房產(chǎn)項目策劃方案-在線瀏覽
2024-10-06 20:51本頁面
【正文】 為 求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客 戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場告知本案的信息。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場進行 POP 講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個紅包。以達到最大化 的市場告知預(yù)熱。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應(yīng)接不暇。 過程安排： （ 1） 新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設(shè)計大師，進行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹 VCD 發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場認(rèn)購，同時進行認(rèn)購抽獎，當(dāng)日開盤。 產(chǎn)品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)， 定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應(yīng) 。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種 “買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 ”的感覺。 （ 2）配合物業(yè)進行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹認(rèn)養(yǎng)活動。 （ 2） “認(rèn)養(yǎng)活動 ” 是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作 準(zhǔn)備。 五、 銷售方案 本案銷售方式 本案進入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓(xùn)銷售人員。 本案銷售策略 項目現(xiàn)場銷售模式 本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設(shè)置第二售樓處?，F(xiàn)場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細節(jié) 表現(xiàn)。其設(shè)計風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細節(jié)，在實用中不失獨到的品位風(fēng)格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于 洽談溝通和促進成交。設(shè)計風(fēng) 格應(yīng)盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應(yīng)避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān)，也和 直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超所值。 由于本案產(chǎn)品與直接競爭項目 ——“康泰大廈 ”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確 定就將很難下調(diào)，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標(biāo)價位。 ”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標(biāo)。價差擬定在每平米 30 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當(dāng)中遇到的具體問題，還可以上下浮動 1020元。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀 況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米 3050元之間。 A、 B 座首層為底商，價格另行制訂。 銷售手段：利用 “封頂 ”等工程進度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢，配合 “明升暗降 ”的價格策略?？紤]可利用的項目資源進行 “捆綁式 ”銷售，在 “精裝修 ”方面做文章， 提高性價比優(yōu)勢。 銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著 “分工明確、各負其責(zé) ”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負責(zé)人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標(biāo)和任務(wù)。 本案 USP銷售專案 通過對保定房地產(chǎn)市場營銷狀況的關(guān)注與分析 ，發(fā)現(xiàn)在營 銷手段上的變化千變?nèi)f化。 積極加大公關(guān)活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市
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