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正文內(nèi)容

客戶服務(wù)管理★-文庫吧資料

2024-11-04 22:30本頁面
  

【正文】 B~5B的十個服務(wù)等級。對外,主要是向企業(yè)外部客戶提供的服務(wù)承諾和服務(wù)標準;對內(nèi),主要是企業(yè)各部門向內(nèi)部客戶提供的承諾和標準。強化對客戶服務(wù)需求的管理,我們不僅要專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,針對客戶情況、競爭情況和自身資源情況,設(shè)計服務(wù)定位和服務(wù)方案;同時還應(yīng)積極引導客戶持有合理的需求期望。只有通過仔細分析客戶、客戶群及各主要目標市場,才能真正找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)組合方面及客戶需求方面可以改進的地方,從而不僅及時滿足客戶需求,而且爭取在與客戶打交道的過程中持續(xù)超越客戶的期望值。(二)服務(wù)需求要細化為了成功實施差異化服務(wù)戰(zhàn)略,在服務(wù)管理中,必須十分清楚各細分客戶群的期望和需求,深入了解、細化每個客戶群的期望和需求。因為這一服務(wù)戰(zhàn)略能夠根據(jù)差異服務(wù)要求,設(shè)置服務(wù)組織、配備服務(wù)資源。一般來說,客戶服務(wù)方面的戰(zhàn)略定位主要有三種不同形式:高質(zhì)量、高成本的服務(wù)戰(zhàn)略;低質(zhì)量、低成本的服務(wù)戰(zhàn)略;差異化的服務(wù)戰(zhàn)略。(一)服務(wù)戰(zhàn)略要科學定位服務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)一定的服務(wù)目標尋求的一種服務(wù)行動計劃,這種計劃實行的目的是為了發(fā)展和構(gòu)建企業(yè)的服務(wù)競爭優(yōu)勢。這一服務(wù)管理體系,主要南服務(wù)戰(zhàn)略、面向客戶的服務(wù)流程和后臺支撐系統(tǒng)三個層次構(gòu)成。二、中國電信服務(wù)管理體系的框架設(shè)想結(jié)合企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)目標,將面向客戶的服務(wù)流程進行細化,初步設(shè)想,一個“始于客戶需求,終于客戶滿意”的服務(wù)體系管理體系框架,應(yīng)能夠體現(xiàn)以下幾點要求:(1)全面覆蓋:覆蓋各類客戶、各業(yè)務(wù)、各渠道、各部門;(2)三級聯(lián)動:總部、省、地市三級、全網(wǎng)聯(lián)動的管理;(3)內(nèi)外結(jié)合:服務(wù)管理和客戶需求、客戶感知結(jié)合;(4)閉環(huán)管理:客戶到公司再到客戶的管理閉環(huán);(5)持續(xù)提升:監(jiān)督為管理,管理為提升,以績效考核做保障。這些問題都迫切需要企業(yè)要從管理角度,以客戶為中心、以企業(yè)的整個運營流程為主線,構(gòu)建一個“始于客戶需求,終于客戶滿意”的全業(yè)務(wù)服務(wù)管理體系。從這些數(shù)字不難看出,中國電信的各項指標均為最低,處于同行劣勢,客戶對中國電信的服務(wù)是不太滿意的,客戶流失率忠誠度等指標均不容樂觀。2009年初,工業(yè)與信息化部發(fā)布了2008年全國電信用戶滿意指數(shù)測評結(jié)果。因為全業(yè)務(wù)時代客戶服務(wù)期望不斷提升,要求企業(yè)能夠提供完整化、精細化、個性化、高價值化的服務(wù)。中國電信完全可以提升企業(yè)的服務(wù)水平,形成企業(yè)的核心競爭力。(四)適應(yīng)客戶需求的需要目前,電信企業(yè)進入了圍繞消費者體驗的后營銷時代,客戶服務(wù)質(zhì)量對消費者體驗結(jié)果有很大的影響作用,服務(wù)作為企業(yè)價值鏈上最靠近消費者的一環(huán),對提高客戶的滿意度、培養(yǎng)客戶的忠誠度至關(guān)重要。在這種背景下,為了謀求長遠發(fā)展,運營商就不能不越來越關(guān)注服務(wù)水平的提升,將服務(wù)管理作為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素。(三)應(yīng)對激烈的市場競爭的需要當前基礎(chǔ)電信市場同質(zhì)化競爭嚴重,由于客戶選擇的機會大大增加,迫使各電信運營商圍繞著客戶的爭奪愈演愈烈,使得電信運營商們面臨著前所未有的競爭壓力。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展實踐表明,一個企業(yè)的服務(wù)管理體系是否完善、有力,直接影響甚至決定著一個企業(yè)的命運。能夠?qū)⒎?wù)管理工作始終如一地做好,不僅僅需要前臺提升服務(wù)質(zhì)量,更重要的是后臺的支撐要跟上。它涉及到營銷、管控、支撐等各個層面,可謂是“牽一發(fā)而動全身”。也可以說,中國電信能否建立起一個新型的服務(wù)管理體系,也事關(guān)國家通信行業(yè)重組戰(zhàn)略決策的落實。對于中國電信來說,原有的體系力量結(jié)構(gòu)、服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標準等都發(fā)生了前所未有的變化。盡快打造一個全新的中國電信客戶服務(wù)管理體系,已成為推動中國電信發(fā)展亟待解決的重要課題。不論是企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)流程,還是服務(wù)管理的舉措等諸多方面,都還存在著有待優(yōu)化的空間。隨著科學技術(shù)的發(fā)展和市場的逐漸飽和,電信業(yè)的競爭已從原來簡單的價格競爭逐步轉(zhuǎn)換為包含品牌、服務(wù)在內(nèi)的綜合競爭,而其中的服務(wù)水平正逐漸成為企業(yè)的核心競爭能力之一。特別是隨著技術(shù)的進步和市場的發(fā)展,產(chǎn)品價格的降低已成必然,但降價是有限度的,而服務(wù)質(zhì)量的改善則是無限度的。為滿足客戶的需要,銀行網(wǎng)點在條件允許的情況下應(yīng)該合理的設(shè)置足夠的窗口為客戶辦理業(yè)務(wù),同時培養(yǎng)一批客戶經(jīng)理來營銷金融理財產(chǎn)品,實現(xiàn)由傳統(tǒng)單一的柜面“微笑服務(wù)”向多元化、人性化服務(wù)的轉(zhuǎn)型。(二)提高銀行網(wǎng)點運營效率的建議定期舉行銀行內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓,不斷提高柜臺工作人員的業(yè)務(wù)技能,才是提高業(yè)務(wù)處理效率的基礎(chǔ)。建立排隊等候時間預(yù)告制度在排隊系統(tǒng)中,銀行可以對客戶分類,設(shè)置客戶等級,并預(yù)計出相應(yīng)的最長等待時間。三、改善我國商業(yè)銀行客戶服務(wù)質(zhì)量的對策(一)排隊難問題解決方案加強大堂服務(wù)經(jīng)理的指導和服務(wù)作用通過內(nèi)部挖掘加強大堂經(jīng)理的配置,進一步發(fā)揮大堂經(jīng)理在主動服務(wù)、分流客戶、分流業(yè)務(wù)的作用。(二)網(wǎng)點運營不佳的問題分析正如前面所提到的,人們的金融消費意識和理財意識都比以往提高了,需求也隨之增多,銀行網(wǎng)點排隊就是人們對金融服務(wù)需求急速增加的客觀反映。服務(wù)的供應(yīng)量和需求量在同一時間內(nèi)不對等,這就造成了排隊的產(chǎn)生。二、我國商業(yè)銀行客戶服務(wù)存在的問題的原因分析(一)排隊難的問題分析排隊難的原因在于供求雙方的不匹配,客戶具有隨機性,他們的到達時間不確定,而且希望到達便能得到服務(wù)。但進一步的分析,我們很容易地發(fā)現(xiàn),存戶并不像表面上那么忠誠,他們可能只是因為習慣和怕麻煩的心理而做出了這樣的回答,對此銀行要保持冷靜的頭腦。但銀行的服務(wù)依然有很大的改進空間,根據(jù)市場咨詢機構(gòu)公布的數(shù)據(jù),從2005年到2007年期間,對主要使用銀行表示非常滿意的人數(shù)從18%先跌到11%,對銀行服務(wù)不滿意的人數(shù)從24%上升到34%,增幅達42%。如何優(yōu)化客戶服務(wù)的質(zhì)量,提高客戶滿意度,再將其升華為忠誠度,進一步提升銀行的業(yè)績,已然成為銀行經(jīng)營的重點。而一些添置的機器,因為使用說明不足,客戶不會操作,這無疑是浪費資源的同時加重柜臺服務(wù)的負擔。自助柜員機的維護和解說不到位有ATM機沒有出鈔的現(xiàn)象,有機器發(fā)生故障,還有打印單據(jù)時字跡模糊的問題。大堂經(jīng)理的設(shè)置,是旨在為客戶提供熱情主動的服務(wù),協(xié)助客戶完成單據(jù)的填寫,從而縮短柜臺處理的時間;為客戶判斷業(yè)務(wù)類別,避免客戶盲目排隊而浪費時間。大堂服務(wù)工作效果不理想大堂服務(wù)可以說是銀行服務(wù)的第一環(huán)節(jié),但某些銀行不注重大堂服務(wù),這也是不會主動挖掘潛在大客戶的現(xiàn)象。在現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn),部分客戶對于業(yè)務(wù)處理緩慢甚為不滿,不時說出抱怨的言語。因為VIP客戶和普通客戶是分樓層管理的,所以中小型普通客戶打都把時間用排隊上,是他們對銀行服務(wù)不甚滿意。等候大廳里接近二十個人散坐著,不是對照著自己的號碼紙和窗口上屏幕顯示的號碼,但沒多少人能弄明白其中的規(guī)律,不知自己前面還有多少人。排隊,這件人們生活中時常發(fā)生的小事,如今成為了銀行服務(wù)的大問題。而銀行的本質(zhì)體現(xiàn)在其服務(wù)性上,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才是銀行生存與發(fā)展的立足點。關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行、客戶服務(wù)、客戶滿意度、服務(wù)完善一、我國商業(yè)銀行客戶服務(wù)的現(xiàn)狀及存在問題銀行業(yè)的競爭通??梢苑譃槿齻€方面:規(guī)模競爭、價格競爭和服務(wù)競爭。但國內(nèi)商業(yè)銀行客戶服務(wù)工作仍然存在很多問題,這制約了其發(fā)展。3客戶服務(wù)中心的發(fā)展趨勢:①從以PBX為核心逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐訡TI技術(shù)為核心②系統(tǒng)趨于開放并符合標準③互聯(lián)網(wǎng)與呼叫中心的融合④一體化技術(shù)改變呼叫中心的構(gòu)建基礎(chǔ)3客戶服務(wù)中心的功能:①客戶服務(wù)中心是企業(yè)與客戶溝通的單一平臺②客戶服務(wù)中心是企業(yè)搜集客戶資料、了解客戶需求的關(guān)鍵渠道③客戶服務(wù)中心是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、維護客戶忠誠度的中心④客戶服務(wù)中心是企業(yè)從成本中心變成利潤中心的重要手段⑤服務(wù)中心具
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