調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征： 企業(yè)狀況： 本地注冊(cè)資金在 20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。 就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們 的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤手法。 銷售場(chǎng)所包裝策劃 售樓處是銷售活動(dòng)的中心。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。 通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。過(guò)程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國(guó)際俱樂(lè)部），負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂(lè)，傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每人一份產(chǎn)品說(shuō)明書，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 POP 講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。此時(shí)，我們趁熱打鐵，進(jìn)入產(chǎn)品的開(kāi)盤期。 過(guò)程安排： （ 1） 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話，同時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹 VCD 發(fā)放各位嘉賓，之后進(jìn)行交流酒會(huì)，安排文藝演出，并進(jìn)行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)，當(dāng)日開(kāi)盤。廣告跟蹤發(fā)布會(huì)，在人們心中營(yíng)造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺(jué)。 （ 2） “認(rèn)養(yǎng)活動(dòng) ” 是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作 準(zhǔn)備。 本案銷售策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售模式 本案屬市區(qū)項(xiàng)目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場(chǎng)售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié) 表現(xiàn)。設(shè)計(jì)風(fēng) 格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，避免過(guò)多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時(shí)應(yīng)避免過(guò)于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時(shí)間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺(jué)。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和 直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。 由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ——“康泰大廈 ”過(guò)于相同，高價(jià)銷售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)一旦確 定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀 況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。 A、 B 座首層為底商，價(jià)格另行制訂?？紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行 “捆綁式 ”銷售，在 “精裝修 ”方面做文章， 提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 本案 USP銷售專案 通過(guò)對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的關(guān)注與分析 ，發(fā)現(xiàn)在營(yíng) 銷手段上的變化千變?nèi)f化。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。更易打動(dòng)消費(fèi)者。其中視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS）的基礎(chǔ)部分 ，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的 CI系統(tǒng)。宣傳炒作的主手段就是開(kāi)展各類公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會(huì)廣泛關(guān)注。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗(yàn)，一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會(huì)直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來(lái)電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水 準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象 的重要保障。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷售期的需要做合理安排。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，往往更有說(shuō)服力，比廣告更讓消費(fèi)者信服。我們采取先主后次的原則。 c) 立體組合方式說(shuō)明 在全案推廣中所謂的 “立體 ”就是指不僅僅通過(guò)平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。 根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的 策劃思路，并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)作模式，暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷售額的 1%－ %。 項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準(zhǔn)
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