房產(chǎn)項目策劃方案-閱讀頁
2024-08-23 20:51本頁面
【正文】 場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的 USP 銷售策略。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。 .雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。更易打動消費者。 CI 系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ Corporate Identity System）的簡稱。其中視覺識別系統(tǒng)（ VIS）是設(shè)計重點，配合理念識別系統(tǒng)（ MIS）的基礎(chǔ)部分 ，就構(gòu)成了簡化版的 CI系統(tǒng)。 公關(guān)活動的深入展開 房地產(chǎn) 項目的成功運做，暫時還離不開 “炒作 ”。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。 媒體炒作 1)省內(nèi)及保定市主流媒體： 河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北 電視臺、保定電視臺 2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）： a、 寫字樓的人文傾向 b、世紀大廈創(chuàng)新打造 “智力型企業(yè)專屬辦公平臺 ” c、 保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模 d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市 CBD現(xiàn)狀 e、 世紀大廈－保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f、 總部基地－中小企業(yè)機構(gòu)置業(yè)首選 g、 世紀大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做 h、 世紀大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓 i、 世紀大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的 “3E+5A”級高端商務(wù)樓 j、 世紀大廈－財富加速器，商務(wù)制高點 k、世紀大廈－內(nèi)部 認購期創(chuàng)造銷售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會 1)目標：讓高開區(qū) CBD 區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區(qū) CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國內(nèi)國際發(fā)展的平臺 2)時間： 20xx年 10月 3)地點：國際俱樂部 4)主辦單位：保定市經(jīng)濟貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會、保定市中小企業(yè)協(xié)會、保定晚報社 5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司 6)議程：專家學者談高開區(qū)商務(wù)對保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路 高開區(qū)規(guī)劃對商務(wù)樓盤的看重 世紀大廈 的設(shè)計理念及對中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問 7)媒體報道：省內(nèi)及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM專刊直投、報紙夾帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產(chǎn)項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計廣告。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗，一版報紙廣告的設(shè)計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。 廣告設(shè)計的高水準要求，使我們不能吝嗇設(shè)計費用。在保持廣告獨特表現(xiàn)風格與出眾品位格調(diào)的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計出精品、極品廣告，廣告設(shè)計高品質(zhì)策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水 準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象 的重要保障。媒體資源在經(jīng)過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。 媒體組合原則 由于市場消費者的來源一般較為復雜。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。在這個圈子里有許多關(guān) 注保定市場的業(yè) 內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。我們采取先主后次的原則。在費用預算上，有主有次。 c) 立體組合方式說明 在全案推廣中所謂的 “立體 ”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動，展會推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。 根據(jù)目前我們對本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的 策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的 1%－ %。我們將之分成兩部分。 項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準備。通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25－ 30％
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