xx府邸策劃方案-文庫吧資料
2024-07-30 16:43本頁面
【正文】 信心。 特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以 提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于 銷售的主動性，而市場營銷則是以住宅銷售為主。 （ 3） “特價單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶 購場面。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于育才南路商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對 于營銷 造勢也不無裨益。 2） 對于育才南路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷 予以推廣。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè) 管理服務(wù)可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點予 以建議說明。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超 一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū) ② 以倡導(dǎo)絕對高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進行推廣 ③ 通過住宅的營銷造勢，帶動商鋪的銷售； 2） 商鋪 對于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略） 對于育才南路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略） 五、項目建議 案名設(shè)計 根據(jù)本項目的高貴氣質(zhì)： 建議以“ ****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建 議本案在戶型上做一個變更，以滿足本地人對生活的需求。 項目“ USP”的提煉 通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“ USP” （ Unique Selling Proposition，即獨特銷售主 張）是關(guān)鍵。 三、項目定位及 USP 導(dǎo)向 我經(jīng)過對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時這作為高層 電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成 功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快 黃金！推向市場刻不容緩！ 2） 消費者的認知程度不高 如何引導(dǎo)消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑（可以 通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 第一部分 市場分析 一、項目概況： 本項目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟 32 層電梯公寓和 臨街商鋪圍合而成。 本項目前期通過住宅銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪的銷售；而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項 目具有比較獨特的項目特 色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。xxxx 府邸策劃方案 前 言 本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、 SWOT分析、項目定
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